【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 nter Content Provider，翻譯為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 )。因?yàn)槭切畔⒎?wù)，除了中國(guó)，以后還想拓展到整個(gè)亞洲，所以，公司取名 Asiainfo（亞洲信息）。 ? 第一筆天使投資 ? 亞信籌得的第一筆天使投資是華僑劉耀倫所投的 50萬(wàn)美元（劉耀倫任亞信董事長(zhǎng)至今）。面對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有 Inter的實(shí)際情況，亞信首先抓住了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)：在 Inter在美國(guó)商業(yè)化進(jìn)展異?；馃岬谋尘跋拢袊?guó)電信決定在中國(guó)也要做 Inter。亞信經(jīng)過(guò)與美國(guó)公司Sprint激烈的較量，爭(zhēng)取到中國(guó)電信這個(gè)巨大客戶，在北京和上海建起了 Inter。此后，遼寧、浙江、廣東等 19個(gè)省，上海熱線及北京科技信息網(wǎng)的承建都紛紛找到亞信。這些項(xiàng)目從幾十萬(wàn)美元到幾百萬(wàn)美元不等。就這樣，亞信逐步籌建起了 ChinaNet骨干網(wǎng)，為全國(guó)幾十個(gè)城市之間架起了溝通橋梁。 “賣血”引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資 ? 1995年起，亞信就開(kāi)始尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。因?yàn)榈?1995年，第一筆 50萬(wàn)美元投資花得差不多了，而且更為重要的是，沒(méi)有雄厚的資本作為后盾，亞信每每會(huì)陷于這樣的尷尬境地 ——一個(gè)大用戶拿著一個(gè)大單子對(duì)亞信說(shuō)： “ 你先墊款買設(shè)備，交了貨，我再付款給你。 ” 如果不同意，用戶就去找愿意墊資的公司。另外，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)猿钟?100%的股份，不利于亞信的進(jìn)一步發(fā)展。 ? 1997年二三月間，亞信開(kāi)始在硅谷尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。亞信選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商的標(biāo)準(zhǔn)是：必須能給亞信帶來(lái)管理上、國(guó)際聲譽(yù)上以及技術(shù)上的價(jià)值，因?yàn)?“ 僅僅帶來(lái)錢，沒(méi)意思。 ”華平公司，曾投資于很多和亞信技術(shù)方向一致技術(shù)公司，亞信認(rèn)為 “ 能夠借到力 ” ；富達(dá)是美國(guó)最大的資金管理機(jī)構(gòu)，可以給亞信帶來(lái)國(guó)際聲譽(yù)；亞信希望自己的投資人以中國(guó)為核心，至少看好中國(guó)業(yè)務(wù)，因而選擇了 100%風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)在中國(guó)的中創(chuàng)。 1997年底，華平、中創(chuàng)、富達(dá)三家風(fēng)險(xiǎn)投資共 1800萬(wàn)美元如期進(jìn)入亞信，占 30%的股份。在今天有些人不拿融資當(dāng)自己錢花的時(shí)候，亞信那時(shí)就將融資叫 “ 賣血 ” 。亞信這種珍惜自己股份的做法，使得它上市時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資只占其 40%左右的股份。 借風(fēng)險(xiǎn)資本生下“金蛋” ? 亞信拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后，第一件事就是花 500萬(wàn)美元現(xiàn)金和 500萬(wàn)美元股票買下一家叫做德康的公司。這是一家專門做無(wú)線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的公司，只有 34個(gè)人?