swatch案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，上市公司新一輪的資產(chǎn)重組熱潮有望形成 ,并將對市場產(chǎn)生積極的影響。 ? 最后，企業(yè)自身的內(nèi)在要求使戰(zhàn)略重組成為主流。 ? ?企業(yè)重組案例分析 中國石油股份有限公司重組 ? 我們的石油企業(yè)具有我國國有企業(yè)所具有的一般弱點和弊病。具體表現(xiàn)在：（ 1）上下游業(yè)務(wù)割裂。（ 2）在政府指定范圍內(nèi)實行壟斷經(jīng)營。（ 3）黨政不分、政企不分，企業(yè)組織的行政化、軍事化達到了很高的程度。（ 4）國家對石油企業(yè)的要求只是產(chǎn)量的增長，而不要求提高效率、降低成本、增加盈利，企業(yè)以完成行政要求為目標。（ 5）承擔(dān)著大量的與主業(yè)無關(guān)的、本應(yīng)由政府提供的社會福利性功能。由于上述種種問題，在改革開放的形勢下，中國的石油工業(yè)顯然需要進行重組。 中國石油股份有限公司重組 面對這種形勢，中國政府果斷地決定對石油工業(yè)分三個步驟進行重組。 ? 第一個步驟是在 1998年 6月實行政企分離，將兩個原有的行政性公司，即將中國石油天然氣總公司和中國石油化工總公司的行政管理職能交回政府，同時將這兩個石油企業(yè)改組為南北兩大集團公司。 ? 第二個步驟是在兩公司核心資產(chǎn)的基礎(chǔ)上建立規(guī)范的股份有限公司。 ? 第三個步驟是在證券市場上進行公開募集 (IPO)和掛牌上市。 點評 由于石油資源作為一種不可再生資源的稀缺性提高，以及隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，世界市場對于石油和石油產(chǎn)品的需求增加，供需矛盾不斷擴大，使得最近二三十年石油企業(yè)之間的世界性競爭空前加劇。國際石油公司為了降低成本、提高競爭能力，都在進行大規(guī)模的重組，放棄不良資產(chǎn)，剝離非核心資產(chǎn)，將上下游產(chǎn)業(yè)合并組成巨型石油公司，收購、兼并迭起高潮。 中國石油股份有限公司也不例外。 Swatch營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 瑞士表的高品質(zhì)和石英表制造元素的結(jié)合是 Swatch品牌產(chǎn)品的最大賣點，也是其有效打進并占領(lǐng)中低端市場的重要因素。Swatch在產(chǎn)品設(shè)計以及定位上，以重視價格發(fā)展跟得上時下潮流及多功能的手表產(chǎn)品為主。在 Swatch的多品牌戰(zhàn)略中，每一個品牌針對其特定的細分市場不斷地推出新產(chǎn)品，利用市場對品牌的忠誠和喜愛，鼓勵和促進消費者不斷地重復(fù)購買。各品牌之間實施嚴格的市場區(qū)隔并協(xié)同對外，用不同的產(chǎn)品占有不同的細分市場。 Swatch同時創(chuàng)建或者收購新的品牌，完善產(chǎn)品，不斷地進入新的細分市場，以擴大公司的市場總量。 swatch有一句口號：唯一不變的是我們一直在變 。 ? Swatch amp。 Art Collection ? Lifestyle Collection ? Irony Big Collection ? Metalized Collection ? Stripes Collection ? Dots amp。 Checks Collection ? Core Collection 價格戰(zhàn)略 在世界上的任何一個國家， swatch的價格都在消費者可以接受的范圍之內(nèi)，它的價格是簡單的、透明的，并且在十年中， swatch的價格幾乎沒有什么變化，盡管在諸如意大利這樣的國家 swatch受到巨大的追捧，也沒有對經(jīng)銷商提高價格，也禁止經(jīng)銷商提高價格。價格折射出了 swatch想要向人們傳達的品質(zhì)，使其不同于其他品牌。 Swatch不僅是你可能購買的起的，它還是有親和力的，買一只 swatch只是一個簡單的決定，它具有誘惑力，但是不會讓你費神。 分銷渠道策略 傳統(tǒng)的手表行業(yè)是運用獨立的機構(gòu)在全世界銷售他們的產(chǎn)品，但是 swatch采取了一種反傳統(tǒng)的零售渠道。它回避了珠寶店和手表專賣店，這些都是被大部分鐘表企業(yè)鐘愛的地方。 swatch的銷售方式是獨一無二的，比如它們的素食 swatch系列，把手表放在果蔬店里面銷售；在百貨商場里， swatch也被放在遠離珠寶專柜的地方，它們選擇了子店系統(tǒng)或者 swatch專營店。 Swatch還開設(shè)了一批獨立專營店，這些店都是授權(quán)特許經(jīng)營的，都開設(shè)在高檔時尚街區(qū)。這些店每一家的經(jīng)營成本都在大約 150萬美元，銷售的是限量版的 ，這些店里經(jīng)常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch的顧客。到 1992年， swatch在全世界開設(shè)了 27家這樣的專營店。它們這種分銷方式讓 swatch更好的掌握自己的命運、更好的實現(xiàn)自己的市場計劃、更好的了解當?shù)仡櫩托枨?、更好的與時俱進。 007反派系列 Swatch 圣誕限量特別版 Swatch因特網(wǎng)時間 Jeremy Scott for Swatch 2022系列 限量版的推出有利于滿足廣告的情感訴求。 情感訴求展示該產(chǎn)品給消費者所獨有的心里價值。 賦予品牌的情感附加值，突出品牌個性。 促銷宣傳策略 Swatch的宣傳推廣符合其品牌定位，突出了年輕、時尚、活力、精彩、不墨守成規(guī)的叛逆和別致。其主要的宣傳方式包括：廣告、戶外展示、贊助各項公益和體育活動、主題年的推廣、限時限量生產(chǎn)等。 Swatch非常注重其廣告的宣傳，將其大約 30﹪ 的零售收入用于廣告，它的廣告方式很獨特，因為其關(guān)注那些“不入流”的活動，利用一些特殊事件或者是尋找醒目的展示位置。 例如：他們?nèi)绾卧诘?
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