gap營(yíng)銷案例分析范本(編輯修改稿)
2025-06-07 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 h inspiring product design, unique store experiences, and pelling marketing.GAP目標(biāo)（purpose）：Our purpose? Simply, to make it easier for you to express your personal style throughout your life. We have more than 150,000 passionate, talented people around the world who help bring this purpose to life for our customers.GAP2014年?duì)I銷目標(biāo) “We have the world’s best collection of American brands coupled with a strong economic model and runway for global growth,” said Glenn Murphy, chairman and chief executive officer, Gap Inc. “ ──格倫墨菲GAP董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官將重點(diǎn)放在中國(guó)原因：中國(guó)的服裝需求很大，據(jù)波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group Inc.)估計(jì)，到2017年，城鎮(zhèn)地區(qū)服裝銷售額將達(dá)到1,560億美元，較2013年增長(zhǎng)58%。一、中國(guó)市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)其中國(guó)市場(chǎng)的銷售額在三年內(nèi)將從2013年的3億美元增至10億美元。二、店面數(shù)量Gap截至2013年年底在中國(guó)擁有81家同名品牌店。計(jì)劃2014年在中國(guó)開設(shè)25家GAP門店和至多10家GAP工廠直銷店三、完善網(wǎng)上購(gòu)物Gap也計(jì)劃全面提升網(wǎng)上店鋪的生意，將實(shí)體店消費(fèi)和網(wǎng)上購(gòu)物相結(jié)合，為顧客提供更為一體化的購(gòu)物體驗(yàn)。Gap推出的讓顧客可以在網(wǎng)上訂貨，24小時(shí)內(nèi)在實(shí)體店拿到現(xiàn)貨的方式深受歡迎，未來(lái)也將繼續(xù)完善這項(xiàng)服務(wù)。四、實(shí)現(xiàn)店鋪預(yù)訂數(shù)據(jù)來(lái)源： GAP官網(wǎng)營(yíng)銷策略1. 多品牌營(yíng)銷GAP（蓋普）是美國(guó)最大的服裝公司之一,現(xiàn)在它擁有五個(gè)品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta）。多品牌的銷售策略，增加了商品多樣性，盡量的擴(kuò)展了GAP的客戶群。GAP專注于休閑似的工作服，主要產(chǎn)品包括男裝、女裝、孕婦裝、童裝和各種配飾。1983年GAP收購(gòu)了Banana Republic ，它專注于比較偏正式的服裝。目標(biāo)消費(fèi)群是高檔消費(fèi)人士。而Old Navy專售較便宜的服裝。以充滿樂(lè)趣、時(shí)尚、家庭感、高貴不貴的品牌形象風(fēng)靡全球，同時(shí)適合闔家在極富趣味的店鋪環(huán)境中充分體驗(yàn)一站式全家購(gòu)物樂(lè)趣，廣受全球消費(fèi)者歡迎。目標(biāo)消費(fèi)群是低檔消費(fèi)人士Piperlime 推出了蓋璞“1969經(jīng)典牛仔系列”(GAP 1969 Premium Jeans) 系列的產(chǎn)品極其貼身、做工精良，并注重面料細(xì)節(jié)，這受到了大批年輕人的歡迎。Athleta主要售賣女性運(yùn)動(dòng)服裝，目標(biāo)消費(fèi)群是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女生們。2. 大眾傳媒GAP針對(duì)于品牌的特性，推出了不同形式的宣傳策略。Banana Republic主要選用時(shí)尚雜志來(lái)宣傳自己的品牌。如在時(shí)尚雜志中刊登該品牌服裝的展示或者一些相關(guān)打折消息。GAP創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，官網(wǎng)上有關(guān)于GAP的款式推薦和最新消息發(fā)布，消費(fèi)者甚至可以在網(wǎng)上訂購(gòu)下單，這大大減低了GAP的成本，而消費(fèi)者又可輕松方便在家就可以拿到衣服。這為GAP帶來(lái)了客觀的銷售額。 在中國(guó)，GAP也善于利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量越來(lái)越多，特別是一些視頻網(wǎng)站上，比如優(yōu)酷網(wǎng)，在視頻下面放上了 GAP的廣告宣傳。這可以提高GAP的知名度。3. 連鎖營(yíng)銷連鎖營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。它遵循了經(jīng)營(yíng)上的分工原則，管理上的3S原則（即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化）和物流上的集中配送。GAP的各家店都統(tǒng)一風(fēng)格裝修，統(tǒng)一銷售模式，GAP的服飾大都打上了大大的GAP字眼。這連鎖似的營(yíng)銷模式，形成了GAP的獨(dú)有文化，有助加深購(gòu)買者對(duì)GAP的印象，從而增加銷售量。4. 企業(yè)文化塑造剛開始，GAP創(chuàng)始人十分酷愛(ài)音樂(lè)，他想把音樂(lè)融入產(chǎn)品中，于是推出了賣牛仔褲附帶卡帶?？上н@樣的文化理想在當(dāng)年的美國(guó)沒(méi)走下去。衣服上總是印有“GAP”這標(biāo)志性，這讓人印象深刻，當(dāng)人們一想要休閑簡(jiǎn)約的服裝，GAP就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這也是為什么美國(guó)人每人都至少擁有一件GAP的服裝。5. 垂直營(yíng)銷策略垂直營(yíng)銷系統(tǒng)由制造商、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)統(tǒng)一體，其中的一個(gè)成員擁有其他成員的所有權(quán)，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng)，或它有足夠的實(shí)力使其他成員愿意合作。該系統(tǒng)由專業(yè)人才從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理，是一個(gè)中央集權(quán)式銷售網(wǎng)絡(luò)。是蓋普公司1986年為定義公司的新業(yè)務(wù)體制在年度報(bào)告中提出的。蓋普的店中只銷售自己品牌的產(chǎn)品，并配合一流的管理，這形成獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品系列和令人印象深刻。此外，這種垂直營(yíng)銷模式，由于制造商，批發(fā)商或零售商都是由GAP控制。這能有效控制渠道行為，消解渠道沖突。GAP可以通過(guò)各渠道的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、討價(jià)還價(jià)的能力和減少重復(fù)服務(wù)獲得效益。這一營(yíng)銷模式讓其銷售額一度達(dá)到巔峰。在世界500強(qiáng)中的排名也從2003年的329位上升到2009年的第121位。6． 針對(duì)gap in China的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的特定營(yíng)銷策略廣告的投放，gap，zara，hamp。m接近于零的廣告投入量在歐美可能行得通，但是對(duì)于gap在中國(guó)尋求長(zhǎng)久的發(fā)展來(lái)看，這樣的做法無(wú)異于使gap的后期市場(chǎng)
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