；ù髢r(jià)錢買德康，是因?yàn)閬喰耪J(rèn)定未來(lái)電信業(yè)務(wù)只有兩個(gè)發(fā)展方向 ：一是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；一是無(wú)線通信。亞信認(rèn)為，這兩個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)走向融合。亞信下一個(gè)戰(zhàn)略方向是支持電信融合的業(yè)務(wù)，為無(wú)線、長(zhǎng)話、市話、 Inter、尋呼等業(yè)務(wù)的相互融合滲透提供支撐系統(tǒng)。為盡快進(jìn)入這個(gè)被自己極度看好的市場(chǎng)，亞信選擇了收購(gòu)。亞信收購(gòu)德康后，德康的軟件收入在一年之內(nèi)增長(zhǎng)了 6倍。 ? 在納斯達(dá)克成功上市 ? ? 2022年 3月 3日，田溯寧和兩個(gè)合作伙伴創(chuàng)辦的亞信在納斯達(dá)克成功上市，當(dāng)日股價(jià)上漲 314%，收盤于，成功融資 ，引起了極大的震動(dòng)。 ? 亞信的成功上市， “ 中國(guó)概念 ” 是其中不可忽視的因素：中國(guó)每年新增近 1000萬(wàn)條電話線，相當(dāng)于每年產(chǎn)出一個(gè)小貝爾公司，無(wú)線通信用戶近 6000萬(wàn)。其次是中國(guó) Inter發(fā)展?jié)摿薮螅?2022年初 CNNIC公布的中國(guó)網(wǎng)民數(shù)字是 890萬(wàn)。這些數(shù)字以及這些數(shù)字的潛力被華爾街充分認(rèn)可。亞信講的是一個(gè)技術(shù)公司的故事，華爾街接受了。 風(fēng)險(xiǎn)投資在亞信的發(fā)展中功不可沒(méi) 亞信上市意味著作為一家技術(shù)公司被國(guó)際資本市場(chǎng)認(rèn)可。這里面除去一些大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和技術(shù)的背景因素外，亞信本身也有寶貴的經(jīng)驗(yàn)可資借鑒：首先，其創(chuàng)業(yè)人能夠把握時(shí)代的脈搏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白，在一定程度上創(chuàng)造并引導(dǎo)了市場(chǎng)需求。其次，亞信本身重視基礎(chǔ)的和實(shí)在的工作，牢牢抓住核心的技術(shù)業(yè)務(wù)。再次，其融資理念也比較成熟，并不僅僅為上市而上市，而是著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。正如亞信老總田溯寧所說(shuō)： “ 中國(guó)需要真正偉大的企業(yè)，這種企業(yè)不僅要 5年成功，更要 50年成功。上市只是亞信艱苦征程中的一個(gè)新起點(diǎn)。 ” 五、組合投資的基本策略 跨行業(yè)組合投資時(shí)，不超出自己所熟悉的行業(yè)范圍 不同階段組合投資須與自己的投資理念相一致 盡量塑造專業(yè)特色 看準(zhǔn)了目標(biāo)就盡可能集中投 每個(gè)項(xiàng)目盡可能地派駐一個(gè)董事 每個(gè)基金經(jīng)理在同一時(shí)期所管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好不超過(guò)10個(gè)。 六、風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)控制 通過(guò)嚴(yán)格的項(xiàng)目篩選 排除風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)特別的股權(quán)安排 防范風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)分階段投資 控制風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)全方位全過(guò)程的項(xiàng)目管理 監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) 。 遠(yuǎn)征 Nasdaq亞信的 IPO故事 公元前 47年 ， 凱撒在小亞細(xì)亞的吉拉城 ， 只用五天時(shí)間一舉擊潰帕爾納凱斯 。 在寫給羅馬友人的報(bào)捷短信中 ， 凱撒將所有的喜悅和驕傲都濃縮在這三個(gè)拉丁詞中：我來(lái)了 ， 看到了一切 ， 取得了勝利 。 