七彩人生五一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-06-07 18:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅。機(jī)會(huì)： 外形美觀(guān)更能吸引人的眼球，與眾多的品牌家具相比更有優(yōu)勢(shì)，是家具行業(yè)的佼佼者。更貼近生活的設(shè)計(jì)理念，優(yōu)質(zhì)的加工材料，提倡環(huán)保、健康的口號(hào)與理念，價(jià)格理想，給人舒適的生活環(huán)境。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)兩類(lèi)具有代表性的群體，0—15歲的青少年兒童作為重點(diǎn)消費(fèi)群體，還有15—25歲的都市年輕一代作為目標(biāo)顧客，因?yàn)槭轻槍?duì)青少年兒童，其大多數(shù)家庭還處在剛組建期或者組建不久，其家庭溫馨美滿(mǎn)，家庭矛盾較少，特別在有孩子后更加具有幸福感，“七彩人生”給消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者以家庭幸福，孩子乖巧的美好愿景，能更有利于親近消費(fèi)者，使其增加品牌好感。“七彩人生”更會(huì)提供最好品質(zhì)的家具材料以及根據(jù)公司自己設(shè)計(jì)的不同風(fēng)格的套件，為消費(fèi)者量身打造最需要的產(chǎn)品，并且提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而樹(shù)立我們企業(yè)時(shí)尚、個(gè)性的品牌形象。利用連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的渠道，強(qiáng)化終端的硬件和軟件的建設(shè)，包括門(mén)店的設(shè)計(jì)和員工的培訓(xùn)等，并且結(jié)合公司剛成立而帶來(lái)的實(shí)際問(wèn)題，堅(jiān)守低成本高效率的原則，策劃了別出心裁的促銷(xiāo)以及宣傳推廣活動(dòng)，長(zhǎng)期的公關(guān)和活動(dòng)策劃，從而促進(jìn)品牌推廣，為企業(yè)增添更加亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立根深蒂固的專(zhuān)業(yè)形象。（二）目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群的選擇通過(guò)從消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平、對(duì)孩子的呵護(hù)程度、以及對(duì)家庭的幸福感，根據(jù)以上分析可以得出：將目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類(lèi)人群，第一，具有消費(fèi)能力的0—15歲的兒童家長(zhǎng)：第二，25歲左右有消費(fèi)能力的都市一代。0—15歲的青少年兒童這部分人群都是在成長(zhǎng)時(shí)期，根本沒(méi)有消費(fèi)能力，而這些年齡段兒童的父母都是剛剛新婚不久，有思想有品味，樂(lè)于接受新事物的群體，這一代群體通常是消費(fèi)的主要群體，對(duì)社會(huì)或相關(guān)群體的影響力比較大，追求健康舒適的品質(zhì)生活?？梢哉f(shuō)基本上都是80一代的父母，有一定的時(shí)尚理念，追求舒適、時(shí)尚、完美的生活狀態(tài)，更喜歡溫馨的生活環(huán)境，所以他們(她們)喜歡將自己的房子裝飾的更舒適，更陽(yáng)光，特別是對(duì)自己的孩子而言，從小給孩子一個(gè)舒適、健康、幸福的生活環(huán)境一直是父母的夢(mèng)想。25歲左右的都市一代這部分人群基本上都是單身男女，一般具有高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)、高壓力的特點(diǎn)，在消費(fèi)習(xí)慣上，不隨波逐流，有自己的生活方式，他們（她們）追求健康、高品質(zhì)的生活方式，而“七彩人生”家具的特點(diǎn)正好的符合他們健康、舒適的生活方式，所以“七彩人生”是這部分群體的消費(fèi)首要選擇。目前，人們的生活質(zhì)量逐漸在提高，人們的生活方式也有了日新月異的變化，都市生活的人們更加追求健康，但卻不缺乏時(shí)尚，舒適又不缺乏溫馨，有了良好的生活條件后，就是充分的享受生活，“七彩人生”家具是所有追求健康生活家庭的首要選擇。（2） 市場(chǎng)定位—“時(shí)尚、品味、健康、活力”“七彩人生”選材務(wù)實(shí)舒適環(huán)保，產(chǎn)品采用EI標(biāo)準(zhǔn)（歐洲一級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）制造，產(chǎn)品通過(guò) “綠色選擇”及“Ⅲ型”環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，使用的板材、油漆經(jīng)德國(guó)“T252。V”認(rèn)證中心檢測(cè)合格，并于2006年榮獲“中國(guó)弛名商標(biāo)”，七彩人生以“時(shí)尚個(gè)性、簡(jiǎn)潔明快、色彩絢麗、環(huán)保健康”的品牌優(yōu)勢(shì)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)青少年家具的發(fā)展潮流，成為國(guó)內(nèi)青少年家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌！更時(shí)尚，更舒服，更適合，讓消費(fèi)者信得過(guò)，買(mǎi)的起。（四）企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式 服務(wù) 一、樹(shù)立“客戶(hù)不止是上帝，還是我們“衣食父母”的理念，上門(mén)服務(wù)、免費(fèi)修理、換貨、退貨以及現(xiàn)金補(bǔ)償，統(tǒng)一退換貨。 二、問(wèn)好式：顧客初次來(lái)賣(mài)場(chǎng)，用標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)候方式接待顧客。對(duì)于新顧客，營(yíng)銷(xiāo)員主要的工作是展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象，并給顧客留下好的印象。三、請(qǐng)客戶(hù)直接體驗(yàn)式：當(dāng)客戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)外目光一直停留在某一產(chǎn)品上或當(dāng)顧客經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)時(shí)時(shí)，直接邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)，或邀請(qǐng)店鋪內(nèi)的顧客來(lái)體驗(yàn)。觀(guān)察顧客目光停留在哪個(gè)產(chǎn)品上（即顧客喜歡的產(chǎn)品），然后讓顧客去體驗(yàn)。特別是在產(chǎn)品有促銷(xiāo)，或新品上市時(shí)都可以采用此方法。 利益吸引式：直接將能給顧客帶來(lái)的利益告訴對(duì)方，以此來(lái)吸引顧客。五、主動(dòng)出擊式：不在店中守株待兔，而是主動(dòng)走出店門(mén)，將客戶(hù)引導(dǎo)到店內(nèi)。六、對(duì)于老顧客親切招呼，通過(guò)向顧客問(wèn)問(wèn)題，打開(kāi)顧客的話(huà)題，從而拉近關(guān)系。同時(shí)接待多組顧客原則：以即將開(kāi)單的顧客為主，以意向最大的顧客為主。七、多發(fā)放名片，習(xí)慣和客戶(hù)交換名片。對(duì)于家具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)是較好的銷(xiāo)售方式之一。它可以在沒(méi)有其他銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的情況下，直接
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