【文章內容簡介】 開創(chuàng)未來 2022715 ? 利樂模式：送設備模式 ? 把這種無菌全自動灌裝設備免費送給乳業(yè)、果汁、涼茶、飲料等公司，靠耗材賺錢，蒙牛是頭牛，卻跑出了火箭隊速度，其實是利樂幫它跑的，利樂不但提供設備，而且提供一套完整的商業(yè)運作系統(tǒng)，組織架構調整，人員的培訓，行業(yè)的策劃，都是利樂幫助完成的。把這個原本喝豆?jié){的國家經過 10的時間變成了一個喝牛奶的國家，每天一斤奶強壯中國人。在飲料是一直是發(fā)達國家占主導地位，這有牛奶業(yè)我們幾家國企獨占鰲頭。 免費模式 負債模式 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? 破冰 ——(試用品、試用裝、試吃菜、免費嘗一嘗 ) ? 形成依賴性體驗 ——網游公司最大優(yōu)點就是免費 (手機 ) ? 欲擒故縱、預取先予 ——富康 （老憨豬蹄） ? 資本運作 ——當歸、國美、蘇寧（書店 4折書） 免費模式基本應用流程 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? 將他人的核心價值變成你的附件價值 ? 85176。 C——買面包，送咖啡（免費） ? 咖啡品質非常好，成本 4元，只售 8元，而星巴克賣體驗式咖啡售 30元，它提倡回歸本質，咖啡就是咖啡，包裝再好也是咖啡，環(huán)境再好還是咖啡，宣傳咖啡就有賣咖啡的價錢，但是只有 23個座。 免費模式 負債模式 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? 宜家餐廳模式 ? 最火的是冰激凌， 1個 /1元，宮保雞丁 45元，魚香肉絲 78元，盈利從哪里來？自我品牌開發(fā)，可樂宜家牌，冰激凌，宜家牌；粉絲，宜家牌； 150多種產品當中、 70多種是自有品牌，很多產品可以工廠化加工成成品及半成品。使成本大大降低。自然也就有了利潤。 ? 需要做密訓的董事長、總經理 ? 我會告訴大家如何開發(fā)自己的 ? 酒店家具品牌、潔具品牌、酒水模式。 ? 鉤與餌的模式 ? 玩具飛機、買電費送什么 ? 剃須刀與刀片 免費模式 負債模式 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? 一個人不應該先學會怎么花錢， ? 應該先學會怎么不花錢辦成事，這叫本事。 ? 分眾模式：消除內容 +強制收看 +跑馬圈地 +VC分期 + 上市融資 ? 酒店的二級庫零庫存模式（六常管理實施） ? 如家的商業(yè)模式：洗澡 +睡覺 +上網（娛樂、會務、大堂、廣告） +快捷連鎖 +加盟 +跑馬圈地 輕資產模式 —— 革命性的降低成本 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 A+B雙管模式 (毫不相干 ) ? 武安宇宙賓館： ? 邊緣文化小吃特色化 +住宿（中國吃文化與歐美住文化） ? 藍海大飯店 —— 全球第一美食酒店（中餐標準化放大） ? 布法羅雞翅酒吧 （吃雞翅、喝啤酒、看電視） （ 20多種飲料、 14種標準化雞翅） 寶馬 比亞迪 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? 此前，比亞迪一直是中國的 電池大王 ，后來，由于電池行業(yè)的天花板，比亞迪于 2022年進軍汽車行業(yè)。在當時興起的“外行造車”熱潮中，淹沒了無數(shù)的知名企業(yè)，奧克斯、廈新、美的、波導，乃至當時盛極一時的格林柯爾，均以失敗告終，成為洗刷祭壇的鮮血。比亞迪其實是唯一的幸存者，至 2022年，比亞迪已經與奇瑞、吉利三足鼎立，并且獲得了股神巴菲特投資其電動車產業(yè)，大有后來居上之勢。 比亞迪模式 A+B雙管模式 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? 最新酒店業(yè)運營模式 — 產品、服務、環(huán)境 ? 美國的 W酒店 （ 隨時 /隨需的 專人禮賓服務、精選世界各地 DJ） ? 桔子酒店：時尚、個性化的設計師酒店 ? 真功夫的蒸文化核心 +直營連鎖 （東方既白） (小肥羊 ) ? 海底撈的變態(tài)服務 俏江南 吉祥餛飩 ? 速 8的加盟（ 99%的加盟店） ? 俏江南的中菜西吃、 2022萬環(huán)境打造 ? 總之，相對于其它行業(yè)的商業(yè)模式，調整最慢的行業(yè)之一。 酒店業(yè)的三層業(yè)務鏈及模式跨越 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 ? v重慶酒店的“蘋果模式” （將蘋果公司的“蘋果生態(tài)系統(tǒng)”所要傳達的融合式的消費體驗貫穿酒店 。） ? 在國匯中心凱賓斯基酒店，每個入住者都可體會到歐洲古老的貴族氣質（ 顧客體驗服務模式 ） 酒店業(yè)的三層業(yè)務鏈 把握現(xiàn)代 開創(chuàng)未來 2022715 湖 南 衛(wèi) 視 天娛公司 蒙牛乳業(yè) 掌上靈通、電信、聯(lián)通 百度搜索 音像出版社 水平生態(tài)價值鏈，價值網模式 把握現(xiàn)在 開創(chuàng)未來 202275 ? 戴爾模式 （ IBM）（ 大規(guī)模、個性化 ） ? 量身定做的零部件 +75分鐘到位組裝 +直銷 +虛擬化生產 +全球化采購 （ 800多個供應商工廠） ? 一沒有技術二沒有品牌為什么是 IT老大 。 ? 麥當勞的工業(yè)化半成品定做模式 已經成為時代發(fā)展的額必然趨勢。在香港在澳門在臺灣在歐美早已經成為酒店發(fā)展的必然趨勢。 水平生態(tài)價值鏈，價值網模式 把握現(xiàn)在 開創(chuàng)未來 202275 ? 酒店業(yè)的三層業(yè)務鏈（格蘭仕的孤獨、趙本山的獨秀） ? 最新酒店業(yè)運營模式 — 產品、服務、環(huán)境 ? v重慶酒店的“蘋果模式”（將蘋果公司的“蘋果生態(tài)系統(tǒng)”所要 ? 傳達的融合式的 消費體驗貫穿酒店 。） ? 在國匯中心的凱賓斯基酒店，每個入住者都可以體會到歐洲古老的貴族氣質（顧客體驗模式） ? 美國的 W酒店 （ 隨時 /隨需的 專人禮賓服務、精選世界各地 DJ） ? 桔子酒店：時尚、個性化的設計師酒店 ? 真功夫的蒸文化核心 +直營連鎖 （東方既白） (小肥羊 ) ? 海底撈的變態(tài)服務 俏江南 吉祥混沌 ? 速 8的加盟（ 99%的加盟店） ? 總之，相對于其它行業(yè)的商