【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 孩子的平臺(tái)同時(shí)借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。 “寶寶涂鴉墻” 通過目標(biāo)消費(fèi)者的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使目標(biāo)消費(fèi)者更好的了解丁桂爾這一產(chǎn)品。（3）第三階段：提升期保衛(wèi)戰(zhàn) 通過前兩個(gè)階段的戰(zhàn)役，相信丁桂兒的知名度已經(jīng)大大提高了。為了更進(jìn)一步的使更多的消費(fèi)者不僅僅是了解丁桂兒，還要建立對(duì)丁桂兒產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，我們決定開展最后的戰(zhàn)役——“健康永相伴”和“感恩的心”?！敖】涤老喟椤?充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動(dòng)的低成本，進(jìn)行對(duì)“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品。為此特別以丁桂兒的名義建立的一個(gè)關(guān)愛兒童健康成長(zhǎng)的網(wǎng)上交流平臺(tái)。“感恩的心”利用感恩節(jié)的有利時(shí)機(jī)回饋社會(huì)，向購(gòu)買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈(zèng)送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長(zhǎng)》育兒DVD光盤，同時(shí)邀請(qǐng)兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動(dòng)。進(jìn)一步提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度二、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方案第一階段：造勢(shì)沖鋒期活動(dòng)一：“愛心小天使”卡通形象征集(1) 活動(dòng)主題: 丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征集(2) 活動(dòng)時(shí)間:2010年1月1日——2010年2月20日(3) 活動(dòng)內(nèi)容:“愛心小天使”卡通形象設(shè)計(jì)征集活動(dòng)(4) 目標(biāo)人群: 廣告、設(shè)計(jì)、傳媒等行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員、相關(guān)專業(yè)教師和學(xué)生(5) 活動(dòng)目的：通過目標(biāo)設(shè)計(jì)人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見領(lǐng)袖的口碑作用，對(duì)產(chǎn)品很好的宣傳(6) 活動(dòng)意義： 通過從征集活動(dòng)提高品牌的知名度，同時(shí)從新塑造丁桂兒形象，關(guān)愛兒童健康的天使，吸引更多消費(fèi)者的青睞。(7) 操作方案：① 主辦方: 山西亞寶集團(tuán) 協(xié)辦方: 業(yè)界知名網(wǎng)站和雜志② 宣傳策略:（1）在亞寶集團(tuán)網(wǎng)站開設(shè)“愛心天使” 卡通形象征集專欄。（2） 在業(yè)界知名的網(wǎng)站和雜志上發(fā)布舉辦“愛心天使” 卡通形象征集大賽的廣告。③ 參與方式: （1） 以發(fā)短信的方式：發(fā)送到指定的號(hào)碼，移動(dòng)至XXX，聯(lián)通至XXXX；（2） 以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到指定的活動(dòng)郵箱；（3） 以信件方式：將創(chuàng)意郵寄山西亞寶集團(tuán)廣告部 （附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說明、聯(lián)系方式）④ 評(píng)選程序：（1） 征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評(píng)選；（2） 經(jīng)過審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀創(chuàng)意參加決賽，并將其刊登于本次活動(dòng)的專欄；（3） 進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會(huì)公眾對(duì)進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票…… （4）最終由評(píng)委會(huì)對(duì)作品進(jìn)行復(fù)審，評(píng)選出前三名。（附：評(píng)委會(huì)可以由亞寶集團(tuán)邀請(qǐng)業(yè)界的名人組成）⑤ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 （1）“愛心天使最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、 “愛心天使最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“愛心天使最佳人氣獎(jiǎng)”各1名；（2）“愛心天使心參與獎(jiǎng)”50名⑥ 獎(jiǎng)勵(lì)方式（1） 所有獎(jiǎng)?wù)呷坑缮轿鱽唽毤瘓F(tuán)授予“榮譽(yù)證書”。