(案例)匯源果汁廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導品牌。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。在對果汁市場的層次劃分中，主要有兩類。第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一 鮮橙多 、 康師傅 每日 C 果汁和可口可樂 酷兒 為代表；另一類是屈臣氏的 果汁先生 和養(yǎng)生堂推出的 農(nóng)夫果園 ，它們共同的特點都是復合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成 30 ％濃度的果汁一直以來，國內(nèi)純果汁市場是匯源一枝獨秀，與第二名企業(yè)的市場占有率相差懸殊，匯源并沒有遇到強有力的挑戰(zhàn)，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手?？煽诳蓸肥召弲R源的計劃失敗，會加速品牌的競爭，可口可樂在純果汁市場缺乏主打品牌，這和老對手百事旗下都樂的不斷壯大形成對比。本次收購匯源的失敗，使得兩大品牌的互補效應(yīng)無法實現(xiàn)，所以可口可樂下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對于匯源，其純果汁的市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對其形成干擾；總體上匯源的價格優(yōu)勢成為其競爭的利器二、競爭對手分析 存在三股競爭力量 一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂、雀巢等。 兩個種類的博弈第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一 鮮橙多 、 康師傅 每日 C 果汁和可口可樂 酷兒 為代表；另一類是屈臣氏的 果汁先生 和養(yǎng)生堂推出的 農(nóng)夫果園 ，它們共同的特點都是復合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成 30 ％濃度的果汁。二、 產(chǎn)品分析產(chǎn)品賣點果鮮美富含多種維生素、微量礦物質(zhì)等營養(yǎng)成分。飲用果鮮美，對于補充和平衡人體營養(yǎng)，促進身體健康，具有重要作用；對保護皮膚、養(yǎng)顏美容具有很大功效。特別是其中的天然維生素C，被譽為“女人不老的秘密”。美國女性寧可不吃飯，但絕對
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