王老吉案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開還是合在一起，都非常吉祥。 品牌名稱 ? 紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼，使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達的第一視覺語言，王老吉所要“圈定”的消費者也是需要樸素、實在“預(yù)防上火”功能飲品的消費者。 ? 中國文化源遠流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對于色彩的體認，最具傳統(tǒng)意義和文化認同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達王老吉無疑是相當?shù)轿坏?。使其市場潛量得到了巨大的提升? 產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù)，而是視覺化的“市場策略”。 產(chǎn)品包裝 ?除了部分把王老吉當成時尚飲料的消費者認為王老吉的口感不夠酷，大多數(shù)消費者都覺得王老吉的口感很好。 從營銷角度分析，通過口感的改變?nèi)傁M者是王老吉營銷全國極其關(guān)鍵的一步棋，重新調(diào)配后的口感極大地擴大了王老吉的消費者群。 口感是贏得消費者的第一要素 口感 功效 ?通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播，消費者對“上火”的認知相對清晰，而隨著人們健康意識的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場需求日益寵大。王老吉的功效正好滿足了這一飲料市場，提供了機會。 ? 王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草。 ?用中醫(yī)的觀點來看王老吉的組方，其“預(yù)防上火”和“降火”的功效是經(jīng)得起考驗的。 市場定位 ? 在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個新品類 —— “預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火”，使其通俗化和時尚化。其成功的關(guān)鍵是站在消費者的角度去解讀產(chǎn)品，并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費者容易明白、樂于接受的定位，這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，巨大的市場機會就凸現(xiàn)了出來。 目標市場的細分 市場細分因素 地理區(qū)域 經(jīng)濟收入 職業(yè) 性別 年齡 生活方式 利益追求 目標市場的細分（按消費者的年齡） 清涼解暑 老少皆宜 甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也要買些 王老吉 帶出國，讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時嘗嘗 王老吉 的功效 兒童、青少年 老年 上班族（青年，中年） 清熱解毒 緩解壓力 預(yù)防上火 廣告 ?2022年，王老吉的宣傳推廣投入 4000多萬， ?2022年則增加到 1個億， ?2022年 1個多億， ?2022年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計 2個多億。 ?2022年廣州亞運會（高級合作伙伴） 營銷投入 25 附：王老吉飲料歷年銷量 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 6 40 90 120 單位：億元 王老吉重新定位的作用 2022 2022 2022 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔 其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 宏觀環(huán)境分析 政治法律 社會文化 飲料行業(yè) A B 技術(shù)環(huán)境 D 經(jīng)濟環(huán)境
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