《商業(yè)模式方法論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 模式（ 2/2） —— 品牌經(jīng)營 品牌戰(zhàn)略 品牌促進(jìn)策略 ? 主導(dǎo)品牌 +工具品牌 ? 以均豪（ Jumbo Chain）為主導(dǎo)品牌，是公司唯一的資源投入性品牌 ? 米亭、新昌作為工具品牌，只是應(yīng)對少數(shù)客戶需求，不作資源投入 ? 品牌定位：第三方物業(yè)集成服務(wù)專家 ? 品牌核心要素：公司層面包括第三方、集成、專家；業(yè)務(wù)層面包括規(guī)模、服務(wù)體系、高端項目、特色項目及故事（部分待梳理） ? 品牌投入：與業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏相一致的品牌推廣投入 31 均豪商業(yè)模式總結(jié) —— 7要素內(nèi)外驅(qū)動、匹配、滾動發(fā)展模式 外部驅(qū)動力 內(nèi)部驅(qū)動力 市場拓展 市場消化 商 務(wù)提供商 作伙伴 經(jīng)營 創(chuàng)新 關(guān)鍵詞說明： ? 內(nèi)外驅(qū)動 ：充分利用外部資源，與企業(yè)內(nèi)部資源共同推動企業(yè)發(fā)展 ? 匹配 ：市場拓展能力和市場消化能力平衡發(fā)展，無短板 ? 滾動 ：穩(wěn)健、持續(xù)、穩(wěn)定增長率，非跨越式 32 從商業(yè)模式看區(qū)域市場的拓展 ? 主線（客戶線） ：跟進(jìn)大客戶和重要配合商（包括關(guān)鍵人脈關(guān)系）的布局。 進(jìn)一步塑造均豪整體品牌，提高大客戶滿意度。 ? 典型舉例：長城所、廣告公司。 18 外部資源利用和發(fā)展模式（ 1/5） —— 大客戶 均豪 均豪 均豪未來 新客戶 現(xiàn)有大客戶 與有限高成長大客戶合作不斷深入，跟進(jìn)大客戶的布局拓展市場區(qū)域 ，即發(fā)展路徑 1 均豪未來 路徑 1： B2B產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長路徑 關(guān)鍵成長動力： 對“有限”高成長客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品 路徑 2： B2C產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長路徑 關(guān)鍵成長動力： 對“無限”潛在用戶的高密度營銷 19 信息管理 服務(wù)管理 關(guān)系維護(hù)管理 二次開發(fā)管理 總經(jīng)理： 大客戶部： 展業(yè)部： 項目部： 決策 協(xié)助 執(zhí)行 均豪大客戶管理機制 20 外部資源利用和發(fā)展模式（ 2/5） —— 配合商 依據(jù)與均豪的配合邏輯不同、重要程度不同，我們將均豪的配合商分為兩類： 配合邏輯 重要程度 聯(lián)盟性配合商 長期聯(lián)盟性合作 最重要 協(xié)同性配合商 基于項目的協(xié)同配合 重要 21 聯(lián)盟性配合商 ? 定義：為具有大量不動產(chǎn)設(shè)施的機構(gòu)提供物業(yè)服務(wù)之外不動產(chǎn)服務(wù)的機構(gòu)，基于共同的聯(lián)盟性特點支持均豪獲取大客戶。 ? 分供商 與均豪簽訂合同，為均豪的客戶提供專項物業(yè)服務(wù)的專業(yè)物業(yè)公司，均豪是其直接客戶。 ? 能夠形成閉環(huán)滾動發(fā)展且放大的效果 ，能夠在多個市場、客戶、區(qū)域內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，不是基于特定時間、某一個狹窄的市場、項目等特殊情況。鄧恩（前時代華納 CEO） 4 商業(yè)模式的基本概念 ? 《 商業(yè)模式的起源、現(xiàn)狀和未來 》 ：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性
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