【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主動(dòng)權(quán)在保險(xiǎn)公司政策干預(yù)大技術(shù)分析技術(shù)分析圖形不受人為改變最為可靠技術(shù)分析圖形可人為改變可信性較差技術(shù)分析圖形不受人為改變最為可靠技術(shù)分析圖形不受人為改變最為可靠評(píng)估不易?評(píng)估不易?參與者全球金融機(jī)構(gòu)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)散戶(hù)投資者國(guó)際貿(mào)易兌換符合交易所規(guī)定的國(guó)內(nèi)投資者全球金融機(jī)構(gòu)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)散戶(hù)投資者國(guó)際貿(mào)易兌換全球金融機(jī)構(gòu)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)散戶(hù)投資者國(guó)際貿(mào)易兌換符合交易所規(guī)定的國(guó)內(nèi)投資者普通人即可符合交易所規(guī)定的國(guó)內(nèi)投資者大量資金擁有者和該領(lǐng)域中專(zhuān)家聯(lián)合參與風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)本人控制措施最完善有限價(jià)單止損單保障交易成交風(fēng)險(xiǎn)很高市場(chǎng)不夠成熟風(fēng)險(xiǎn)控制措施不夠完善難以獲利易套牢須防范黑平臺(tái)騙局風(fēng)險(xiǎn)很高如被高價(jià)套牢資金占用時(shí)間長(zhǎng)政策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高不易防范通貨膨脹使本金貶值以備不測(cè)需無(wú)報(bào)酬風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高一旦投資方向有誤可能長(zhǎng)期收不回投資損失慘重三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（STP分析）(一)、市場(chǎng)細(xì)分 世界黃金市場(chǎng)主要參與者有對(duì)沖基金及中央銀行、商業(yè)銀行、國(guó)際金商、法人機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司和私人投資者。前四者都有較為成熟完善的投資體系，而私人投資者，只有小部分擁有龐大的資金，大多數(shù)投資者資金緊張；且現(xiàn)在的多種金融產(chǎn)品的投資方案推薦主要是面向富豪級(jí)別的投資者，面向群體單一，無(wú)法調(diào)動(dòng)社會(huì)上分散的閑置資金；而我們營(yíng)銷(xiāo)的金融產(chǎn)品黃金現(xiàn)貨投資保值性能好，穩(wěn)定性強(qiáng)，投資期限宜短宜長(zhǎng)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)以上對(duì)金融市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)各種投資人群的分析，以及按照可盈利性原則和可進(jìn)入原則，投資者的投資能力和投資心理，我們的黃金現(xiàn)貨營(yíng)銷(xiāo)主打產(chǎn)婦和退休人員市場(chǎng)。原因如下：今年起，內(nèi)地產(chǎn)婦的休假期由90天調(diào)高至98天。在如此漫長(zhǎng)的三個(gè)半月時(shí)間里, 產(chǎn)婦比較適合采用穩(wěn)健為主的理財(cái)方式，產(chǎn)假期間主要用來(lái)保養(yǎng)身體、哺育寶寶，在此期間，投資理財(cái)只是生活的附屬內(nèi)容，不建議投入過(guò)大的精力。整體的投資思路應(yīng)是穩(wěn)健理財(cái)，側(cè)重于中線到長(zhǎng)線時(shí)間的穩(wěn)步投資。所以投資黃金現(xiàn)貨對(duì)于職業(yè)婦女來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)頗有建設(shè)性的選擇。作為退休人員，一無(wú)工作壓力，二無(wú)生活壓力。不僅有子女贍養(yǎng)，保障基本的日常生活，自身還有退休金、養(yǎng)老金、住房公積金等不菲的財(cái)富。錢(qián)存在銀行雖可保值，但是對(duì)于現(xiàn)在通貨膨脹，存款利率遠(yuǎn)趕不上物價(jià)上漲幅度。老人相對(duì)于年輕人來(lái)講，大多應(yīng)為風(fēng)險(xiǎn)的回避者，投資并不一定為了巨額盈利，更多的是充實(shí)自己的老年業(yè)余生活，拿出部分資產(chǎn)，小投怡情，兼顧盈利。由此可見(jiàn)投資黃金現(xiàn)貨成為這部分人群的不二選擇。