【文章內(nèi)容簡介】 于學(xué)校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解。（3） 招聘校園代理，進行宣傳，或買賣商品?！?】 開網(wǎng)店（1） 順應(yīng)潮流，以網(wǎng)店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。（2） 針對天元的內(nèi)部構(gòu)造，及“統(tǒng)一管理，獨立經(jīng)營”的方式，可以建立一個網(wǎng)上銷售平臺—網(wǎng)店。可將商戶想要買的衣服、飾品放到網(wǎng)上銷售，同時也可以增加對天元的了解。針對現(xiàn)今年輕人愛網(wǎng)購的習(xí)慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習(xí)慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________第八章 預(yù)算1. 廣告費用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費用：10000元制作費用：5000元媒體費用：50000元 其他費用：10000元 2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元3. 工資、公關(guān)費、交通費：10000元4. 機動費用：10000元5. 總費用：103000元 第九章 預(yù)期效果按1年預(yù)期目標(biāo)計算：年銷售額：3000萬元產(chǎn)品成本：3000萬元 50%=1500萬元市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元20%=600萬元稅 收：3000萬元10%=300萬元利 潤：3000萬元20%=600萬元 第十章 總結(jié)隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發(fā)展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創(chuàng)造一個團結(jié)、穩(wěn)定、向上的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，從而推動商場的全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標(biāo)語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。同時，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，增強溝通功能和互動性，進一步增強企業(yè)的社會影響力，推動企業(yè)的發(fā)展。本策劃如有疑問，可向本小組詢問。本人提供大學(xué)生作業(yè)。論文代寫服務(wù)，價格優(yōu)惠 非?？蓸窂V告策劃書　　封面信　　尊敬的宗先生：　　懷著對娃哈哈這個民族品牌的崇敬和對您本人的仰慕，我們開始了這份計劃書的起草。從最初的市場調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認(rèn)真、細致、謹(jǐn)慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營、循序漸進，因為我們有幸為非常可樂這個民族品牌貢獻自己的力量而感到自豪，同時也倍感壓力。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書?！　∵@份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷活動設(shè)計及實施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對非?？蓸菲放七M行了主要策劃。在市場分析中，我們作了詳盡、科學(xué)的市場調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競爭對手、市場需求學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種手段對數(shù)據(jù)信息進行多樣采集，力求得到準(zhǔn)確、及時的信息及資料。在營銷總體策劃方面我們使用情感訴求+“非?！备拍钔茝V的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動市場，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。在預(yù)算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經(jīng)驗獲得優(yōu)惠超值服務(wù)，嚴(yán)格控制?！　【C上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書，也希望我們的為團體能為非常可樂這個民族品牌的成長添磚加瓦，使其屹立于強手之林?！　?3電商6323團隊　　2005年11月25日　　目錄　　介紹部分1　　廣告計劃目標(biāo)1　　市場調(diào)查分析16　　環(huán)境與競爭概述1　　競爭者分析2　　市場調(diào)查3　　調(diào)查結(jié)果及分析5　　營銷總體設(shè)計78　　廣告方式7　　銷售促進方式8　　營銷活動時間表9　　廣告預(yù)算10　　參考文獻11　　介紹部分　　面對當(dāng)今的市場競爭環(huán)境，結(jié)合非?？蓸菲放频氖袌錾娆F(xiàn)狀，開門見山我們主要的觀點和理念有：非?？蓸吩诋?dāng)今競爭激烈的環(huán)境下在防守農(nóng)村市場的同時需要有勇氣和戰(zhàn)略進攻城市市場，與可口、百事直面競爭是大勢所趨也是有待解決的問題。非常可樂是中國民族品牌，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，我們試圖將這種定位進行內(nèi)延和外擴，使其真正可以以感性地表達，理性地說服，使消費群體真正認(rèn)識到產(chǎn)品的利益，而改變原存負(fù)面的影響。我們對非?？蓸返哪繕?biāo)群體進行了一步細分，將“進城”戰(zhàn)略的目標(biāo)群體定為青年群體，注重大學(xué)生市場的開拓，圍繞目標(biāo)群體的需求進行了行銷和傳播策略的設(shè)置。