綜合案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 01:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以周轉(zhuǎn)優(yōu)化分配陳列面積 優(yōu)化前貨架陳列圖低貢獻(xiàn)度商品低周轉(zhuǎn)商品高貢獻(xiàn)度商品高周轉(zhuǎn)商品? 貨架陳列優(yōu)化分析過(guò)程版權(quán)所有30商品陳列調(diào)整n 貨架陳列優(yōu)化結(jié)果 優(yōu)化效果對(duì)比+%56%+5%版權(quán)所有31商品陳列調(diào)整n 規(guī)格、功能的橫向陳列 洗發(fā)水陳列：普通型二合一 去屑 烏發(fā) 生 發(fā) 亮 發(fā) 營(yíng) 養(yǎng) 客流方向版權(quán)所有32商品陳列調(diào)整n 品牌縱向陳列5層 品牌一4層 品牌二3層 品牌三 品牌四2層 品牌五1層 品牌六 客流方向黃金陳列位置，陳列高毛利高銷(xiāo)售20176。版權(quán)所有33商品陳列調(diào)整優(yōu)化前貨架陳列狀態(tài) ：飄柔二合一750ml潘婷祛頭屑750ml蜂花祛頭屑750ml飄柔祛頭屑400ml蜂花普通400ml潘婷普通400ml飄柔普通300ml飄柔二合一300ml潘婷祛頭屑300ml蜂花普通750ml飄柔普通750ml潘婷二合一400ml飄柔二合一400ml蜂花二合一400ml潘婷二合一300ml蜂花二合一300ml潘婷普通300ml飄柔祛頭屑300ml蜂花二合一750ml潘婷普通750ml飄柔祛頭屑750ml潘婷二合一750ml潘婷祛頭屑400ml飄柔普通400ml蜂花祛頭屑400ml蜂花普通300ml蜂花祛頭屑300ml 客流方向版權(quán)所有34商品陳列調(diào)整貨架陳列優(yōu)化后狀態(tài)飄柔普通750ml飄柔二合一750ml飄柔祛頭屑750ml飄柔普通400ml飄柔二合一400ml飄柔祛頭屑400ml飄柔普通300ml飄柔二合一300ml飄柔祛頭屑300ml潘婷普通750ml潘婷二合一750ml潘婷祛頭屑750ml潘婷普通400ml潘婷二合一400ml潘婷祛頭屑400ml潘婷普通300ml潘婷二合一300ml潘婷祛頭屑300ml蜂花普通750ml蜂花二合一750ml蜂花祛頭屑750ml蜂花普通400ml蜂花二合一400ml蜂花祛頭屑400ml蜂花普通300ml蜂花二合一300ml蜂花祛頭屑300ml 客流方向版權(quán)所有35商品陳列調(diào)整n 調(diào)整后的效果：n 大大縮短顧客查找所要商品時(shí)間n 提高了顧客選擇不同品牌商品的效率n 顧客滿意度提高 22％n 理貨員補(bǔ)貨效率提高 40％n 此外，對(duì)賣(mài)場(chǎng)形象、銷(xiāo)售額的提升也有不同的影響在充滿硝煙的商戰(zhàn)中，怎樣才能留住老顧客，吸引更多新顧客呢？版權(quán)所有37顧客目標(biāo)管理策略1)吸引更多顧客2)增加顧客在店內(nèi)消費(fèi)提高現(xiàn)有顧客忠誠(chéng)度 吸引新顧客提高客單價(jià)增加現(xiàn)有顧客消費(fèi)增加來(lái)客數(shù) X提高銷(xiāo)售額途徑 ：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高版權(quán)所有38顧客目標(biāo)管理策略多種方式吸引顧客 ：提高顧客忠誠(chéng)度提高顧客滿意度增加顧客消費(fèi)促銷(xiāo)策略會(huì)員管理以顧客為中心的有計(jì)劃性營(yíng)銷(xiāo)策略版權(quán)所有39顧客目標(biāo)管理策略n 普爾斯馬特的會(huì)員制管理：n 實(shí)行 “一品兩價(jià) ”，會(huì)員價(jià)比零售價(jià)至少優(yōu)惠 5％n 收取 會(huì)員年費(fèi) ，增加流動(dòng)資金。會(huì)員年費(fèi) 120元 X 50000會(huì)員 ＝ ？n 通過(guò)吸收會(huì)員這種形式，保證商品始終擁有一定數(shù)量的客源 n 通過(guò)這種方式提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度n 為會(huì)員郵送商場(chǎng)促銷(xiāo)海報(bào)版權(quán)所有40顧客目標(biāo)管理策略組合促銷(xiāo) 普遍關(guān)聯(lián)性總體方面過(guò)去一端時(shí)間來(lái)看促銷(xiāo)效果分析促進(jìn)方式改進(jìn)關(guān)聯(lián)陳列指導(dǎo)增加購(gòu)買(mǎi)概率滿意度提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升顧客忠誠(chéng)度提高版權(quán)所有41顧客目標(biāo)管理策略n 某超市通過(guò) “客層－商品關(guān)聯(lián)分析 ” ，發(fā)現(xiàn)皮蛋、豆腐、青豆發(fā)生在同一筆交易中的概率相當(dāng)高n 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該超市所在區(qū)域，存在 18家酒樓和小規(guī)模飯店，這些酒樓和飯店常常來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)上三種商品制作 “皮蛋豆腐 ”n 飯店老板娘往往在客人點(diǎn)菜后，才匆忙到超市購(gòu)買(mǎi)皮蛋、豆腐、青豆
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