【文章內(nèi)容簡介】 ，除了18年的積淀之外，PC是聯(lián)想最具殺傷力的一張底牌，并且，在國內(nèi)的PC行業(yè)中，聯(lián)想占有40％的市場份額，而包括TCL在內(nèi)的第二到第七名的市場份額加起來的總和才等于聯(lián)想。當然這就要看此次奔4大戰(zhàn)TCL的絕招妙計了。我們在前面就說過在電腦業(yè)是快物吃慢物，不是大物吃小物。從奔4處理器發(fā)布到2001年6月已有半年多的時間，短暫的6個月雖然不能使價格昂貴的奔4迅速成為市場主流，但其激起的行業(yè)震蕩，已隨著英特爾再將各種型號的奔4處理器售價大幅下調(diào)，呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。群雄逐鹿奔4英特爾力推的奔4處理器是其自1995年推出奔騰Pro以來專門為桌面型電腦設計的新型處理器。從技術的角度看，它無疑是當今芯片領域的領跑者，無論是個人用戶還是商業(yè)用戶都難擋其帶來的強大誘惑，但高昂的價格卻使人們對其望而卻步。為了加快奔4的普及，進一步甩開競爭對手AMD，英特爾幾乎每個月都對奔4進行價格調(diào)整。他們改變了以往的市場策略。，下調(diào)幅度為51%；，降幅49%。，降幅28%。這些數(shù)字足以表明英特爾要將奔4芯片大舉推向企業(yè)的雄心壯志。與以往不同，在這次圍繞奔4爆發(fā)的戰(zhàn)爭中，金恒生、海信、TCL等第二陣營的PC廠商似乎表現(xiàn)的更為積極，他們的頻頻舉動似乎已表現(xiàn)出其爭取重新劃分市場的雄心。在IT領域內(nèi)一直比較沉默的金恒生在“五一”期間進行了聲勢浩大的奔4商用電腦的促銷活動，據(jù)說此番探試也較為成功。去年吸納了北京市計算機研究所后的金恒生，技術力量較以前增強了許多。金恒生已從PC機擴展到PDA、筆記本電腦、高端服務器等高性能產(chǎn)品，它也正從一個PC硬件廠商逐漸向IT綜合信息產(chǎn)品與解決方案商靠近?！凹彝?shù)碼中心”發(fā)布會上，金恒生又推出了基于該款處理器的“無線網(wǎng)絡”電腦。在會上金恒生展示了如何使各家“孤獨”的電腦方便地組成一個小型網(wǎng)絡社區(qū)，使相近家庭之間數(shù)據(jù)傳遞、聯(lián)網(wǎng)游戲、視頻會議成為可能。一直倡導“高性能PC”的金恒生，將擁有“無線網(wǎng)絡”技術的新一代金恒生“家庭數(shù)碼中心”的推出，可能會在第四代家用電腦市場中掀起一些波瀾。，價位約定在15000元以內(nèi)。2000年，家電巨頭海信一手掀起了空調(diào)市場的價格戰(zhàn)，從中分得甜美蛋糕的海信這次在奔4市場上又故伎重演，被命名為“神箭”的降價行動在奔4發(fā)布不到2個月的時間內(nèi)登臺上場，海信成為首家推出價格低于13000元的奔4電腦廠商，首次降價為5000元以上。同一陣營TCL更是虎視眈眈。早在2000年3月，TCL的第一款“萬元奔4”鈦金988H在PC市場上攪起了不小的風浪。當然，半路出家的TCL就算占盡了先機也未必就能把PC業(yè)的龍頭老大聯(lián)想打得個落花流水，畢竟“瘦死的駱駝比馬大”，但不管怎樣，憑借“奔4事件”TCL成功地邁出了第一步。