企業(yè)幼兒教育服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-06-07 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)校處在大張鎮(zhèn)中心地段，輻射范圍比較廣5. 社會(huì)文化： 國(guó)民教育具有最堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)是在內(nèi)部環(huán)境中生存和發(fā)展1. 優(yōu)勢(shì)分析（1）.LEP師資配備模式：即生活教師（Lifeteacher)+英文班主任（Englishheadteacher)+專(zhuān)業(yè)教師（professinal+teacher)（2）.擴(kuò)展服務(wù)一枝獨(dú)秀：擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目有“琴，棋，書(shū)，畫(huà)，舞”藝術(shù)課程，培訓(xùn)課程。（3）.員工精干，組織高效：本企業(yè)教師都是畢業(yè)大學(xué)生，組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)實(shí)效，上下溝通能力及時(shí)流暢，有利提倡服務(wù)有形化，服務(wù)技巧化，服務(wù)關(guān)系化。 園長(zhǎng) 招生部 培訓(xùn)部 托管部二、 營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 預(yù)期收益： @ 年?duì)I業(yè)額目標(biāo)：預(yù)期營(yíng)業(yè)額（營(yíng)業(yè)額＝交易次數(shù)平均交易單價(jià)）年增長(zhǎng)率保持在１０﹪以上 @ 年利潤(rùn)（營(yíng)利利潤(rùn)＝營(yíng)業(yè)額﹣營(yíng)業(yè)成本﹣稅金）最終目標(biāo)為50萬(wàn)以上 )預(yù)期效果：顧客滿(mǎn)意度明顯提高。滿(mǎn)意度是顧客對(duì)服務(wù)的主觀感覺(jué)，取決于服務(wù)的質(zhì)量和顧客的期望值，成本值：顧客的參與度，顧客的感知和員工的服務(wù)態(tài)度。（二） 市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中,企業(yè)的定位策略主要針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)，依據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，質(zhì)量等屬性，客戶(hù)利益，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位 本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略根據(jù)本企業(yè)的行業(yè)定位，其目標(biāo)市場(chǎng)定位策略應(yīng)該鎖定在“避強(qiáng)定位策略”。市場(chǎng)定位是為企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)各方關(guān)系的反應(yīng)，實(shí)質(zhì)上是一種競(jìng)爭(zhēng)定位性。本企業(yè)提供特色服務(wù)繞道競(jìng)爭(zhēng)“避強(qiáng)”。（一） 本企業(yè)服務(wù)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：日常16:3018:30的“申時(shí)托管”的“假日托管”特色服務(wù)構(gòu)成“雙特服務(wù)”，差異性和排他性使其價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯。（二） 本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：提供基礎(chǔ)課培訓(xùn)的同時(shí)，強(qiáng)檔推出藝術(shù)課程培訓(xùn)，與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手相比形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三） 本企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“幼小鏈接”教育培訓(xùn)的“子市 場(chǎng)”潛在需求很大，本企業(yè)幼教培訓(xùn)聲名赫赫；小學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，建搭“幼小”對(duì)接平臺(tái)，本企業(yè)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 本企業(yè)把市場(chǎng)定位有效地傳遞給目標(biāo)客戶(hù) 本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的
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