【文章內(nèi)容簡介】 托羅拉實施設(shè)計生產(chǎn)‘銥’星通訊系統(tǒng)，因為不實用，一年間就虧損兩億美元?！眰€性學生這里要講到一個叫陳揚帆的學員。　　陳揚帆能上這個班，也許正是因為說不上是優(yōu)勢的年齡。課堂上，陳揚帆始終把握一點，不開玩笑。因為他幾乎是這個班上最小的，他不想給大家留下一個年輕人就敢怎么怎么樣的印象，因為年輕人也有年輕人做人的價值標準。當初中方院長胡大源教授擔心他讀EMBA太年輕了，但是，陳揚帆卻打動了他。面對胡大源教授時，陳揚帆說：“首先，我的業(yè)績并不像我的工作年限這么少；其次，就好像你判斷一家公司的價值的時候，不僅僅是看到它現(xiàn)有的價值，還要看到它的未來發(fā)展。我現(xiàn)有的價值可能不如我的很多同學，但是日后的發(fā)展我很有信心。還有，我要說到一點，如果你錄取的全是成熟而有成就的人，雖然這無可厚非，但是你想過沒有，這么多模式化的學員放到一起，沒有一兩個與他們不一樣的人，課堂就變得死板而沒有生氣了。我認為我的價值，就是做那條鯰魚，您是經(jīng)濟學家，您比我更能理解它的含義?！币苍S就是最后的這么一句，讓胡教授的想法一下子轉(zhuǎn)變了?！　∫苍S正是因為與這么多非常穩(wěn)重的人在一起，陳揚帆的思維方式常常被其他同學歸為另類。一次大家就WTO之后新成立的保險公司如何運作進行戰(zhàn)略分析。有人說應(yīng)該借助政府的優(yōu)惠政策，還有就是人家愿意來收購就賣掉之類的。陳揚帆開始質(zhì)疑他們：“我認為人家會收購一些比較成熟的、有分支機構(gòu)的公司。人家為什么愿意收購你的公司？是因為你的保險公司有網(wǎng)點有分支機構(gòu)，并不是因為你有一個牌子。牌子沒有用的時候，大的保險公司會利用自己的網(wǎng)點去做（我當時用了一個詞，這就叫‘蘭亭愜意’）。所以說你們這些小的保險公司是一相情愿。還有，加入WTO就是要打破政策保護，現(xiàn)在反而要求政策保護，這不是緣木求魚嗎？反正我用了幾個比較刻薄的詞，結(jié)果整個課堂被攪得非常熱鬧，就像很堂皇的營銷店里突然來了只孫猴子一樣，這看那看。當然很多時候我還是很守營銷店的規(guī)矩，只是偶爾我有什么想法的時候就會用我自己的方式說話。”陳揚帆思考的方式總是與常人不一樣?！　”热缰v授品牌戰(zhàn)略時，梁能教授問：“你們知道汽油一升多少錢？”陳揚帆回答：“，因為我剛剛加的油。”然后梁教授繼續(xù)問：“可口可樂一升多少錢？”大家最后得出的結(jié)論是可口可樂比汽油還貴。他又問：“為什么？”教授要說明的是：汽油是物質(zhì)化的，而可口可樂有它的品牌，品牌給了產(chǎn)品附加值。陳揚帆認為梁能教授講的很對，但他還忽略了另外一面，這是大家都沒想過的問題。一輛車：需要多少汽油才能灌滿？60升上下。可是一個人一次最多可以喝多少可樂？也許就那么半升到一升吧。如果一個人一次需要喝60升可樂，而一輛車需要一聽汽油就能灌滿，價格的對比還是這樣嗎？實際上，陳揚帆不認同的是老師的思維方法。比如：小時候老師做過一個實驗，拿一個試管，養(yǎng)兩條魚在里面，下面燒上酒精燈，魚還好好地游來游去。這說明什么問題？老師是想說明水是熱的不良導體，估計現(xiàn)在課本上的觀點還是這樣的。陳揚帆卻說這個說法不正確，因為最先能證明的是玻璃是熱的不良導體，因為這是一個玻璃試管，假如玻璃是熱的良導體的話，魚早就完蛋了。課堂內(nèi)外(4)　　采訪中我對陳揚帆說：“你這種性格在中國這種傳統(tǒng)的環(huán)境下還能保持下來，挺不容易的?！彼卮穑骸八源蠹艺f我很另類，我不認為我是。做起生意來，我既受益于這種思維方法，也為它所累。我這種性格在廣告業(yè)中是非常好的，有創(chuàng)意嘛。特別是我喜歡跟一堆人討論，體驗頭腦風暴，結(jié)果容易產(chǎn)生很多好主意。我就跟他們開玩笑說，如果我們中間出來最好的主意，那個最好的一定是我的；如果只有一個好主意，那也是我的；如果一個好主意都沒有，那么最接近好主意的，也應(yīng)該是我的。”盡管如此，陳揚帆還認為自己不是一個特 別有自信心的人，但還比較冷靜客觀。也許是職業(yè)性質(zhì)使然，因為他長時間從事證券業(yè)，證券這個行業(yè)是要不斷地證明自己是沒有危險的。其實早有人對他說，你這個人最大的缺點就是不愿意去實踐，而是實踐之前不停地去推演，去證明。