《酒店運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 75 ? “去哪兒”的收入主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是點(diǎn)擊付費(fèi)的返傭模式，即由“去哪兒”幫助帶來(lái)成功訂單的旅行網(wǎng)站需要交納一定的介紹費(fèi)或交易費(fèi)，這也是包括“去哪兒”在內(nèi)的垂直搜索網(wǎng)站目前主要的盈利來(lái)源；二是品牌廣告，即爭(zhēng)取更多的旅行服務(wù)提供商在其網(wǎng)站上刊登廣告，或提供與 Google類似的“付費(fèi)搜索”結(jié)果。 正是這種需求的增長(zhǎng)，促使了公正、中立的旅游新媒體“去哪兒”的出現(xiàn)，并憑借其便捷、人性且先進(jìn)的搜索技術(shù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和比較服務(wù)。 ? 阿里巴巴支付寶（銀行） 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 去哪兒 ? 公司全稱：北京趣拿信息技術(shù)有限公司 成立日期： 2022年 5月 法人代表：莊辰超 行業(yè)歸屬在線：旅游服務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)：機(jī)票、酒店在線搜索 行業(yè)地位： 國(guó)內(nèi)最大的在線機(jī)票預(yù)訂服務(wù)商 管理團(tuán)隊(duì)：總裁莊辰超、 CEO戴福瑞、 Douglas Khoo ? 融資情況： 三輪融資，第一輪募集約 200萬(wàn)美元； 2022年 11月獲得以雷曼兄弟主導(dǎo)的 1000萬(wàn)美元融資； 2022年 11月獲得以紀(jì)源資本為主導(dǎo)的 1500萬(wàn)美元融資 ? 商業(yè)模式概括： “去哪兒”（ ）是旅游領(lǐng)域的垂直搜索服務(wù)商，它所從事的是類似于搜索服務(wù)提供商 Google的工作，即通過(guò)技術(shù)手段即時(shí)抓取并實(shí)時(shí)更新整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息， 并在后臺(tái)進(jìn)行智能化的整理和有效組合 。公司總部在加州的舊金山。 。 ?！? ? “立國(guó)家之主贏幾倍？” ? 曰：“無(wú)數(shù)。 “現(xiàn)代酒店管理商學(xué)院 ”，不僅幫助你擁有這樣的 “救生圈 ”，而且?guī)椭愦蛟煊游磥?lái)的 “自由艦艇 ”。酒店業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式 劉 東 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 咨詢師簡(jiǎn)介 —— ? 現(xiàn)代國(guó)際酒店商學(xué)院內(nèi)訓(xùn)總監(jiān) ? 現(xiàn)代國(guó)際酒店商學(xué)院金牌講師 ? 國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)講師、咨詢師 ? 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)士 ? 執(zhí)行力研究專家， 他提出的“執(zhí)行力基因”等管理理論在業(yè)界產(chǎn)生了廣泛的影響 ? 曾任國(guó)內(nèi)著名管理咨詢公司 —— 北京錫恩咨詢集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師 劉東 — 著名執(zhí)行力培訓(xùn)師 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 向大家致敬 ? 在創(chuàng)業(yè)的路上我們總感到有一股力量 ? 因?yàn)橛心闾碛图哟祝? ? 在我們不斷成長(zhǎng)的道路上，為我、為你自己加油 ? 嘿！嘿！嘿！嘿！加油！加油！ 把握現(xiàn)在 開創(chuàng)未來(lái) 202275 今天課程的價(jià)值 —— 見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻 某向成本瞬間為零 提高 20%、 30%利潤(rùn) 改變某些酒店的命運(yùn) 短短 3小時(shí)， 每一分鐘都很重要 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 酒店業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式 ? 