農副土特產營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-06-07 23:59 本頁面
【文章內容簡介】 216。 消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人 威脅216。 消費者雖然都知道土特產，但對其的確切功效知之甚少216。 消費者對土特產等保健食品大多都持懷疑、不信任態(tài)度4 營銷戰(zhàn)略營銷原則：216。 以消費者的需求和心理為策劃的起點并貫穿始終216。 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素216。 策劃以產品品質為基礎，深挖產品本身特點，突出產品的創(chuàng)新點216。 注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買216。 各種促銷工具善加使用，實施整合營銷216。 確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃216。 審時度勢，巧妙運用社會事件進行策劃216。 注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準則216。 策劃必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題 目標市場 個人消費者 年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。土特產作為一種保健食品消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。習慣消費的主要對象為美食一族，這些消費者有自己喜愛的土特產品種或品牌，消費慣性強，較難改變。功能消費的主要對象為女性或中老年人，如保健、養(yǎng)顏功能等，都是針對這種消費市場開發(fā)的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。家庭消費指普通家庭的日常消費。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。 旅游消費者 游客的消費行為多為一次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。產品信譽度較高的多為當?shù)氐耐廉a公司下屬企業(yè)的產品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。 禮品消費者 無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，地方土特產都是消費者的首選。這種消費特點是用的人不買，買的人不用。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。 團體消費者團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。 專業(yè)場所消費者專業(yè)場所指以土特產為主要原材料的服務機構，如以茶葉為原材料的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)傳統(tǒng)文化、民俗文化，是高檔土特產的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的原料多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。綜上所述，我們的目標人群還是相對廣泛的。 戰(zhàn)略通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰(zhàn)略。個人/家庭消費：216。 銷售——獲取規(guī)模效益216。 市場——提升品牌知名度 216。 多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康 旅游消費：216。 銷售——獲取單品高利潤216。 市場——營造本土名優(yōu)特產形象216。 游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷禮品消費：216。 銷售——獲取單品高利潤216。 市場——樹立高品位與品質形象 216。 高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者團體消費：216。 銷售——獲得穩(wěn)步利益增長216。 市場——樹立商務消費形象 216。 增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客專業(yè)場所消費：216。 銷售——獲取穩(wěn)定收益216。 市場——贏得口碑、專業(yè)形象 216。 專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客 下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。 個人或家庭消費——多品牌策略在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。 高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。 城市新興白領階層，他們對中國的特產文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土特產以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，
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