公元 2022年 3月 3日 ， 美國(guó)東部時(shí)間 13:00， 紐約美洲大街 1221號(hào)摩根斯坦利總部交易大廳計(jì)算機(jī)屏幕前 ，當(dāng)摩根斯坦利首席分析員 Gee Kelly在人們屏住呼吸的一剎那 ， 宣布以 92美元一股開(kāi)盤交易亞信公司（ Asiainfo Holdings, Inc.） 股票時(shí) ， 一直在現(xiàn)場(chǎng)企盼著的亞信公司管理層的 4個(gè)人興奮 、 激動(dòng)的心情想必也像當(dāng)年凱撒一樣 ！ 與此同時(shí) ， 摩根斯坦利大樓外的巨幅玻璃墻屏幕上 ，原先閃爍著的 Nasdaq指數(shù)和道瓊斯指數(shù)也全部停住 ，繼 而 閃 現(xiàn) 出 ： Congratulations ， AsiaInfo successful IPO， 314%！ 字樣 ， 文字下則是絢麗閃爍著的五彩煙花 。 由摩根斯坦利添惠 （ Man Stanley Dean Writter）為主承銷商 ， 德意志銀行 （ Deutsche Banc Alex. Brown） 、 DLJ為協(xié)承銷商所承銷的亞信公司股票由此成功地在美國(guó) Nasdaq上市 ， 股票代碼為 ASIA， 共發(fā)售 575萬(wàn)普通股股票 ， 占亞信 3600萬(wàn)股股本總數(shù)的12%左右 ， 募資 ， 當(dāng)天成交 470萬(wàn)股 ， 最高每股 111美元 ， 收盤 ， 漲幅達(dá) 314%， 成為 Nasdaq當(dāng)天最成功新股 ， 并創(chuàng) Nasdaq亞洲股票單日最高漲幅 。 六、亞信公司簡(jiǎn)介 亞信是 1993年由田溯寧等幾位中國(guó)留學(xué)生在美國(guó) Delaware注冊(cè)的高科技公司 。 1995年 3月 ， 亞信通過(guò)成立全資子公司 亞信科技 （ 中國(guó) ） 將主要業(yè)務(wù)移師國(guó)內(nèi) ， 承接了 ChinaNET、 UniNet、CNCNet、 CMN、 上海熱線 、 北京 169多媒體信息平臺(tái) 、 中國(guó)金融骨干網(wǎng)等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程 100多個(gè) ， 同時(shí)開(kāi)發(fā)包括電信級(jí)綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)AIOBS、 大容量電子郵件系統(tǒng) AIMailCenter、 網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng) AINetTrend、 網(wǎng)絡(luò)信息分析系統(tǒng) AIPerfMeter等一系列互聯(lián)網(wǎng)軟件 。 1998年 11月 ， 亞信公司聯(lián)合華平投資 、 中創(chuàng)公司和富達(dá)投資并購(gòu)了杭州德康公司 ， 成立了亞信德康通訊技術(shù)有限公司 ， 主攻無(wú)線通信實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù) 。 此次上市的是注冊(cè)于美國(guó)的亞信股份公司 （ Asiainfo Holdings,Inc.） 。 1999年亞信的營(yíng)業(yè)額為 60279813美元 ， 其中系統(tǒng)解決方案的收入為 53785805美元 ，軟件業(yè)務(wù)的收入為 6494008美元 。 1999年亞信的凈收入為 18317229美元 ， 公司員工近 500人 。 一、準(zhǔn)備 優(yōu)秀的企業(yè) ， 總會(huì)招來(lái)眾多人的關(guān)注 。 最早 ，在 1998年年中的時(shí)候 ， 雷曼兄弟公司就找上門來(lái) ， 希望能夠幫助亞信到海外發(fā)行上市 。 但當(dāng)時(shí)亞信認(rèn)為自己還需要進(jìn)一步修煉內(nèi)功 ，而過(guò)早地去 IPO（ initial public offerings，首次公開(kāi)發(fā)行股票 ） ， 會(huì)分散我們很多精力 ，因而沒(méi)有去 。 然而，修煉企業(yè)內(nèi)功與抓住上市時(shí)機(jī)，這兩者之間經(jīng)常要取得一定程度的平衡。 1999年 8月，亞信從 Intel融資 2500萬(wàn)美元，成功完成第二階段融