（2）愛心天使最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：500元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元的藥品購(gòu)買卡愛心天使最佳創(chuàng)意獎(jiǎng): 300元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元藥品購(gòu)買卡愛心天使最佳人氣獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金+100元藥品購(gòu)買卡愛心天使熱心參與獎(jiǎng)：價(jià)值66元的藥品購(gòu)買卡（藥品購(gòu)買卡可以在山西亞寶的各代理處均可進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)者需要的藥品）活動(dòng)二：關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況一 活動(dòng)主題：愛心天使伴“我”快樂成長(zhǎng)活動(dòng)宣傳圖二 活動(dòng)目的：（1）為了擴(kuò)大大消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的品牌認(rèn)知,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、信任我們的品牌。（2）樹立好的品牌形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。三 活動(dòng)內(nèi)容：（1）以這個(gè)卡通的形象“愛心小天使”的名義向貧苦山區(qū)免費(fèi)發(fā)贈(zèng)丁桂兒臍貼及其他日常藥品。（2）向山區(qū)孩子的父母宣傳一些利于孩子健康成長(zhǎng)的知識(shí)，發(fā)放一些健康常識(shí)的手冊(cè)。（3）同時(shí)大力呼吁社會(huì)關(guān)注山區(qū)兒童的健康狀況三 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月1日——6月10日五 活動(dòng)對(duì)象：0—6歲的貧困山區(qū)的兒童六 舉辦單位：山西亞寶集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)扶貧基金會(huì)七 活動(dòng)執(zhí)行：（1）相關(guān)策劃人員做好公關(guān)工作，聯(lián)合中國(guó)扶貧基金會(huì)，聯(lián)合公益性的網(wǎng)站，廣播以及電視臺(tái)等各種媒體開展“關(guān)注平困山區(qū)兒童健康”的播放和制作，呼吁一些有愛心的人士參與活動(dòng)，共同湊置相關(guān)的費(fèi)用。（2）市場(chǎng)調(diào)研人員做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，了解山區(qū)貧困兒童健康的現(xiàn)狀，確定活動(dòng)針對(duì)的主要地區(qū)和范圍。（3）物資籌備人員做好相關(guān)物資（丁桂兒臍貼，一些日常生活的要藥品，健康小常識(shí)宣傳手冊(cè)）準(zhǔn)備，儲(chǔ)藏，運(yùn)輸?shù)?。?）派一些職員聯(lián)合當(dāng)?shù)氐恼龊梦镔Y的下發(fā)工作，同時(shí)向兒童的父母宣傳一些關(guān)于如何讓孩子健康成長(zhǎng)的知識(shí)，以及一些生活中常見的疾病的預(yù)防和應(yīng)急的措施。第二階段：強(qiáng)推期活動(dòng)一：丁桂兒親子大行動(dòng)一 活動(dòng)主題：“凝聚點(diǎn)點(diǎn)滴滴共享美好時(shí)光”——丁桂兒親子教育大型活動(dòng)！ 活動(dòng)宣傳圖二 活動(dòng)目的：（1）為了擴(kuò)大大消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的品牌認(rèn)知, 塑造美好品牌形象,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、信任我們的品牌，提高營(yíng)業(yè)額。（2）借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。（3）給每位家長(zhǎng)搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)教育孩子的平臺(tái)同時(shí)也給每位來參加的家長(zhǎng)提供一個(gè)交結(jié)新朋友的機(jī)會(huì).三 活動(dòng)內(nèi)容：寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動(dòng)（健康）寶寶、全家總動(dòng)員四 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月1日——6月2日五 活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)定在百姓大藥房的活動(dòng)中心的禮堂內(nèi)。六 活動(dòng)對(duì)象：03歲階段的嬰幼兒及其家長(zhǎng)；36歲學(xué)前階段的孩子及其家長(zhǎng)七 舉辦單位：山西亞寶集團(tuán)及代銷商百姓大藥房聯(lián)合舉辦八 活動(dòng)安排：（1）接待工作由門市部負(fù)責(zé)迎送參賽者；客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持及后勤相關(guān)工作。（2）場(chǎng)地布置由企劃部設(shè)計(jì)，數(shù)碼部負(fù)責(zé)宣傳版面制造，攝影部負(fù)責(zé)提供所需材料?。?）攝影部負(fù)責(zé)活動(dòng)中的留念拍攝項(xiàng)目。（4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及場(chǎng)地布置：〈美麗天使amp。S226。