商業(yè)模式方法論ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配合商 分供商 業(yè)務(wù)合作伙伴 增值服務(wù)提供商 1 2 4 5 3 聯(lián)盟、協(xié)同 并購 /合資 優(yōu)質(zhì)、集成 優(yōu)質(zhì)、規(guī)范 通過優(yōu)秀的配合商協(xié)作、專業(yè)的分供商支撐、優(yōu)秀的增值服務(wù)提供商協(xié)助、并購合資支持業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)獲取和服務(wù)于全球大客戶。 有限、共同成長 17 關(guān)于幾個概念的解釋 ? 大客戶 由于物業(yè)服務(wù)的特殊性（服務(wù)購買決策者與享用者不是嚴(yán)格一致的），這里指的大客戶是物業(yè)服務(wù)購買的決策者。 ? 分供商 與均豪簽訂合同，為均豪的客戶提供專項物業(yè)服務(wù)的專業(yè)物業(yè)公司，均豪是其直接客戶。 ? 配合商 協(xié)同、幫助均豪開發(fā)獲取大客戶的企業(yè)或其它機(jī)構(gòu)，對大客戶作出最終決策有不同程度的影響，與均豪無直接的物業(yè)業(yè)務(wù)合同關(guān)系。 ? 業(yè)務(wù)合作伙伴 在這里特指對均豪拓寬業(yè)務(wù)（包括區(qū)域業(yè)務(wù)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)）有價值的并購 /合資對象。 ? 增值服務(wù)提供商 與均豪簽訂合同，為均豪的客戶提供物業(yè)服務(wù)之外增值服務(wù)的企業(yè)，均豪是其分銷渠道。 18 外部資源利用和發(fā)展模式（ 1/5） —— 大客戶 均豪 均豪 均豪未來 新客戶 現(xiàn)有大客戶 與有限高成長大客戶合作不斷深入，跟進(jìn)大客戶的布局拓展市場區(qū)域 ，即發(fā)展路徑 1 均豪未來 路徑 1： B2B產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長路徑 關(guān)鍵成長動力： 對“有限”高成長客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品 路徑 2： B2C產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長路徑 關(guān)鍵成長動力： 對“無限”潛在用戶的高密度營銷 19 信息管理 服務(wù)管理 關(guān)系維護(hù)管理 二次開發(fā)管理 總經(jīng)理： 大客戶部： 展業(yè)部： 項目部： 決策 協(xié)助 執(zhí)行 均豪大客戶管理機(jī)制 20 外部資源利用和發(fā)展模式（ 2/5） —— 配合商 依據(jù)與均豪的配合邏輯不同、重要程度不同，我們將均豪的配合商分為兩類： 配合邏輯 重要程度 聯(lián)盟性配合商 長期聯(lián)盟性合作 最重要 協(xié)同性配合商 基于項目的協(xié)同配合 重要 21 聯(lián)盟性配合商 ? 定義：為具有大量不動產(chǎn)設(shè)施的機(jī)構(gòu)提供物業(yè)服務(wù)之外不動產(chǎn)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，基于共同的聯(lián)盟性特點(diǎn)支持均豪獲取大客戶。 ? 典型舉例：大型跨國企業(yè)所指定的工業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。 ? 意義：在均豪目標(biāo)大客戶作出物業(yè)采購決策之前，聯(lián)盟性配合商對其作出先期的、直接的、專業(yè)的、高影響力的建議，幫助均豪有效獲取大客戶。 均豪 大客戶 聯(lián)盟性配合商 共同滿足客戶的不動產(chǎn)需求 22 協(xié)同性配合商 均豪 大客戶 協(xié)同性配合商 滿足同一客戶的不同需求 ? 定義：為具有大量不動產(chǎn)設(shè)施的機(jī)構(gòu)提供不動產(chǎn)服務(wù)之外其它服務(wù)的機(jī)構(gòu)，基于一定業(yè)務(wù)關(guān)系或人脈關(guān)系支持均豪獲取大客戶。 ? 典型舉例：長城所、廣告公司。 ? 意義：在均豪目標(biāo)大客戶作出物業(yè)采購決
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1