【文章內容簡介】 齡（存放時間）包裝備注125ml1年陳釀裸瓶作餐飲和促銷用500ml（普）2年陳釀普裝超市（主打產品）500ml（精）8年陳釀精品包裝高檔禮品（三）價格策略修正健酒的價格策略是：顧客導向與競爭導向整合的貼近戰(zhàn)略，即將價格接近競爭對手的價位，對其實施侵奪。產品具體價格略（四）廣告策略消費酒水是一種文化上的需要，這種消費是在文化的支配下發(fā)生的行為，如進行親情、友情等情感交流，表達熱情與奉獻、尊重與威望等等，這是人性中的高層次需要，是人們以價值享受和文化價值享受為基礎而需要的一種“感性消費”。我們已經進入一個高技術和高情感相平衡的時代，在高技術的冷面孔下，人們在快節(jié)奏的環(huán)境中心理壓力增大、情感失衡，精神生活相對缺乏，因而人們對精神生活、情感的需要日趨強烈，在現實消費中往往是借助購買和消費感性化商品來實現情感寄托，實現情愛與自我價值等深層次的需要。所以我們的酒就應該有性格、有感情、有品味、有精神價值、有文化感染力以滿足人們日益發(fā)展著的高層次需要。修正健酒主要的目標群體是有飲酒習慣且有養(yǎng)生意識的中老年消費者和想表達孝敬父母、回報親情的青年人。然而，由于目前市場同類產品越來越多，對產品的目標市場的劃分也越來越細，故此我們必須考慮如何將“中老年”這以受眾群體加以科學、理性的分析，如何既將“中年”與“老年”有所側重地區(qū)別開來，又能將其彼此滲透，以達到一石二鳥，二者通吃的市場效果。其實，中、老年之間的界限十分模糊，二者之間的時間跨度非常微妙。尤其是近年來隨著人們物質生活水平的飛速提高，人均壽命的延長，以往單純從年齡上來劃分中老年的方法，已經跟不上時代的步伐了。處在不同的社會地位、文化層次、消費水平的人們對“中老年”這一概念的理解存在著很大的區(qū)別。對中、老年之間的劃分，除了年齡之外，人們也傾向于以他們對待人生的態(tài)度去劃分。因此，如何找到他們的心理敏感點，就成為我們的當務之急。如果對他們的脈搏把握不準，勢必會造成只抓住極小的一部分消費者，更多的消費者和潛在消費群將目光紛紛投向其他同類產品。喝補酒的人，補酒的來源主要是別人饋贈，自己購買也占有相當比例。因此我們主張以情感訴求為主，既符合補酒的功能介紹，又符合禮品市場的切入。應該做到二者的兼顧，最大限度的抓住目標消費群。在確定廣告宣傳的賣點之前，我們應該非常清晰的沿著說什么，怎么說的廣告原則，本著這樣的思路來進行分析。中老年人的主流情緒：老有所樂、老有所養(yǎng)、老有所為是多年來社會關注的話題。由于大多數中老年人閑賦在家，沒有工作壓力。除了早晨起來打打拳、遛遛鳥和瑣碎的生活小事之外，他們沒有更多其他的事情去做。這樣一來，他們就很容易沉浸在自己的情感世界里，牽掛兒女了，想念隔代人了，對自己經歷過的往事進行回憶等等。站在我們年輕人的立場上來說：如果有誰能夠打開他們的心門，走進他們的情感世界，并深深地打動他們，那么誰就贏得了商戰(zhàn)的第一步勝利。中老年人的興奮點：中老年人因為已經走過人生的風風雨雨，見過的、經歷過的事情太多了，做任何事情都比較理性。一般的事情已經很難再引起他們的興奮。最能打動他們的就是情感。比如說兒女孝順的親情，老哥們之間的友情，歷久彌香的愛情等等。又比如說當年下鄉(xiāng)的知青只要一提那段艱苦歲月，說道動情的時候都會老淚縱橫。因為這與他們的興奮點相重合，與他們有了共同語言，從情感上已經被他們接受了。中老年人喜歡的傳播形式：中老年人由于其年齡階段、情感特點等諸多方面的影響，決定了他們對新鮮事物的接受程度不高，這是因為他們已經形成了固定的思維方式和審美觀點。他們很難理解并去接受我們年輕人認為潮流、時尚的東西，他們更喜歡情感真實、濃郁、樸實無華、實實在在的表現形式。我們主要競品中國勁酒、椰島鹿龜酒都采用了情感訴求的方式，并且取得了很大程度的成功，那濃濃的真情打動了很多人并成為他們的忠實消費者。因此我們從人們耳熟能詳的俗語“不養(yǎng)兒不知父母恩”中挖掘出人們的感情敏感點，導出“其實父母也需要關懷”的主題，最后提出“修正鍵酒，常帶回家的酒”這一廣告主題。起到畫龍點睛的作用。同時充分考慮地域文化對人們的影響，在我們東北有一句俗語叫做“寧舍一頓飯，不舍二人轉”。從這里我們可以看到地域文化對人們生活影響力的巨大。而地方戲的影響層面很大程度局限在中老年人，而這一人群正好與我們的目標消費群體相吻合。通過各地極具影響力的地方戲形式宣傳產品，會在局部地區(qū)收到極好的傳播效果。廣告投放策略：廣告宣傳跟著渠道走，促銷緊跟鋪貨走，廣告宣傳與促銷緊扣渠道，融會貫通，形影不離。（五）通路策略餐飲和商超分開管理；管理方式采用胡蘿卜加大棒加橄欖枝策略：既給予中間商客戶甜頭，又給予利益期待，再予以嚴格管理的策略方式。對待A、B、C三種級別客戶采取532管理原則。（六）人才策略公開、公平、公正的招聘競崗，擇優(yōu)錄取；擯棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅持合適為好、合適偏高的用人方針；嚴進嚴出的用人方針；人性化管理。（詳見《特制培訓方案手冊》）（七）公關策略當你去關心別人的時候，別人也會去關心你，這是做好公關的秘訣。修正健酒的公關主要圍繞有關助老、愛老、敬老方面的好人、好事、感人事。在生活中，人們關注更多的是社會時事，把公關活動與人們最為關注的事件聯(lián)系起來進行傳播。