王老吉案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)還是合在一起，都非常吉祥。 品牌名稱 ? 紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼，使得王老吉在終端的視覺(jué)效果尤其突出。而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實(shí)在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺(jué)語(yǔ)言，王老吉所要“圈定”的消費(fèi)者也是需要樸素、實(shí)在“預(yù)防上火”功能飲品的消費(fèi)者。 ? 中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對(duì)于色彩的體認(rèn)，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)王老吉無(wú)疑是相當(dāng)?shù)轿坏摹Ｊ蛊涫袌?chǎng)潛量得到了巨大的提升。 產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù)，而是視覺(jué)化的“市場(chǎng)策略”。 產(chǎn)品包裝 ?除了部分把王老吉當(dāng)成時(shí)尚飲料的消費(fèi)者認(rèn)為王老吉的口感不夠酷，大多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得王老吉的口感很好。 從營(yíng)銷角度分析，通過(guò)口感的改變?nèi)傁M(fèi)者是王老吉營(yíng)銷全國(guó)極其關(guān)鍵的一步棋，重新調(diào)配后的口感極大地?cái)U(kuò)大了王老吉的消費(fèi)者群。 口感是贏得消費(fèi)者的第一要素 口感 功效 ?通過(guò)中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播，消費(fèi)者對(duì)“上火”的認(rèn)知相對(duì)清晰，而隨著人們健康意識(shí)的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場(chǎng)需求日益寵大。王老吉的功效正好滿足了這一飲料市場(chǎng)，提供了機(jī)會(huì)。 ? 王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草。 ?用中醫(yī)的觀點(diǎn)來(lái)看王老吉的組方，其“預(yù)防上火”和“降火”的功效是經(jīng)得起考驗(yàn)的。 市場(chǎng)定位 ? 在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，并在海量的“飲料”市場(chǎng)中區(qū)隔出一個(gè)新品類 —— “預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡(jiǎn)歸納為“怕上火”，使其通俗化和時(shí)尚化。其成功的關(guān)鍵是站在消費(fèi)者的角度去解讀產(chǎn)品，并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者容易明白、樂(lè)于接受的定位，這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就凸現(xiàn)了出來(lái)。 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分因素 地理區(qū)域 經(jīng)濟(jì)收入 職業(yè) 性別 年齡 生活方式 利益追求 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分（按消費(fèi)者的年齡） 清涼解暑 老少皆宜 甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也要買(mǎi)些 王老吉 帶出國(guó)，讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時(shí)嘗嘗 王老吉 的功效 兒童、青少年 老年 上班族（青年，中年） 清熱解毒 緩解壓力 預(yù)防上火 廣告 ?2022年，王老吉的宣傳推廣投入 4000多萬(wàn)， ?2022年則增加到 1個(gè)億， ?2022年 1個(gè)多億， ?2022年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計(jì) 2個(gè)多億。 ?2022年廣州亞運(yùn)會(huì)（高級(jí)合作伙伴） 營(yíng)銷投入 25 附：王老吉飲料歷年銷量 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 6 40 90 120 單位：億元 王老吉重新定位的作用 2022 2022 2022 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔 其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 宏觀環(huán)境分析 政治法律 社會(huì)文化 飲料行業(yè) A B 技術(shù)環(huán)境 D 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
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