20xx營銷策劃書案例例文2篇推薦(編輯修改稿)
2025-01-25 06:11 本頁面
【文章內容簡介】 ，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！ ?3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采納推進力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立決心。到年底為止，完成本人的營銷定額。 人員策略： 營銷團隊的根本理念：。 (1)業(yè)務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個處理方案。 (4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能處理的咨詢題和提供的支持等說明?！ ∥?、營銷方案 公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡?！ ∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。 建立一支好的營銷團隊。 選擇一套合適公司的市場運作形式?！ ∽プ」井a品的特點，尋找公司的賣點?！ 」驹诤弦瞬杉{直銷和經銷相結合的市場運作形式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的開展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。 直銷采納人員推行和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采納小區(qū)推行法和重點工程機工程樣板工程說服法?！ 榱吮M快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點?！ 『系那酪瞬杉{扁平化形式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角不斷延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！ I銷籌劃書案例【二】 一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送 二、活動時間：新產品導入期 三、活動目的： 零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變) 讓目的消費群認識、理解
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