商業(yè)模式方法論ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 07:20本頁面
【正文】 面的關(guān)鍵內(nèi)部要素及核心能力是什么？ 5 商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 做什么 ，主要業(yè)務(wù)是什么、客戶是誰 ? 怎么做 ，如何為和戶創(chuàng)造價值并持續(xù)盈利 商業(yè)模式 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸和深化 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的商業(yè)模式的基礎(chǔ) ? 實踐上來看，隨著市場不斷成熟，商業(yè)模式比發(fā)展戰(zhàn)略更為重要 核心內(nèi)容 制定方法 ? 根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境分析、選擇 ，理性主導(dǎo) ? 根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計 ，創(chuàng)意主導(dǎo) 意義 ? 商業(yè)模式的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的“ 指南針 ” ? 戰(zhàn)略執(zhí)行的指導(dǎo)思想，是企業(yè)發(fā)展的 “ 地圖 ” 6 成功商業(yè)模式的特點(diǎn) ? 創(chuàng)新性 ? 可復(fù)制 可持續(xù) ? 有門檻 基本特點(diǎn) 內(nèi)容 ? 是對產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新是修正甚至是顛覆的， 創(chuàng)新使產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營成本更低，或者創(chuàng)造的價值更大。 ? 基于對稀缺資源掌握、內(nèi)外部資源整合運(yùn)用能力、企業(yè)核心競爭力以及先入優(yōu)勢等，企業(yè)構(gòu)建起進(jìn)入壁壘， 競爭對手或潛在進(jìn)入者難以模仿。 有限、共同成長 17 關(guān)于幾個概念的解釋 ? 大客戶 由于物業(yè)服務(wù)的特殊性（服務(wù)購買決策者與享用者不是嚴(yán)格一致的），這里指的大客戶是物業(yè)服務(wù)購買的決策者。 ? 配合商 協(xié)同、幫助均豪開發(fā)獲取大客戶的企業(yè)或其它機(jī)構(gòu)，對大客戶作出最終決策有不同程度的影響，與均豪無直接的物業(yè)業(yè)務(wù)合同關(guān)系。 ? 增值服務(wù)提供商 與均豪簽訂合同，為均豪的客戶提供物業(yè)服務(wù)之外增值服務(wù)的企業(yè)，均豪是其分銷渠道。 ? 典型舉例：大型跨國企業(yè)所指定的工業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。 均豪 大客戶 聯(lián)盟性配合商 共同滿足客戶的不動產(chǎn)需求 22 協(xié)同性配合商 均豪 大客戶 協(xié)同性配合商 滿足同一客戶的不同需求 ? 定義：為具有大量不動產(chǎn)設(shè)施的機(jī)構(gòu)提供不動產(chǎn)服務(wù)之外其它服務(wù)的機(jī)構(gòu)，基于一定業(yè)務(wù)關(guān)系或人脈關(guān)系支持均豪獲取大客戶。 ? 意義：在均豪目標(biāo)大客戶作出物業(yè)采購決策之前，協(xié)同性配合商向目標(biāo)大客戶積極引薦均豪，對均豪開發(fā)活動作出有益推動，幫助均豪有效獲取大客戶。 ? 在商業(yè)模式中的意義：提升均豪整體平臺。不是將其作為企業(yè)的重要利潤源之一。 均豪商業(yè)模式 — 內(nèi)部資源利用和發(fā)展模式 總部 企管中心 計財部 物管中心 行政人事部 研發(fā)部 品牌部 展業(yè)部 引領(lǐng)職能（重點(diǎn)） 管控職能 區(qū)域公司 項目部 企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)管控層 企業(yè)發(fā)展的執(zhí)行層 另外，從物業(yè)管理行業(yè)來說，研發(fā)、品牌和展業(yè)是建立“門檻”關(guān)鍵方面，其它方面很難以樹立門檻。 ? 輔線（業(yè)務(wù)線） ：依靠特色、高端業(yè)務(wù)形成的品牌效應(yīng)和示范效應(yīng)，積極同時有選擇的進(jìn)行區(qū)域
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1