（三）、市場(chǎng)定位 根據(jù)以上對(duì)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，我們可以得出結(jié)論，對(duì)于退休人群和產(chǎn)婦，黃金現(xiàn)貨相對(duì)于其他的黃金衍生品來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)小，安全性高，透明度強(qiáng)，正好適應(yīng)了目標(biāo)市場(chǎng)人群不宜投資風(fēng)險(xiǎn)性過(guò)高、不安全的金融產(chǎn)品的特點(diǎn)。而且，我們?yōu)槟繕?biāo)人群進(jìn)一步設(shè)計(jì)了一套更加保險(xiǎn)，收益可觀的方案。一，對(duì)于目標(biāo)人群時(shí)間精力有限的特點(diǎn)，我們特為其設(shè)置了黃金現(xiàn)貨小時(shí)買(mǎi)賣(mài)方案，即退休人群和產(chǎn)婦可以再一天中任意選時(shí)間不等的時(shí)間段進(jìn)行黃金現(xiàn)貨的投資。其余時(shí)間產(chǎn)婦和老年人均可以為健康進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和休息。二：針對(duì)手續(xù)問(wèn)題，為了使產(chǎn)婦和退休的老年人更快更好的進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易，我們特意簡(jiǎn)化了繁瑣的手續(xù)，且貫徹實(shí)行“一次入市，一年保障”的承諾，即只要在黃金現(xiàn)貨市場(chǎng)上進(jìn)行過(guò)一次的交易，距離這次交易時(shí)間的一年之內(nèi)可以省去很多繁瑣的手續(xù)，按照簡(jiǎn)化的手續(xù)直接進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行的黃金現(xiàn)貨投資的交易。三：任意金額制：即只要滿足進(jìn)入黃金現(xiàn)貨市場(chǎng)的基本金額（其實(shí)入市金額很低），可以任意選擇所要投資的金額，不必受到規(guī)定金額限制，這樣就保證了目標(biāo)人群的選擇金額的自由性。四：收益權(quán)可選擇性。孕婦和退休人群基本上都是為人父母，因?yàn)?，我們?yōu)樗麄兲峁┝耸找婵蛇x擇性方案，孕婦和退休人群均可以將選擇受益權(quán)給自己的孩子，這樣就極大的增強(qiáng)了他們對(duì)投資的積極性。因此，經(jīng)過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)改良的黃金現(xiàn)貨投資為產(chǎn)婦和退休人群提供了絕佳的投資機(jī)會(huì)。四、營(yíng)銷(xiāo)策分析（4PS）(一)、產(chǎn)品成長(zhǎng)期黃金現(xiàn)貨營(yíng)銷(xiāo)策略 隨著國(guó)際上的“炒金熱”，中國(guó)的黃金市場(chǎng)也隨同發(fā)展。香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)是亞洲最大、最早、最活躍、最穩(wěn)定可靠的黃金交易市場(chǎng)。在這一階段，各交易產(chǎn)所應(yīng)當(dāng)推出適銷(xiāo)對(duì)路的黃金現(xiàn)貨產(chǎn)品，豐富此項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的形式和內(nèi)容。加大對(duì)黃金現(xiàn)貨投資的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊“黑平臺(tái)”騙局，規(guī)范市場(chǎng)交易秩序，優(yōu)化投資環(huán)境，讓投資者放心投資。鞏固原有的投資渠道，增加新的投資渠道，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。（二）、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)不同投資者需求，合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，投資黃金現(xiàn)貨逐漸演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。無(wú)論是機(jī)構(gòu)投資還是私人投資，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略尤為重要。交易所應(yīng)當(dāng)根據(jù)投資者的經(jīng)濟(jì)能力、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同，推出高、中、低風(fēng)險(xiǎn)收益三檔不同產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于不同渠道，適當(dāng)采取降低費(fèi)率，以促進(jìn)投資。