《商業(yè)模式方法論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 模式（ 2/2） —— 品牌經(jīng)營(yíng) 品牌戰(zhàn)略 品牌促進(jìn)策略 ? 主導(dǎo)品牌 +工具品牌 ? 以均豪（ Jumbo Chain）為主導(dǎo)品牌，是公司唯一的資源投入性品牌 ? 米亭、新昌作為工具品牌，只是應(yīng)對(duì)少數(shù)客戶需求，不作資源投入 ? 品牌定位：第三方物業(yè)集成服務(wù)專家 ? 品牌核心要素：公司層面包括第三方、集成、專家；業(yè)務(wù)層面包括規(guī)模、服務(wù)體系、高端項(xiàng)目、特色項(xiàng)目及故事（部分待梳理） ? 品牌投入：與業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏相一致的品牌推廣投入 31 均豪商業(yè)模式總結(jié) —— 7要素內(nèi)外驅(qū)動(dòng)、匹配、滾動(dòng)發(fā)展模式 外部驅(qū)動(dòng)力 內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)消化 商 務(wù)提供商 作伙伴 經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)新 關(guān)鍵詞說(shuō)明： ? 內(nèi)外驅(qū)動(dòng) ：充分利用外部資源，與企業(yè)內(nèi)部資源共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展 ? 匹配 ：市場(chǎng)拓展能力和市場(chǎng)消化能力平衡發(fā)展，無(wú)短板 ? 滾動(dòng) ：穩(wěn)健、持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)率，非跨越式 32 從商業(yè)模式看區(qū)域市場(chǎng)的拓展 ? 主線（客戶線） ：跟進(jìn)大客戶和重要配合商（包括關(guān)鍵人脈關(guān)系）的布局。 進(jìn)一步塑造均豪整體品牌，提高大客戶滿意度。 ? 典型舉例：長(zhǎng)城所、廣告公司。 18 外部資源利用和發(fā)展模式（ 1/5） —— 大客戶 均豪 均豪 均豪未來(lái) 新客戶 現(xiàn)有大客戶 與有限高成長(zhǎng)大客戶合作不斷深入，跟進(jìn)大客戶的布局拓展市場(chǎng)區(qū)域 ，即發(fā)展路徑 1 均豪未來(lái) 路徑 1： B2B產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長(zhǎng)路徑 關(guān)鍵成長(zhǎng)動(dòng)力： 對(duì)“有限”高成長(zhǎng)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品 路徑 2： B2C產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長(zhǎng)路徑 關(guān)鍵成長(zhǎng)動(dòng)力： 對(duì)“無(wú)限”潛在用戶的高密度營(yíng)銷(xiāo) 19 信息管理 服務(wù)管理 關(guān)系維護(hù)管理 二次開(kāi)發(fā)管理 總經(jīng)理： 大客戶部： 展業(yè)部： 項(xiàng)目部： 決策 協(xié)助 執(zhí)行 均豪大客戶管理機(jī)制 20 外部資源利用和發(fā)展模式（ 2/5） —— 配合商 依據(jù)與均豪的配合邏輯不同、重要程度不同，我們將均豪的配合商分為兩類(lèi)： 配合邏輯 重要程度 聯(lián)盟性配合商 長(zhǎng)期聯(lián)盟性合作 最重要 協(xié)同性配合商 基于項(xiàng)目的協(xié)同配合 重要 21 聯(lián)盟性配合商 ? 定義：為具有大量不動(dòng)產(chǎn)設(shè)施的機(jī)構(gòu)提供物業(yè)服務(wù)之外不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，基于共同的聯(lián)盟性特點(diǎn)支持均豪獲取大客戶。 ? 分供商 與均豪簽訂合同，為均豪的客戶提供專項(xiàng)物業(yè)服務(wù)的專業(yè)物業(yè)公司，均豪是其直接客戶。 ? 能夠形成閉環(huán)滾動(dòng)發(fā)展且放大的效果 ，能夠在多個(gè)市場(chǎng)、客戶、區(qū)域內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，不是基于特定時(shí)間、某一個(gè)狹窄的市場(chǎng)、項(xiàng)目等特殊情況。鄧恩（前時(shí)代華納 CEO） 4 商業(yè)模式的基本概念 ? 《 商業(yè)模式的起源、現(xiàn)狀和未來(lái) 》 ：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性
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