酒店業(yè)微利已經(jīng)到來(lái) —— ? 一方面隨著白熾化的競(jìng)爭(zhēng)，酒店業(yè)也出現(xiàn)前所未有的打折現(xiàn)象，另一方面酒店業(yè) 用工荒 已經(jīng)是企業(yè)不得不面對(duì)的世紀(jì)難題，服務(wù)員、廚師、管理人員、刷碗工也缺，隨著個(gè)性化時(shí)代的來(lái)了，未來(lái) 10年甚至是 20年仍然是酒店業(yè)的幾大難題之一。買什么什么貴，賣什么什么賤 （豬肉： 20元） （ 豆你玩 ）（ 蒜你狠）（姜你軍） 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 酒店業(yè)的藍(lán)海 —— 最后的暴利運(yùn)營(yíng)模式 這是一個(gè)無(wú)大于有的時(shí)代 這是一個(gè)不爭(zhēng)而善勝的時(shí)代 這是一個(gè)計(jì)劃失敗才會(huì)成功的時(shí)代 有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領(lǐng) 消費(fèi)者真正的隱性需求到底是什么 酒店業(yè)的本質(zhì)是什么？ 還有碩大的盈利空間藏身其后？ 能不能革命性的降低成本？ 能不能革命性的開發(fā)財(cái)源？ 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 ? 酒店微利 風(fēng)暴的浪潮席卷而來(lái)， 行業(yè)人員流失 率越來(lái)越高， 企業(yè)用人 越來(lái)越難， 酒店界 所有人，從高管到白領(lǐng)到普通 員工 ，都面對(duì)著比任何時(shí)候都更加殘酷的危機(jī)和挑戰(zhàn)，這時(shí)候，你需要一個(gè) “救生圈 ”。” ? “珠玉之贏幾倍？” ? 曰：“百倍?！? 呂 不 韋 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 案例： ? 麥當(dāng)勞的金字塔商業(yè)模式 ? 漢堡 +可樂(lè)、薯?xiàng)l、甜品 +改造供應(yīng)鏈 +加盟物流+房地產(chǎn) +商圈炒作（發(fā)票） ? 改造供應(yīng)鏈： 6000*5=30000元 ? 土豆改良技術(shù) ： 20220*2=40000元 ? 買斷商圈或 2030年租約 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 ? 金字塔商業(yè)模式 ? 如 家： 和頤酒店、如家酒店 ? 莫泰 168： 莫泰 26莫泰 368 ? 錦江之星：百時(shí)快捷、（圖片、視頻）白玉蘭酒店 （四星、 400元） ? 都市 118商務(wù)快捷酒店 案例： 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 寶潔公司旗下都有那些品牌？ ? 頂級(jí)品牌： SKII（ 蜜絲佛陀 ） ? 二線品牌：玉蘭油）、 (伊奈美 ) ? 男士品牌： Boss Skin ? 彩妝品牌： Cover girl（封面女郎） ? 亞洲區(qū)第一彩妝品牌：（安娜蘇） ? 香水品牌：（安娜蘇）、（艾斯卡達(dá)）、（登喜路）、 （朗萬(wàn)）、保羅史密斯） ? 洗護(hù)品牌：飄柔、海飛絲、潘婷、潤(rùn)妍、沙宣、伊卡璐、舒膚佳 、 （威娜） 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來(lái) 2022715 聯(lián)合利華旗下有哪些牌子？ ? 。 ? 。 ? 已坐在超過(guò) 175萬(wàn)個(gè)餐車遍布世界各地。（客服） ? 賣點(diǎn)擊率 一次成本 無(wú)限點(diǎn)擊 ? 關(guān)鍵字搜索 +強(qiáng)制植入性廣告 ? 低價(jià)格不等于低毛利率，低毛利率不等于低凈利率 ? 低凈利率不等于低收益。隨著航空公司相繼推出在線旅游服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其自有服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)空間的延伸，在線旅游市場(chǎng)中的用戶需求已經(jīng)逐漸變化：中立、智能、全面的比較平臺(tái)，對(duì)用戶進(jìn)行旅游產(chǎn)品選擇和決策的作用日漸突出。目前， “去哪兒”匯集了近 400家網(wǎng)站信息，超
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