《研究萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，都需要二到三年的市場(chǎng)培育期，但小業(yè)主沒(méi)有培育市場(chǎng)的心態(tài)和能力，在客戶較少的情況下，萬(wàn)達(dá)經(jīng)常面臨資金鏈過(guò)緊的壓力。 第四代產(chǎn)品？ 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)品類代表 ： 1 代表產(chǎn)品： 長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（圖片 1所示） 開(kāi)發(fā)模式： 建設(shè)一個(gè)大樓，配小面積廣場(chǎng)。 開(kāi)發(fā)所需資金 自有資金投資 銀行貸款 主力店企業(yè)投資 銷售利潤(rùn) 內(nèi)部資金調(diào)配 沃爾瑪 前臺(tái) 配供系統(tǒng) … 20% 20% 60% 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之二： “ 現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”的商業(yè)模式 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)盈利模式的精髓：現(xiàn)金流滾資產(chǎn) 自有資金 銀行貸款 土地： 低價(jià)獲取核心地段，分期付款 訂單地產(chǎn) 城市綜合體 第三代 產(chǎn)品 只租不售：城市購(gòu)物中心部分 銷售部分：住宅、寫(xiě)字樓、小型商業(yè) 租金收益 資產(chǎn)溢價(jià) 資產(chǎn)、租約抵押貸款 ? 私募、整售 ? IPO上市 地標(biāo)拉高銷售價(jià)格 低價(jià)土地成本可以提供低租金 滾動(dòng)開(kāi)發(fā) 租金歸還利息 歸還 貸款 狠抓銷售工作，這是保證現(xiàn)金流的主要來(lái)源 保證工程進(jìn)度，重視工程付款 萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之三：訂單模式與商業(yè)模式的配合 聯(lián)合發(fā)展 技術(shù)對(duì)接 先租后建 平均租金 這個(gè)思路源于萬(wàn)達(dá)最初與沃爾瑪?shù)暮献?，目前發(fā)展到與數(shù)十家跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，雙方就業(yè)務(wù)發(fā)展，地址選擇，租金，優(yōu)惠條件等簽署協(xié)議，約定彼此的權(quán)利和義務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)體量大，資金密集，風(fēng)險(xiǎn)控制難，萬(wàn)達(dá)通過(guò)主力店協(xié)議，保證金，保單等形式控制，加之專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，一般在開(kāi)工前完成招商任務(wù)。 目錄： 一：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介 二：萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 三：萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況 四：萬(wàn)達(dá)背后對(duì)我們的啟示 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析： 政策優(yōu)惠 住宅養(yǎng) 商業(yè)的商業(yè)模式 訂單 模式 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 —— 政策優(yōu)惠： ? 土地：黃金位置 —— 低地價(jià) —— 地價(jià)款分期 效果 1：前期啟動(dòng)資金壓力小，支持連鎖擴(kuò)張 效果 2：成本低，可低租金吸引商家 ? 政策：各地政府給予相應(yīng)的政策鼓勵(lì) 效果 1：以低價(jià)獲取城市核心地段的土地 效果 2：城市綜合體的建設(shè)提升城市經(jīng)濟(jì)影響力，并借助政策優(yōu)勢(shì)拓寬品牌推廣渠道 稅收 工程 提升城市形象 提升城市商業(yè)水準(zhǔn) 就業(yè) 工程 萬(wàn)達(dá)獲取當(dāng)?shù)卣邇?yōu)惠的原因分析： 稅收工程 任何一個(gè)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以后每年有幾千萬(wàn)的稅收，大的就過(guò)億，地方政府和百姓都喜歡。 目前住宅產(chǎn)品已更新到第三代，從最初獲得“魯班獎(jiǎng)”的荔景大廈到城市花園，四季花城再到金域藍(lán)灣，萬(wàn)科城等。 南萬(wàn)科，北萬(wàn)達(dá) —— 萬(wàn)科集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的對(duì)比： 萬(wàn)達(dá) 戰(zhàn)略 2022年后將戰(zhàn)線收縮在以商業(yè)地產(chǎn)為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了萬(wàn)達(dá)特色的商業(yè)地產(chǎn)模式。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)公司 萬(wàn)達(dá)區(qū)域公司 項(xiàng)目 項(xiàng)目公司 集團(tuán)公司 ?成本控制的執(zhí)行： 工程、營(yíng)銷、管理 ?業(yè)績(jī)考核： 建筑進(jìn)度、銷售情況 ?區(qū)域市場(chǎng)反饋 ?前期： 拿地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商 ?中期： 施工 ?后期： 商業(yè)、百貨、酒店管理 ?財(cái)務(wù)、審計(jì) ?人力 專業(yè)委員會(huì) 系統(tǒng)總部 職能部門 戰(zhàn)略委員會(huì)、提名委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì) 規(guī)劃院、酒店總部、商管公司、百貨、院線管理總部 商業(yè)地產(chǎn)研究部、項(xiàng)目管理中心、財(cái)務(wù)部 萬(wàn)達(dá)的倒 金字塔管理模式 管理重心上移 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁王健林的履歷： 1954 ? 生于四川成都農(nóng)村 1970— 1982 ? 15 歲（ 1970 年 12 月）到沈陽(yáng)軍區(qū)服兵役 ? 28歲（ 1982 年）被任命為正團(tuán)職干 ——后為軍隊(duì)某部處長(zhǎng)，熟悉了財(cái)務(wù)管理和行政管理 1986 ? 同年 7月響應(yīng)國(guó)家“百萬(wàn)裁軍”的號(hào)召轉(zhuǎn)業(yè)任大連西崗區(qū)人民政府辦公室主任 1989 ? 同年 1月任西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理 (借錢、老城改造掘首金 ——膽識(shí)過(guò)人 ) 1992— 1993 ? 1992 年 8 月，任大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理 ? 1993 年 3 月至今，任大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁 王健林性格特點(diǎn)： 勤奮、勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新、個(gè)人英雄色彩濃厚、自控能力和控制力強(qiáng)、處事風(fēng)格高調(diào)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方網(wǎng)站 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)： 為適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，集團(tuán)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，將原來(lái)的三層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化為二層次結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的扁平化，并清晰和強(qiáng)化了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)兩類業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程和資源配置 股東大會(huì) 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì) 董事長(zhǎng)、總裁 高級(jí)副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 高級(jí)副總裁 總裁助理 高級(jí)副總裁 大連萬(wàn)
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