神舟電腦營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成為消費者購買電腦時所要考慮的因素之一。完善、更快、更好的服務(wù)成為了提高企業(yè)競爭力的一個重要因素，在競爭激烈的市場中，獨特的服務(wù)成為了企業(yè)所要努力建立的另一個保護(hù)傘。五、消費者分析（一）確定目標(biāo)消費群體目前，購買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個直接購買者與決策者同時又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當(dāng)中，有70%的人是在校的大學(xué)生。40歲以上的購買者購買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩子，他們只是決策者與購買者。因此，通過前面的分析，我們神舟電腦的目標(biāo)消費群體也就出來了，是：有購買力的在校大學(xué)生。（二）目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣以及特征 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者在購買電腦時，一般會在專業(yè)的IT產(chǎn)品市場購買，購買時受朋友的影響較大，大多數(shù)消費者會選擇購買筆記本電腦，比較看重電腦的配置。在價格方面，就筆記本電腦來說，3000元—4000元與4000元—5000元兩個價位區(qū)間的筆記本電腦比較受消費者的青睞；同時就臺式電腦來說2000元—4000元這個價位區(qū)間的電腦則會較受消費者歡迎；但對于生活條件比較優(yōu)越的人來說，購買的價位一般都會在5000元以上。（三）潛在目標(biāo)消費者分析我們神舟筆記本電腦的目標(biāo)消費群體是有購買力的在校大學(xué)生，因此，我們的潛在目標(biāo)消費者就是即將步入大學(xué)象牙塔的高三學(xué)生，對于這一部分人群，我們只能通過廣告來把我們的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們，讓他們到了買筆記本的時候第一個會想起我們的神舟。六、SWOT分析strengths（優(yōu)勢）：集中采購，可以降低成本。神舟電腦主要采購英特爾處理器，廠家一般會給神舟比較優(yōu)惠的價格。： 靈活性大，自我控制能力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，年產(chǎn)200萬臺筆記本、100萬臺式機(jī)、100萬臺液晶顯示器和50萬臺屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)！ ：堅持“為用戶提供價格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，神舟電腦著眼全球市場，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國消費者享受現(xiàn)代化科技帶來的實惠，并大力推動民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。：同等配置的電腦，神舟電腦總會以最低價為消費者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國內(nèi)電腦價格的新低。weaknesses（劣勢） 1．品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)對神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個重要原因。，宣傳手段單一opportunities(機(jī)會)：%的同學(xué)（大一新生）擁有電腦可見對電腦的需求度是非常高的。因此該公司應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢抓住這個機(jī)會 打開高校市場：學(xué)生支付能力較低，而神舟電腦的主要優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢。神舟電腦可以通過價格優(yōu)勢，抓住機(jī)會，開拓高校市場。：消費群體集中可以為公司開拓高校市場減少營銷成本。因為消費者集中，因此,公司在宣傳、售后服務(wù)等方面可以大大減低其費用。threats（威脅）。：新技術(shù)不斷的在進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,這就要求公司必須緊跟時代的步伐，研發(fā)新的產(chǎn)品。：由最新的數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想是神舟的首位強(qiáng)敵，其次宏基、戴爾、華碩也是神舟的較強(qiáng)的競爭對手。另外，蘋果、惠普、索尼、東芝、方正等也是神舟的威脅競爭者。七、營銷策略營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。） 神舟神舟筆記本一共分5個系列，分別為：天運系列，優(yōu)雅系列，承龍系列，精盾系列，承龍系列。其中以優(yōu)雅系列最為豐富和廣為人知，該系列產(chǎn)品有八十多種天運系列：性能不錯，適合辦公和一般應(yīng)用承運系列：性能至上，游戲圖形性能強(qiáng)勁，適合對顯卡性能要求高的用戶優(yōu)雅系列：輕便小巧，適合經(jīng)常移動使用精盾系列：三防本超強(qiáng)BT質(zhì)量，足夠你BT使用了，適合使用環(huán)境惡劣，對質(zhì)量要求高的人士承龍系列： AMD的CPU，普屏，對此有愛好的朋友的首選。營銷戰(zhàn)略 價格 （中高端的定價策略）大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，營銷戰(zhàn)略
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