哇哈哈營(yíng)銷廣告策劃(編輯修改稿)
2025-06-08 00:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者就完全改變了對(duì)它的看法，酵蘇飲品提倡促消化，滿足了消費(fèi)者的訴求，因此消費(fèi)者對(duì)飲品的價(jià)值觀念有了改變，增加了酵蘇飲品在消費(fèi)者心中的地位。（二）消費(fèi)水平分析大多數(shù)人對(duì)飲品的價(jià)格都有一個(gè)自己的定價(jià)，收入水平的不同會(huì)影響價(jià)格的高低。但是市場(chǎng)上大多數(shù)飲品的價(jià)格都圍繞在三元到六元區(qū)間。這也是中檔消費(fèi)者的消費(fèi)水平。本次我們選定的消費(fèi)者為我們所在的整個(gè)學(xué)校同學(xué)，他們大多數(shù)都是消費(fèi)水平不高，生活來(lái)源靠父母和兼職，因而不敢過(guò)于高消費(fèi)，不過(guò)。酵蘇的價(jià)格他們是能接受的，消費(fèi)者研究對(duì)象消費(fèi)水平較低，購(gòu)買的頻率也不大。（三）消費(fèi)群體主要是重慶市各高校學(xué)生群體，以及各大主城區(qū)。（四）消費(fèi)者渠道消費(fèi)者購(gòu)買渠道分為線下和線上。線上：通過(guò)微信朋友圈和qq空間作為載體進(jìn)行購(gòu)買；通過(guò)淘寶以及一些購(gòu)物app進(jìn)行購(gòu)買；通過(guò)瀏覽公眾號(hào)了解商品；線下：通過(guò)商超進(jìn)行選購(gòu)；零售點(diǎn)購(gòu)買；促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣點(diǎn)；高校合作的現(xiàn)場(chǎng)攤位選購(gòu)。五、銷售分析（一）銷售渠道分析娃哈哈的銷售渠道特別廣，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行縱向式發(fā)展和橫向式擴(kuò)張，娃哈哈分布全國(guó)，以三百公里為輻射圈的標(biāo)準(zhǔn)的150個(gè)分廠建設(shè)，降低了運(yùn)輸成本，提高了利潤(rùn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況分析娃哈哈酵蘇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是康師傅、統(tǒng)一系列的飲品等。這兩家都是通過(guò)節(jié)日活動(dòng)促銷，價(jià)格促銷，現(xiàn)場(chǎng)試用，提供贊助進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷推廣。（三）目前銷售存在的問(wèn)題娃哈哈產(chǎn)品過(guò)多但市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分，反倒不利于它的銷售；娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)地位也模糊不清，玩概念忽悠；渠道開(kāi)闊不利，剛打通一個(gè)渠道，就淹沒(méi)在飲品大海中；娃哈哈喜歡跨界經(jīng)營(yíng)，例如：娃哈哈童裝，娃哈哈奶粉等；娃哈哈是一個(gè)大而不強(qiáng)的企業(yè)，這也正是它的軟肋。六、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要從產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷策略、渠道策略分析。產(chǎn)品戰(zhàn)略：目前，消費(fèi)者為身體大費(fèi)周章，提倡健康生活，健康飲食，因此酵蘇選擇植物乳酸菌、酵母等促進(jìn)身體消化與吸收，清理身體，同時(shí)又優(yōu)選桑葚汁，八種果蔬汁為身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，并以“每日酵蘇 活力蘇醒”為廣告語(yǔ)，引起消費(fèi)者的重視。品牌戰(zhàn)略：酵蘇以娃哈哈為大品牌，娃哈哈的知名度一直被消費(fèi)者所熟知，推出的子品牌酵蘇在大品牌的影響線也逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，“每日酵蘇 活力蘇醒”也為酵蘇這個(gè)品牌做了很好的詮釋與命名。價(jià)格戰(zhàn)略：娃哈哈新品酵蘇每瓶零售價(jià)僅以5元出售，采取撇脂定價(jià)策略，與傳統(tǒng)飲料強(qiáng)調(diào)解渴不同，娃哈哈將酵蘇定位為“果蔬酵素”飲料，精選果蔬、紅茶原料+健康果蔬酵素+植物乳桿菌發(fā)酵，以促進(jìn)消化，清理身體負(fù)擔(dān)為賣點(diǎn)，在新打入市場(chǎng)時(shí)突出自己的核心價(jià)值，滿足消費(fèi)者的需求。促銷策略：在商業(yè)活動(dòng)中一般有四種表現(xiàn)形式：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。在娃哈哈酵蘇促銷活動(dòng)時(shí)，主要采用人員推銷，進(jìn)行面對(duì)面的推銷勸服消費(fèi)者購(gòu)買，此外娃哈哈企業(yè)還會(huì)通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)的廣告來(lái)強(qiáng)力推廣新品，能更好的傳遞產(chǎn)品信息，加強(qiáng)視覺(jué)效果，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。渠道策略：娃哈哈的銷售渠道特別廣，采取分銷策略，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行縱向式發(fā)展和橫向式擴(kuò)張。并且還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)建了網(wǎng)上旗艦店，讓廠家通過(guò)網(wǎng)上交易將產(chǎn)品直銷給客戶，從而節(jié)約了成本。（二）產(chǎn)品定位娃哈哈酵蘇的價(jià)格以5元一瓶出售，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同類飲料價(jià)格相同，體現(xiàn)出“親民”定位，價(jià)格中檔，屬于中檔消費(fèi)品，是針對(duì)時(shí)尚健康的飲品，所以目標(biāo)消費(fèi)群是城市小白領(lǐng)和學(xué)生等時(shí)尚年輕的群體。主要是一些重視身體健康、擁有美艷瘦身需求的女性。（三）銷售目標(biāo)主要以學(xué)生、上班族等時(shí)尚年輕的消費(fèi)群體為目標(biāo)群體，通過(guò)宣傳其營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，改善人體胃腸道功能，恢復(fù)人體腸道內(nèi)菌群平衡，讓身體充滿活力，有激情為賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)。（四）包裝策略娃哈哈酵蘇飲料包裝特別精致以白色為主打背景色，三種口味通過(guò)不同的口味體現(xiàn)出不同的顏色為輔助圖色，酵蘇的字體設(shè)置也很有特色。利用藝術(shù)字體提高視覺(jué)效果，外形呈長(zhǎng)方體。便于手拿，瓶口也大口，便于飲用，總體包裝精致，樸素而不失美觀，簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約。（五）零售站點(diǎn)策略超市、商店是大眾買飲料所常購(gòu)買的地方，省心又方便，在商超設(shè)置零售站點(diǎn)是明智的選擇。七、廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標(biāo)
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