在“進城”戰(zhàn)略的初級階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標(biāo)區(qū)域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸菲放飘a(chǎn)品的文化觀念和進念高效準(zhǔn)確傳播給消費者，使其產(chǎn)生認(rèn)知。面對強大的對手可口可樂我們認(rèn)為非?？蓸窡o需對“正宗”的可樂太過避諱，因為談及與其相關(guān)的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的中國的文化也是可以在營銷過程中體現(xiàn)的，只不過這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營銷任務(wù)應(yīng)該從長遠考慮側(cè)重于此，況且如今時代推陣出新、瞬息萬變、意識形態(tài)多樣性，正宗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極致就是新正宗。而另一競爭對手百事可樂，其宣揚的是“酷、時尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個性張揚的年青一代，但我們認(rèn)為其太過虛空、膚淺、華而不實的概念引導(dǎo)對當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著升學(xué)、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現(xiàn)實生活的理念，如今社會也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實而不是虛幻和作秀。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能?；诖宋覀儗⒎浅？蓸返钠放苽€性表述為：親和、自然、輕松、同樂。　　廣告營銷計劃目標(biāo)　　非?？蓸菲放圃谇?9992001年的全國市場占有率在10%15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。非常可樂廣告的到達率11%，到達地區(qū)以不發(fā)達的城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時期集中投放廣告。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動?！　∥覀兺ㄟ^這次廣告營銷策劃確定了以下目標(biāo)：全國市場占有率提高3%10%，底限達到5%，在目標(biāo)區(qū)域江西、湖南、湖北和市場占有率達到25%30%，底限達到28%。銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2005年提高15%，%2%。廣告目標(biāo)區(qū)域到達率65%，廣告頻度在有焦點或重要事件暴露頻次大，平常時期保持一定程度。以青年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達到100%，對于非常可樂重新認(rèn)知，使美譽度、喜好度提高到25%，在達到以上短期目標(biāo)的同時為長期目標(biāo)“進城”戰(zhàn)略的宏偉實施作鋪墊?！　∈袌稣{(diào)查與分析　　【環(huán)境與競爭概述】　　就中國飲料市場今日的格局來看，隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。在顧客需求日益多元化的今天，越來越多細分市場的出現(xiàn)為飲料市場的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場格局的可能。與此同時，面對這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個行業(yè)和細分市場原有的市場領(lǐng)先者絕不會無動于衷，這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才剛剛開始，相關(guān)企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。鑒于此，非?？蓸芬M攻二線以上城市也就勢必要與諸如可口、百事、健力寶等企業(yè)進行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。作為碳酸型飲料，可樂又是競爭的重頭戲，因為可口與百事的超強影響力讓可樂賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的更多價值，在相當(dāng)一部分消費者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞。所以要將非?？蓸吠粕衔?，關(guān)鍵還是要抵御住可口和百事的強大品牌勢能，爭奪可樂空間。　　【競爭者分析】　　一、 可口可樂　　可口可樂公司可謂最早進入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國建立了23個瓶裝廠和27個生產(chǎn)點，還在上海建立了一個濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國外進口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強企業(yè)廣告促銷的針對性，使得跨國公司在市場競爭處于更加主動的強勢地位?！　】煽诳蓸芬云洹罢凇钡亩ㄎ恍郯杂谔妓犸嬃鲜袌觯谙M者心中“最正宗”、“經(jīng)典”、“第一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂的品牌效能?？煽诳蓸芬惨云洹盁崃?、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。從近幾年來看，可口可樂要在中國市場保持領(lǐng)先從而進一步滲入的戰(zhàn)略已表露無疑，其“一元可樂”的計劃早已路人皆知，該產(chǎn)品主要用于開拓中國的農(nóng)村市場。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂?？煽诳蓸吩谄渲鲬?zhàn)場一、二線城市的投入也絲毫不怠慢，與雀巢合作開發(fā)中國即飲咖啡市場。與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷。與新浪建立策略聯(lián)盟。投億元旺季大規(guī)模促銷等。“揭金蓋，暢飲暢贏”游香港迪斯尼促銷活動?！　《?、 百事可樂　　早在1982年，百事可樂進入我國市場。到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