案例分析成員ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 22:15 本頁面
【文章內容簡介】 ，你將如何 維系 與渠道成員的關系？ ?小組討論 5分鐘，找出答案。 ?小組作答。 2022年 2月 11日 華北科技學院管理系 杜航 9 案例 愛普生公司如何選擇經銷商 ?(3) 愛普生公司原來的經銷商為什么很容易就 被替換？ ?經銷商和愛普生公司沒有簽訂合同。 ?公司總經理沃倫認為，原有的經銷商缺少經營愛普生新產品和拓展新渠道的能力。 2022年 2月 11日 華北科技學院管理系 杜航 10 案例 愛普生公司如何選擇經銷商 ?(4)作為生產廠商，你將如何 維系 與渠道成員的關系？ 2022年 2月 11日 華北科技學院管理系 杜航 11 ?我們給出四點建議（從制造商角度）： 成員保持 要提供質量好、利潤高、有市場前景的產品 對于中間商給予適當?shù)膸椭? 如廣告、促銷支持，技術培訓等 生產制造商要多和渠道成員進行溝通 關系要靠大家來維系； 適當?shù)臅r候，也要靠法律合同來相互約束 2022年 2月 11日 華北科技學院管理系 杜航 12 P166 小廠家如何驚動經銷商 ?請用 3分鐘自讀案例、思考。 ?(1) 你對銷售主管原莉在尋找經銷商時的做法 做一個評價 ？ ?(2) 你能想出比她 更好 的方法么 ?如不能，你在選取經銷商時會采取 哪些途徑 ？ ?(3) 案例中，采用了什么方法來選擇經銷商，這種方法的 步驟 是什么？ ?(4)從這個案例，你得到了什么 啟示 ？ ?小組討論 5分鐘，找出答案。 ?小組作答。 2022年 2月 11日 華北科技學院管理系 杜航 13 P166 小廠家如何驚動經銷商 ?(1) 你對銷售主管原莉在尋找經銷商時的做
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