《研究萬達商業(yè)模式》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 任何一個商業(yè)項目，都需要二到三年的市場培育期，但小業(yè)主沒有培育市場的心態(tài)和能力，在客戶較少的情況下，萬達經(jīng)常面臨資金鏈過緊的壓力。 第四代產(chǎn)品？ 萬達的商業(yè)地產(chǎn)品類代表 ： 1 代表產(chǎn)品： 長春萬達廣場（圖片 1所示） 開發(fā)模式： 建設(shè)一個大樓，配小面積廣場。 開發(fā)所需資金 自有資金投資 銀行貸款 主力店企業(yè)投資 銷售利潤 內(nèi)部資金調(diào)配 沃爾瑪 前臺 配供系統(tǒng) … 20% 20% 60% 萬達地產(chǎn)的核心競爭力之二： “ 現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”的商業(yè)模式 萬達集團盈利模式的精髓：現(xiàn)金流滾資產(chǎn) 自有資金 銀行貸款 土地： 低價獲取核心地段，分期付款 訂單地產(chǎn) 城市綜合體 第三代 產(chǎn)品 只租不售：城市購物中心部分 銷售部分：住宅、寫字樓、小型商業(yè) 租金收益 資產(chǎn)溢價 資產(chǎn)、租約抵押貸款 ? 私募、整售 ? IPO上市 地標拉高銷售價格 低價土地成本可以提供低租金 滾動開發(fā) 租金歸還利息 歸還 貸款 狠抓銷售工作，這是保證現(xiàn)金流的主要來源 保證工程進度，重視工程付款 萬達的核心競爭力之三：訂單模式與商業(yè)模式的配合 聯(lián)合發(fā)展 技術(shù)對接 先租后建 平均租金 這個思路源于萬達最初與沃爾瑪?shù)暮献?，目前發(fā)展到與數(shù)十家跨國公司與國內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，雙方就業(yè)務(wù)發(fā)展，地址選擇，租金，優(yōu)惠條件等簽署協(xié)議，約定彼此的權(quán)利和義務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)體量大，資金密集，風險控制難，萬達通過主力店協(xié)議，保證金，保單等形式控制，加之專業(yè)的招商團隊，一般在開工前完成招商任務(wù)。 目錄： 一：萬達集團簡介 二：萬達的核心競爭力分析 三：萬達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況 四：萬達背后對我們的啟示 萬達集團核心競爭力分析： 政策優(yōu)惠 住宅養(yǎng) 商業(yè)的商業(yè)模式 訂單 模式 萬達集團核心競爭力之一 —— 政策優(yōu)惠： ? 土地：黃金位置 —— 低地價 —— 地價款分期 效果 1：前期啟動資金壓力小，支持連鎖擴張 效果 2：成本低，可低租金吸引商家 ? 政策：各地政府給予相應(yīng)的政策鼓勵 效果 1：以低價獲取城市核心地段的土地 效果 2：城市綜合體的建設(shè)提升城市經(jīng)濟影響力，并借助政策優(yōu)勢拓寬品牌推廣渠道 稅收 工程 提升城市形象 提升城市商業(yè)水準 就業(yè) 工程 萬達獲取當?shù)卣邇?yōu)惠的原因分析： 稅收工程 任何一個購物中心開業(yè)以后每年有幾千萬的稅收，大的就過億，地方政府和百姓都喜歡。 目前住宅產(chǎn)品已更新到第三代，從最初獲得“魯班獎”的荔景大廈到城市花園，四季花城再到金域藍灣，萬科城等。 南萬科，北萬達 —— 萬科集團與萬達集團的對比： 萬達 戰(zhàn)略 2022年后將戰(zhàn)線收縮在以商業(yè)地產(chǎn)為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了萬達特色的商業(yè)地產(chǎn)模式。 萬達集團公司 萬達區(qū)域公司 項目 項目公司 集團公司 ?成本控制的執(zhí)行： 工程、營銷、管理 ?業(yè)績考核： 建筑進度、銷售情況 ?區(qū)域市場反饋 ?前期： 拿地、規(guī)劃設(shè)計、招商 ?中期： 施工 ?后期： 商業(yè)、百貨、酒店管理 ?財務(wù)、審計 ?人力 專業(yè)委員會 系統(tǒng)總部 職能部門 戰(zhàn)略委員會、提名委員會、審計委員會 規(guī)劃院、酒店總部、商管公司、百貨、院線管理總部 商業(yè)地產(chǎn)研究部、項目管理中心、財務(wù)部 萬達的倒 金字塔管理模式 管理重心上移 萬達集團總裁王健林的履歷： 1954 ? 生于四川成都農(nóng)村 1970— 1982 ? 15 歲（ 1970 年 12 月）到沈陽軍區(qū)服兵役 ? 28歲（ 1982 年）被任命為正團職干 ——后為軍隊某部處長，熟悉了財務(wù)管理和行政管理 1986 ? 同年 7月響應(yīng)國家“百萬裁軍”的號召轉(zhuǎn)業(yè)任大連西崗區(qū)人民政府辦公室主任 1989 ? 同年 1月任西崗區(qū)住宅開發(fā)公司總經(jīng)理 (借錢、老城改造掘首金 ——膽識過人 ) 1992— 1993 ? 1992 年 8 月，任大連萬達房地產(chǎn)集團公司總經(jīng)理 ? 1993 年 3 月至今，任大連萬達集團股份有限公司董事長、總裁 王健林性格特點： 勤奮、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、個人英雄色彩濃厚、自控能力和控制力強、處事風格高調(diào)。 數(shù)據(jù)來源：萬達集團官方網(wǎng)站 萬達集團組織結(jié)構(gòu)： 為適應(yīng)集團發(fā)展戰(zhàn)略的需要，集團對組織結(jié)構(gòu)進行了較大幅度的調(diào)整，將原來的三層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化為二層次結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的扁平化，并清晰和強化了項目開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營兩類業(yè)務(wù)的運作流程和資源配置 股東大會 董事會、監(jiān)事會 董事長、總裁 高級副總裁 財務(wù)總監(jiān) 高級副總裁 總裁助理 高級副總裁 大連萬
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1