TCL已實現(xiàn)了奔4電腦產(chǎn)品的系列化：16988元的“鈦金”988N、13888元的“鈦金”988II、9998元的“鈦金”988HT等?？磥砺氏韧瞥龅谝豢钊f元以下奔4電腦的TCL，在這場戰(zhàn)斗中還真有些先發(fā)制人的氣勢。在這輪重新洗牌的機會中，降低價格似乎已成為二陣線廠商們的殺傷力最強的武器，希望他們此番的動作不僅只是賠本賺吆喝，而是一次真實的市場推廣行動。仔細回顧這場奔4爭奪戰(zhàn)，人們似乎發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想、方正PC巨頭們的熱情從開始到現(xiàn)在還沒有第二陣線的高漲。繼英特爾推出奔4以來，聯(lián)想、方正也在同期推出了具有劃時代意義的奔4電腦。聯(lián)想又在2000年12月20日率先向國內(nèi)市場推出了基于奔4處理器的“奔月”商用PC產(chǎn)品。方正也緊隨其后，相繼推出了方正商祺、方正卓越、方正美侖工作站三大系列的奔4新品。然而，2萬元左右的標價還是讓眾多有心之人只能望而卻步。到6月，聯(lián)想、方正雖然對奔4產(chǎn)品的價格進行了調(diào)整，但顯然還是不如海信、TCL二陣營廠商們表現(xiàn)的那般踴躍。拿聯(lián)想來說，直到2001年2月15日才向市場推出了11999元的奔月2800產(chǎn)品，這是聯(lián)想首款基于奔4的12000元以下的PC機。對于PC巨頭為何對奔4的價格戰(zhàn)保持如此冷漠的態(tài)度，聯(lián)想電腦公司回答是：“聯(lián)想要讓消費者得到的是更為成熟的產(chǎn)品。”答案也許不僅僅是這樣的簡單，但其中的玄機是每一位熟悉PC市場的人都了解的。在市場上已形成相當規(guī)模的PC巨頭們確實也沒有必要主動的挑起這場價格戰(zhàn)，更重要的是現(xiàn)在奔3在市場上還沒有完全呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，奔4電腦現(xiàn)在還沒成為市場的主流，二陣營廠商們的挑戰(zhàn)現(xiàn)在看來還不足以構成對PC巨頭們的實質(zhì)性威脅。業(yè)內(nèi)人士大都認為奔4將在2001年底時完全進入主流市場。也許那時才是PC巨頭們大舉進攻之時，現(xiàn)在他們可能正在為將來的奔4大戰(zhàn)養(yǎng)精蓄銳。每一次新技術的革新都會帶來資本市場的從新?lián)Q算。隨著奔4漸漸進入主流市場，奔4市場爭奪戰(zhàn)也在漸漸地由遠及近。聯(lián)想突發(fā)奇招就在人們還在猜測聯(lián)想為何沒有第二陣線踴躍時，2001年6月22日，聯(lián)想奔4電腦狂降2000。暑期戰(zhàn)提前打響，PC市場“領頭羊”聯(lián)想率先出重招了：包括最新的奔4在內(nèi)的7款主流電腦全線降價，幅度高達1000元到2000元。此降價之中，液晶電腦成為大戰(zhàn)的新亮點。業(yè)內(nèi)人士斷定，隨著同方、長城、TCL、金恒生、海信等企業(yè)的蓄勢進入，2001年的暑期電腦大戰(zhàn)激烈程度將超過任何一年。聯(lián)想以“奔4＋液晶”為主題的暑期PC促銷活動，引發(fā)了液晶PC市場的熱賣。僅10天的功夫，北京藍島大廈聯(lián)想一個品牌就出貨210臺，其中80%是液晶電腦。