[管理學(xué)]ch06組織市場和購買行為分析(編輯修改稿)
2025-02-15 08:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新購。 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 14 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．發(fā)起者。 2．使用者。 3．影響者。 4．決策者。 5．批準(zhǔn)者。 6．采購者。 7．信息控制者。 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 15 三、影響生產(chǎn)者購買決策 的主要因素 環(huán)境 ?需求水平 ?經(jīng)濟(jì)前景 ?利率 ?技術(shù)變化率 ?政治與規(guī)章制度 ?競爭發(fā)展 ?社會責(zé)任關(guān)注度 經(jīng)濟(jì) ?目標(biāo) ?政策 ?程序 ?組織結(jié)構(gòu) ?制度 人際 ?利益 ?職權(quán) ?地位 ?神態(tài) ?說服力 個人 ?年齡 ?收入 ?教育 ?工作職位 ?個性 ?風(fēng)險態(tài)度 ?文化 企業(yè) 購買者 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 16 四、生產(chǎn)者購買決策過程 確定需要 認(rèn)識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 17 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 ? 一、 中間商的購買類型 ? 二、 中間商購買過程的參與者 ? 三、 中間商購買決策過程 ? 四、 影響中間商購買行為的主要因素 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 18 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購。 2．最佳供應(yīng)商選擇。 3．改善交易條件的采購。 4．直接重購。 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 19 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理。 2．采購委員會。 3．分店經(jīng)理。 2022/2/16 Ch06 組織市場和購買行為分析 20 三、中間商購買決策過程 確定需要 認(rèn)識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價
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