幸運(yùn)寶寶〉凡在活動(dòng)期間的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份?。ǘY物：小小卡通電風(fēng)扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及準(zhǔn)備一些糖果、飲料?。í?jiǎng)品有倉(cāng)管落實(shí)），氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物！八 活動(dòng)程序：（1）首先請(qǐng)主辦方上臺(tái)致開幕詞宣布活動(dòng)正式開始！（2）由主持人宣布活動(dòng)安排順序及要注意事項(xiàng)?；顒?dòng)環(huán)節(jié)分為四部分，每部分25分，總分100分。：由每個(gè)參加的家庭讓自己的寶寶出演一個(gè)節(jié)目可唱歌、跳舞、講故事等等！由我們的特邀嘉賓評(píng)分?。河形覀冎鞒秩颂嵋恍┦趾?jiǎn)單的天文、地理，日常小常識(shí)，簡(jiǎn)單算術(shù)等題目以選擇題的形式讓寶寶們從A、B、C三個(gè)答案中競(jìng)猜，實(shí)行搶答形式！最后以寶寶所答對(duì)的題數(shù)按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推?。ń】担殞殻侯愃茖殞毰佬斜荣悾喊釟馇?，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寶寶爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣，寶寶媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好，并引導(dǎo)自己的寶寶把氣球搬到目的地。最后以寶寶搬的氣球多少?zèng)Q勝負(fù)按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！，可以組織家長(zhǎng)、寶寶們到我們禮堂中心的心愿樹上留下自己的祝福九 評(píng)選項(xiàng)目及獎(jiǎng)勵(lì) （1）每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即：第一環(huán)節(jié)第一名寶寶獲得者給予“魅力寶寶”榮譽(yù)稱號(hào)及丁桂兒臍貼兩盒和一些兒童喜歡玩具（如小汽車，卡通小人，奧特曼），兒童保健品等等；第二環(huán)節(jié)第一名寶寶獲得者給予“聰明寶寶”榮譽(yù)稱號(hào)及相應(yīng)獎(jiǎng)品和一些兒童喜歡的食品和；第三環(huán)節(jié)第一名寶寶獲得者給予“健康（運(yùn)動(dòng)）寶寶”榮譽(yù)稱號(hào)和一些兒童牛奶，鈣片等；第四環(huán)節(jié)第一名家庭獲得者給予“幸福家庭”榮譽(yù)稱號(hào)及一個(gè)大的中國(guó)結(jié)（2）根據(jù)總分多少?gòu)母叩降腿〕銮叭募彝ィ謩e給予第一、二、三名榮譽(yù)證書及相應(yīng)的獎(jiǎng)品！同時(shí)活動(dòng)期間凡購(gòu)買丁桂兒臍貼兩盒或以上者送一些開發(fā)兒童智力的玩具魔方，識(shí)字小冊(cè)，簡(jiǎn)易積木，填圖色板，讓寶寶家康快樂成長(zhǎng)。活動(dòng)二：寶寶涂鴉墻一 活動(dòng)主題：寶寶涂鴉墻未來藥品大設(shè)計(jì) 宣傳效果圖二 活動(dòng)目的：（1）擴(kuò)大丁桂爾的知名度（2）通過目標(biāo)消費(fèi)者的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使目標(biāo)消費(fèi)者更好的了解丁桂爾這一產(chǎn)品（3）開發(fā)寶寶智力，讓寶寶健康聰明。二 活動(dòng)時(shí)間：三 活動(dòng)內(nèi)容：以健康為題的繪畫幼兒比賽，設(shè)計(jì)未來的藥品形狀等。四 目標(biāo)人群：2~6歲幼兒，學(xué)齡前兒童五 活動(dòng)意義：通過互動(dòng)，提高丁桂爾知度, 建立富有親可信的、注重創(chuàng)意改變生活的企業(yè)形象六 操作方案:①主辦方：丁桂兒企業(yè) 承辦方：業(yè)界知名少兒網(wǎng)站和雜志②宣傳策略：（1）育兒網(wǎng)站和育兒雜志開設(shè)比賽專欄（2）在各大電視臺(tái)播放召集廣告（3）在地方的主要知名幼兒園開展宣傳，并與之合作③參與方式：（1）以信件方式：將創(chuàng)意郵寄丁桂兒公司有關(guān)活動(dòng)組（附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說明、聯(lián)系方式）（2）以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到丁桂兒的活動(dòng)郵箱； PS：活動(dòng)可以個(gè)人參加，也可以集體參加④：評(píng)選程序：（1）征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評(píng)選（2）經(jīng)過審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀創(chuàng)意50個(gè)參加決賽，并將其刊登于本次活動(dòng)的網(wǎng)站專欄（3）進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會(huì)公眾對(duì)進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票（4）最終由評(píng)委會(huì)對(duì)作品進(jìn)行復(fù)審，評(píng)選出前三名。⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)五名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最佳團(tuán)體獎(jiǎng)一個(gè)丁桂兒藥品設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)（進(jìn)入決賽既有）⑥獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：當(dāng)?shù)刈詈玫挠變簣@免費(fèi)上學(xué)一年＋榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元＋榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元＋榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值100元的丁桂兒消費(fèi)卷一張＋榮譽(yù)證書所有入圍作品印刷成書出版，每一位進(jìn)入決賽的參賽者均可獲得一份作為紀(jì)念，所有參與者將獲得家庭小藥箱一個(gè)，家庭小藥箱內(nèi)含丁桂兒肚臍貼 ，體溫計(jì)，創(chuàng)口貼，小口罩等。同時(shí)贈(zèng)送一些開發(fā)兒童智力的玩具魔方，識(shí)字小冊(cè)，簡(jiǎn)易積木，填圖色板。第三階段：保衛(wèi)期活動(dòng)一：網(wǎng)上交流平臺(tái)的建立一 活動(dòng)主題： “健康永相伴” 宣傳效果圖二 活動(dòng)目的：（1）充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動(dòng)的低成本，進(jìn)行對(duì)“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品。（2）給家長(zhǎng)搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)教育孩子的平臺(tái)。培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，加強(qiáng)丁桂兒的企業(yè)知名度，宣傳丁桂兒的育兒理念三 活動(dòng)內(nèi)容：，可以提供論壇交流、專家在線咨詢等，方面父母了解孩子的健康問題（女）初長(zhǎng)成丁桂兒寶寶成長(zhǎng)日志秀丁桂兒網(wǎng)站上開博客，孩子的父母可以每天曬曬自家孩子的趣聞趣事，形成育兒交流平臺(tái)，每周一個(gè)周冠軍，每月一個(gè)月冠軍，年底總結(jié)大放送，優(yōu)勝者有好禮相送四 活動(dòng)時(shí)間： 2010年3月至12月五 活動(dòng)對(duì)象： 0~6歲孩子的家長(zhǎng)六 舉辦單位：山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司七 活動(dòng)執(zhí)行： 1 全面登陸搜索引擎 具全球網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要手段。（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)亞寶藥業(yè)集團(tuán)特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：亞寶藥業(yè)、拉肚子、孩子腹瀉、腹瀉的治療、丁桂爾等。（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)丁桂爾臍貼的營(yíng)銷推廣和自我增值。2 論壇交流在網(wǎng)站首頁開辟育兒社區(qū)專欄，網(wǎng)友在此可以暢所欲言，發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等，互相交流育兒經(jīng)。同時(shí)在丁桂兒網(wǎng)站開通“吾家有兒（女）初長(zhǎng)成丁桂兒寶寶成長(zhǎng)日志秀”專欄博客，吸引廣大家長(zhǎng)的參與。3 專家在線咨詢?cè)诰W(wǎng)站首頁開辟兒科專家在線專欄，網(wǎng)友有什么疑問都可以在留言板上提問，24小時(shí)內(nèi)將有專門的兒科專家解答網(wǎng)友的問題并提出建議?；顒?dòng)二：好禮連連，精彩不斷一 活動(dòng)的主題： 感恩的心 宣傳效果圖二 活動(dòng)目的： ，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，提升丁桂兒臍貼的知名度與美譽(yù)度。 ，大些新老顧客對(duì)丁桂兒的支持和信賴三 活動(dòng)內(nèi)容：，購(gòu)買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈(zèng)送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長(zhǎng)》育兒DVD光盤，四 活動(dòng)時(shí)間：2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）五 活動(dòng)對(duì)象： 0~6歲孩子及其家長(zhǎng)六 舉辦單位：山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合各經(jīng)銷商及相關(guān)的知名醫(yī)院七 活動(dòng)執(zhí)行：：在相關(guān)的媒體上提前進(jìn)行宣傳報(bào)道，如在廣播電臺(tái)上進(jìn)行“感恩的心“活動(dòng)的報(bào)道宣傳，在丁桂兒的網(wǎng)站上進(jìn)行大肆炒作，同時(shí)在一些雜志上做文章，如在《媽咪寶貝》（0—3歲）版、《為了孩子》（3—7歲）版上進(jìn)行專題營(yíng)銷，標(biāo)題如“丁桂兒之感恩的心“：在一些代銷商如藥店的門前，一些兒童專科醫(yī)院的廣場(chǎng)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置：氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物，一些桌椅板凳和