位于中關村核心地帶的海龍大廈里，聯(lián)想專賣店的銷量也增加了50%。六月份聯(lián)想售出5萬多套液晶PC，占總體銷量的50%。往年銷售最淡的六月呈現(xiàn)出反常的旺需，令電腦代理商和銷售商始料未及。聯(lián)想為暑期促銷先期策劃了許久。包括4月猛推奔4機型、5月將液晶電腦降價，均是為暑期促銷探路。將時間定為6月22日到8月31日同樣意味深長，聯(lián)想不愿給別人留下任何先機，特別是國外對手。據(jù)了解，廠商暑期狂推奔4，與上游供應商英特爾關系密切。英特爾給一些PC廠商的奔4處理器價格非常之低，暑期將奔4帶入主流是“死任務”，否則將影響到奔5的推出。借奔4之際又推出了液晶顯示器，而PC廠商之所以借暑期推液晶顯示器，是因為它賣得太好，廠商敏感地覺得液晶顯示器蘊藏著巨大的利潤空間。聯(lián)想5月21日這天就接到過萬臺以上訂單。廠商預計液晶顯示器的份額將會在很短的時間里，從現(xiàn)在的不到1%上升到30%至40%。七喜電腦公司出擊2001年6月26日，被稱為“萬元以下高端PC領跑者”的七喜電腦公司宣布，其售價僅為9999元，、廣州、北京、南京等城市陸續(xù)推出。這是七喜電腦公司針對今夏主流PC市場推出的第一款機型，也將是七喜出擊今夏PC戰(zhàn)役的第一擊。作為國內(nèi)主流商家PC市場的領跑者，去年以來七喜已創(chuàng)造了多項國內(nèi)第一。2000年七喜首家推出9999元千兆電腦，2001年3月率先推出9999元奔4電腦，2001年5月15日領先于業(yè)界推出了7999元的液晶電腦，并獲得了巨大成功，其后其它PC廠商才紛紛跟進，推出了各自的液晶電腦。就在七喜液晶電腦推出僅僅1個月的時間，七喜再將液晶、奔寬帶三大時代元素集于一身，已提前確定了2001年夏天主流PC格局。奔4是處理器的主流，液晶是顯示器的主流，寬帶是互聯(lián)網(wǎng)的主流，三大主流集于一身，七喜電腦PC事業(yè)部總經(jīng)理毛梓蘊認為，今夏PC市場主流已不可能有超越七喜網(wǎng)樂5000S者。2001年7月，奔4大戰(zhàn)全面爆發(fā)暑期電腦銷售大戰(zhàn)拉開了帷幕隨著暑期銷售熱潮的臨近，各主要的ＰＣ廠商都將目光盯住了這個一年一度的銷售旺季，紛紛做好了備戰(zhàn)準備。價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等手段頻頻使用，奔４電腦、液晶電腦紛紛登臺亮相，使本來競爭已經(jīng)白熱化的ＰＣ市場更加硝煙彌漫、撲朔迷離。隨著暑期的臨近，各大電腦公司都在推出新型電腦，奔4加上液晶顯示器的電腦成為新賣點。聯(lián)想、方正、七喜、TCL等在英特爾等戰(zhàn)略合作伙伴的支持下，推出萬元奔4液晶電腦，業(yè)內(nèi)人士認為，這將強烈刺激高端液晶電腦市場，使各大廠商間的產(chǎn)品戰(zhàn)進一步升級。業(yè)內(nèi)人士認為，2001年的暑期大戰(zhàn)由于眾多品牌的介入，且是“新品＋降價”，其激烈程度將超過任何一年。預計到7月9日高考結束，電腦市場將達到購機的最高峰。此前，在國內(nèi)電腦市場，早有萬元以下奔4電腦，亦有萬元液晶電腦。但奔4和液晶顯示器結合的萬元電腦卻沒有，消費者常有魚與熊掌不能兼得的感嘆。