案例分析成員ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 22:15本頁面
【正文】 管理系 杜航 17 (3) 案例中，采用了什么方法來選擇經(jīng)銷商，其 步驟 是什么？ ?加權(quán)評分法（定量分析法） ? ① 生產(chǎn)企業(yè)列出營銷渠道成員選擇中所 需考慮的重要因素 ； ? ② 將對渠道功能有影響的各個因素根據(jù)不同的重要程度 賦予一定的權(quán)重 ； ? ③ 生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)渠道成員在不同因素中的 表現(xiàn)分別打分 ； ? ④ 將每個成員在每一個因素上的 得分 與該因素的 權(quán)重相乘 ，得出每個成員在每一因素上的 加權(quán)分 ； ? ⑤ 將每個成員在每一因素上的 加權(quán)分數(shù)相加 ，得出該渠道成員的加權(quán)總分； ? ⑥ 將各渠道成員的加權(quán)總分 進行排序 ，為渠道成員的選擇提供標(biāo)準(zhǔn)。 2022年 2月 11日 華北科技學(xué)院管理系 杜航 18 P166 小廠家如何驚動經(jīng)銷商 ?請用 3分鐘自讀案例、思考。 ?(1) 你對銷售主管原莉在尋找經(jīng)銷商時的做法 做一個評價 ？ ?(2) 你能想出比她 更好 的方法么 ?如不能，你在選取經(jīng)銷商時會采取 哪些途徑 ？ ?(3) 案例中，采用了什么方法來選擇經(jīng)銷商，這種方法的 步驟 是什么？ ?(4)從這個案例，你得到了什么 啟示 ？ ?小組討論 5分鐘，找出答案。 ?小組作答。 2022年 2月 11日 華北科技學(xué)院管理系 杜航 19 P166 小廠家如何驚動經(jīng)銷商 ?(4)從這個案例，你得到了什么 啟示 ？ ?選擇 適當(dāng)?shù)?渠道成員很重要； ?選擇渠道成員的 途徑有很多 ，但不一定都用上就是最好，往往其中的一種或幾種的組合就可以取得很好的效果； ? 創(chuàng)新 很重要，原莉的這種方法很值得我們?nèi)ソ梃b。 ?選擇渠道成員時可使用 加權(quán)評分法 ，理論指導(dǎo)實踐。
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