而我知道，證券的任何一次投資都不容許你出錯，你錯了就是零分，對了就是一百分，所以只能反復(fù)地推演，反復(fù)地預(yù)算，因此就養(yǎng)成這樣一個習慣了。讀了EMBA以后，思維形成的習慣就是去實踐，然后在實踐里調(diào)整，這也是EMBA對陳揚帆的啟發(fā)。EMBA慢慢地給他的職業(yè)病療傷，雖然說現(xiàn)在沒有克服得很好，但至少比以前好多了。他覺得，世界上并不是一切事情都需要反復(fù)推算的。這也是中國人的性格特點，孫子說，妙算勝，多算勝少算?！　±綄崙?zhàn)場除了課堂上的必修課之外，校方非常重視教學方法與中國文化結(jié)合的創(chuàng)新和體驗，像是回到古代的戰(zhàn)場舊址去學習孫子兵法，目的是要讓課堂走進現(xiàn)實世界。　　“八一”建軍節(jié)到來之際，BiMBA與中國人民解放軍軍事科學院戰(zhàn)略部利用3天時間，組織部分學員、校友前往著名的古代和現(xiàn)代戰(zhàn)場學習和研討毛澤東軍事思想、孫子兵法和古今中外經(jīng)典戰(zhàn)略理論?！　∵@些對管理中的分析與決策具有啟發(fā)和借鑒作用，把課堂由學校向外拓展，更能體現(xiàn)BiMBA中外結(jié)合、古今結(jié)合、教學與實踐結(jié)合的特點。體驗戰(zhàn)略研討以后可以作為BiMBA的一個特色課程?！　〗?jīng)典戰(zhàn)例之一：馬陵之戰(zhàn)主講人：軍事科學院戰(zhàn)略部副主任任力上校公元前342年，秦孝公為將戰(zhàn)亂東引，派衛(wèi)鞅使魏，挑起魏、齊之戰(zhàn)。魏惠王為報12年前的桂陵一戰(zhàn)之仇，舉兵10萬，拜龐涓為大將，借伐韓誘齊決戰(zhàn)。公元前341年，齊軍在孫臏的率領(lǐng)下，直攻魏國都城大梁，龐涓引軍迎戰(zhàn)，孫臏一路敗走，以退兵減灶假象惑敵，借助地形，巧用一個“誘”字，于馬陵古道射殺龐涓，隘塞死地覆10萬魏軍。此乃戰(zhàn)國中期著名戰(zhàn)役，從根本上改變了戰(zhàn)國的形勢，使秦得實地，齊得威名，最終導致秦并六國?！　?zhàn)例的商務(wù)啟示1. 極盛時期更要居安思危，確定明確的思路和發(fā)展方向?！　?. 作為新興的勢力或?qū)嵙^弱的一方，要想與老牌的龍頭、霸主爭雄抗衡，不能硬碰硬，而要充分利用自己的有利條件，善于捕捉戰(zhàn)機、運用謀略，逐步改變戰(zhàn)略形勢和力量對比，最終戰(zhàn)勝對手?！　?. 運用計謀，重在因勢利導、順勢而為，誘導對手做出錯誤的判斷和行動，達到操縱對手的目的?！　?. 在多極斗爭中，采取制造轉(zhuǎn)移矛盾、后發(fā)制人的策略是一種明智的選擇。戰(zhàn)國是典型的多極斗爭格局，兩種勢力相斗，獲得最大利益的往往是第三方。這場激烈的較量中，秦國技高一籌，是最大的贏家?！　?. 要與時俱進，改變傳統(tǒng)觀念，適應(yīng)時代的發(fā)展和要求，搞好戰(zhàn)略上的頂層設(shè)計?！　〗?jīng)典戰(zhàn)例之二：鏖戰(zhàn)孟良崮主講人：濟南軍區(qū)裝甲兵訓練基地高級工程師宋吉天大校1947年5月，蔣介石重兵45萬人撲向山東解放區(qū)，其中有曾擔任國民黨南京總統(tǒng)府衛(wèi)戍部隊的王牌74師。該師師長張靈甫最為氣盛，倚仗全套美式裝備、美式訓練，將其隊伍拉到包圍圈的最前面。陳毅、粟裕指揮的華東野戰(zhàn)軍，集中優(yōu)勢兵力，于5月14日拂曉突襲敵人陣地，將敵74師與其他敵軍剝離開來，擠壓到了孟良崮。16日，全殲敵74師。這次戰(zhàn)役的全勝，創(chuàng)造了我軍歷史上的奇跡，是解放戰(zhàn)爭中的重要轉(zhuǎn)折點。這一勝利的意義，正如當時新華社所評述的，是在蔣介石最強大的進攻方向上打擊了蔣介石最精銳的部隊?！　?zhàn)例的商務(wù)啟示1. 持重待機。退后一步、誘敵深入，不是簡單地守株待兔，而是謹慎穩(wěn)重地等待戰(zhàn)機。　　2. 不懼風險。圍殲孟良崮冒有相當大的風險，如果圍殲不能速戰(zhàn)速決，阻擊部隊不能有效打擊援軍，華東野戰(zhàn)軍將陷入蔣軍的反包圍中?！　?. 局部集優(yōu)。陳毅、粟裕確立了傷其十指不如斷其一指的戰(zhàn)略思想，不性急、不分兵，主力在手，集中優(yōu)勢兵力打殲