隨著液晶顯示器價格的下調(diào)，采用液晶顯示器的品牌電腦，漸漸進入主流市場。方正電腦早在4月份發(fā)布了第一款采用液晶顯示器的分體式家用電腦——方正卓越Z液晶電腦。方正液晶電腦已投入大規(guī)模的批量生產(chǎn)。許多用戶在產(chǎn)品外觀、性能、價格、易用性以及售后服務等諸多方面幾經(jīng)比較之后，有的選擇了方正液晶電腦，使得方正電腦成為全國電腦賣場中銷售最好的液晶電腦品牌之一。為迎接暑期熱銷，方正電腦特別推出了“動感互聯(lián)，夏日傾情”優(yōu)惠活動，凡購買方正商用電腦全線產(chǎn)品的用戶，均可升級調(diào)換液晶顯示器(原標配17英寸純平顯示器只需加1698元，即可升級至15英寸液晶顯示器)。這一招將推動方正家用電腦的銷售進入新的高潮。TCL銳翔奔4液晶電腦售價為9998元，開創(chuàng)了一個嶄新的奔4液晶時代。與此同時，TCL還推出了另外三款奔4電腦，消費者加800元可將顯示屏由15英寸升為17英寸純平并可獲贈佳能打印機。加上前面七喜的一系列市場組合拳，已讓市場烽煙頓起。每年的寒暑兩個假期歷來是電腦銷售的高峰，寒暑兩季的銷售狀況對電腦廠商全年的銷售業(yè)績至關重要，所以即將到來的暑期電腦大戰(zhàn)無疑成為電腦廠商關注的重頭戲。暑期市場已經(jīng)成為各IT廠商爭奪市場的焦點，炙手可熱。而從“2001年暑期IT市場趨勢”研討會傳來的消息稱：2001年暑期IT市場將“火”過去年，預計增長率將超過50%。而在這其中，家用電腦無疑是IT市場中最受矚目的焦點。市場專家分析說，2001年家用電腦促銷有兩個賣點，一個是奔4開始邁進主流，另一個是具有健康環(huán)保概念的液晶顯示器。暑期電腦市場的硝煙從4月份就開始燃起，而CPU和顯示器市場的變化無疑為這股硝煙起到了“添油加火”的作用。除了CPU和顯示器為暑期市場的火爆做出鋪墊，在市場運作方面各廠商也有一些預熱行為。4月，包括聯(lián)想、實達、TCL、HP等在內(nèi)的國內(nèi)外廠商就在策劃暑期市場。奔4全面取代奔騰3是否屬廠商一廂情愿？業(yè)內(nèi)人士認為，客觀上，奔4在技術、產(chǎn)品和市場等方面已經(jīng)成熟，再加上暑期這一絕佳的銷售時機的來臨，二者相輔相成，使奔4成為暑期各廠商促銷的一個重要砝碼。同時4月份以后，奔4處理器降幅達49%，其它零部件廠商也大幅降價，到6月中旬時，奔4家用電腦的價格已經(jīng)到位。國內(nèi)市場經(jīng)過半年多培育，尤其龍頭企業(yè)聯(lián)想在4月發(fā)動春季攻勢，為奔4深入人心奠定了基礎。利用暑期這一絕佳的銷售時機，奔4電腦“升班戰(zhàn)”在此一舉。而在這股熱潮中，有的廠商此時還暗中提了價，據(jù)一位經(jīng)銷商透露，聯(lián)想電腦暑期前將批發(fā)價漲了100至500元，而零售價不變，盡管少賺一半錢，經(jīng)銷商還是得在6月多備一批貨，以防一時供不應求，因為聯(lián)想就是好賣。與國內(nèi)品牌相映成趣，洋品牌也低下高昂的頭，戴爾推出5000多元的產(chǎn)品，惠普以5999元的價格推出賽揚700的低端配置，NEC的賽揚800賣6666元，過去要買到1萬元以下的IBM電腦是不可能的，但2001年IBM將推出5000元至7000元的產(chǎn)品。