制造事件要堅持三個原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持?！?002年修正健酒計劃開展兩大公關活動：一是評“雙星”活動（壽星和孝星）；二是“雙飛游長白山”活動。小型的公關活動要隨著區(qū)域市場靈活多樣的開展。附一：社區(qū)活動組織方案明確活動主題：修正健酒，真心關心您的健康。明確活動目的：關心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產品知識，最終達到這些老年人能成為我們公司的忠實消費者，并以良好的口碑向其親友宣傳。三、怎樣選擇消費者來參加活動？首先選擇好舉行活動的目標社區(qū)，向社區(qū)組織咨詢，在他們的社區(qū)內有多少老年人，能否提供場地舉辦聯(lián)藝活動，社區(qū)老人能否積極參加等。如人員不夠的話，可能將附近2個或3個社區(qū)聯(lián)合起來開活動?？梢酝ㄟ^各大賣場來確定社區(qū)活動人選，即只要買修正健酒的老年人，就會獲得參加社區(qū)活動入場卷一張，同時記錄此位老人的個人資料，如：姓名、性別、年齡、地址、電話等。四、如何確定活動時間及地點由于參加活動的群體為退休老人，從周一到周五都很空虛，周六和周日才能與子女樂一樂，所以活動時間不能定在周六、日。活動地點與方便參加活動的消費者為主。五、活動現場如何布置活動現場布置如圖消費者消　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主費　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　席 者　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 臺 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 消費者整個活動室內全是修正健酒的廣告，及產品知識宣傳等?；顒尤绾芜M行人員分工：確定主持人，后勤服務生，記錄員、照相員等，主持人可能由社區(qū)負責人擔任，也可由市場部長擔任，主持人要正確引導坐談會的開展，要注意整個活動的進度。首先由主持人宣布本次活動的意義，以及修正公司 的企業(yè)文化和產品知識，時間不超過30分鐘，其次由消費者發(fā)言提出我們產品的不同意見，記錄員做好記錄。再次進入趣味性的游戲節(jié)目，如笑話、故事、評書等，最后，由主持人做活動總結，發(fā)紀念品等。需備哪些物資：小吃、水果、音箱、照相機、紀念品、筆記本、筆、傳單廣告用品等?；顒幼⒁馐马椉耙髤⒓踊顒诱弑仨毷墙】档亩医≌勅绨l(fā)現誰對XX產品或社會現象不滿而發(fā)表見解時，主持人要正確引導。附二：修正健酒九九重陽評雙星活動方案引言人口老齡化已成為全球性的趨勢，聯(lián)合國將1999年定為“國際老人節(jié)”以及中國民間將重陽節(jié)定為老人節(jié)都祉明了大眾對老年人的重視與關注。敬老、愛老是人類文明的進步和象征是社會倡導的風范是中華民族的傳統(tǒng)美德。如何使老年人的生活過得豐富多彩，使老年人老有所養(yǎng)、老有所為、老有所用，不僅是老年人自身及其子女關注的焦點，而且已經成為一個社會的課題受到大家的關注，以往大家所關注是如何使老年人延年益壽，而如今更注重的是如何充實老年人的晚年生活、提高生活質量，尤其是老年人的文化生活正在得到不斷的豐富：有些老年人把養(yǎng)鳥、種花、釣魚作為自己的休閑娛樂活動，我們也會經常在清晨的公園里見到老年人在跳老年迪斯科或扭秧歌；在北方寒冷冬天的黃昏里仍以夠見到許多老年人始終如一的堅持活動，看到現在的老年朋友把自己的晚年生活安排的豐富多彩，面對他們對生命的熱愛，我們內心不僅由然而生一些感動和敬仰。老年人無論在事業(yè)上還是在生活上所何等的一切都是為了自己的兒女，包括他們的健康成長，他們的事業(yè)生活，可以說為了兒女老人們愁白了頭，操碎了心。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個時候正是兒女盡孝心的時候，無需毫宅別墅，也無需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實際的行動讓父母覺得沒有白疼兒女一場，沒有枉費父母的一顆心。同時要引導父母正確地對待老年生活，對生活有一個準確的定位，而不再將一切依賴于子女。所以老的人要保持一種健康的心態(tài)，兒女對待老人的方式固然重要，更重要的是老人能夠自我調整心態(tài)，找到自己心靈的立足點。同時為了提高老年人生活的質量，為了倡導全社會關愛和理解老年人，激勵青年人以正確的思維關愛老年人，XX老干部局、老齡委、婦聯(lián)、公證處及各大新聞媒體同修正集團生物工程公司共同舉辦的“修正健酒評雙星”活動家，以評選出壽星、孝星為典范，激勵全社會的老年人正確的生活態(tài)度，積極樂觀、充實的度過老年生活，激勵全社會的青年懂得關心老睥人，理解老輩曾為自己付出心血，更加關愛老年人，繼續(xù)宏揚中華民族的尊老敬老的傳統(tǒng)美德。活動目的：通過與多家傳媒聯(lián)合舉辦“評雙星”活動在當地中老年人群中樹立“修正健酒”品牌形象，提高修正益生酒的知名度，以期以社會效益帶動經濟效益，為產品在市場扎根落戶奠定基礎?；顒訒r間：※※※※主辦單位：XX省老干部