IBM認為2001年仍然是中國的PC普及年，故越來越重視開發(fā)低端用戶。夠用的功能、稱手的價格配以國際名牌的榮譽，無疑會吸引一部分人。南京市場開始發(fā)燒在酷暑之中，南京電腦市場也迎來了高溫，一場由眾多電腦商家處心積慮多時而發(fā)起的暑期電腦銷售大戰(zhàn)拉開了帷幕。通常暑期是電腦銷售的旺季，因此，每到此時，電腦商家們都會使出招數(shù)力拼一番。2001年南京暑期電腦市場不僅競爭的品牌眾多，在促銷的手段上也是一家比一家有力度，除價格促銷外，以“液晶和奔4”為主的新產(chǎn)品促銷格外引人注目。國內(nèi)電腦行業(yè)老大聯(lián)想發(fā)布了主題為“聯(lián)想1＋1，奔液晶電腦夏日優(yōu)惠”的大型特惠用戶活動，包括其最新的奔4在內(nèi)的7款主流電腦降價幅度高達1000元至2000元，奔4售價已降至7999元。與此同時，方正、TCL、實達、清華同方等品牌也蓄勢進入，推出了各自的促銷“殺手锏”。7月4日，南京地產(chǎn)名牌福中電腦推出的“夏日風暴六大沖擊波”大型促銷活動，也開始在全國各地市場同時啟動，他們大膽打出“奔4＋液晶———7999元”的“超低空”價格，這標志著奔4和液晶電腦正式進入中國家用電腦市場的主流價位。海爾電腦登陸海南在海南省，與方正、聯(lián)想、長城、清華同方、TCL等牌子的電腦相比，海爾算是海南電腦市場的遲到者。6月29日，廠家與海南的代理商恩平電腦公司聯(lián)合在海口寰島泰得酒店舉行新聞發(fā)布會，宣布海爾電腦登陸?？凇１M管會上展示了各種型號的電腦，也吸引了不少廠家的海南代理商，但最引業(yè)界關注的是，海爾電腦一來就送，提前掀起了“暑假促銷活動”：凡在6月30日至8月31日間買任何一款海爾電腦，就有機會從10個大禮包中選擇一個，內(nèi)容有海爾網(wǎng)校年卡、立體眼鏡、數(shù)碼相機、掌上電腦等。海南人對海爾電腦的認同度遠不如老品牌，如方正、聯(lián)想、長城等。海爾電腦公司華南區(qū)的負責人對此的解釋是，海南是海爾電腦新的銷售地，利用暑假這個銷售的黃金季節(jié)可以迅速普及，在市場上占有一席之地。海爾電腦迫不及待地拉開了暑期大戰(zhàn)，聯(lián)想、方正、清華同方、TCL等品牌也迅速跟進。一場專門針對學生消費群體的暑假電腦促銷活動相繼開幕。然而促銷的“殺手锏”依然是降與送。到海口最大的電腦市場———集中了80余家電腦公司的DC電腦超市轉轉，各式掛有“降價風暴”、“優(yōu)惠大行動”、“買電腦送”的店堂條幅十分醒目。威龍電腦超市貼出一張暑假大促銷公告，稱購買任何一款聯(lián)想家用電腦，可選擇4種優(yōu)惠方案，全都是送相關產(chǎn)品，包括打印機、掃描儀、數(shù)碼相機、光盤教材等。此外，還可獲得連邦軟件會員打折卡、電腦培訓券等。清華同方電腦也舉起了“暑假牌”。海南同方電腦公司散發(fā)促銷單：同方“真愛2410”電腦，再加88元就可獲贈一臺愛普生彩噴打印機。海口DC城內(nèi)的電腦令人眼花繚亂，都是眼下的主流：液晶顯示器與奔4處理器。聯(lián)想、TCL的代理商說，液晶與奔4肯定會流行起來。方正電腦已開出了暑假報價單，飛越、卓越Z系列及可選部件都已全面降價，最大幅度為800元。此外，方正電腦還想出了推銷“新招”，與可口可樂聯(lián)合舉辦“動感互