【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用，圣人逃匿躲藏起來(lái)，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關(guān)系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做 “ 輕微的裂痕 ” 。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時(shí)，就設(shè)法治理。當(dāng)世道可以治理時(shí)，就要采取彌補(bǔ)的 “ 抵 ” 法，使其 “” 得到 彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時(shí)，就用破壞的 “ 抵 ” 法（徹底把它打破 “ ，占有它并重新塑造它?；蛘哌@樣 “ 抵 ” ，或者那樣 “ 抵 ” ；或者通過(guò) “ 抵 ” 使其恢復(fù)原狀，或者通過(guò) “ 抵 ” 將其重新塑造。對(duì)五帝的圣明政治只能 “ 抵而塞之 ” ；三王從事的大事就是了解當(dāng)時(shí)的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)。諸候之間互相征伐，斗爭(zhēng)頻繁，不可勝數(shù)，在這個(gè)混亂的時(shí)代，善于斗爭(zhēng)的諸候才是強(qiáng)者。 自從天地之間有了 “ 合離 ” 、 “ 終始 ” 以來(lái)，萬(wàn)事萬(wàn)物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問(wèn)題。要想研究這個(gè)問(wèn)題就要用 “ 捭闔 ” 的方法。 能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的倒霉。當(dāng)世道不需要 “ 抵 Ar 時(shí)候，就深深地隱居起來(lái)，以等待時(shí)機(jī)；當(dāng)世道有可以 “ 抵 ” 弊端時(shí)，對(duì)上層可以合作，對(duì)下屬可以督查，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護(hù)神。 探意篇 鬼谷子 飛鉗第五 飛①鉗②第五 [原文 ] 凡度權(quán)③量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事④，必先察同異之計(jì)，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭⑤，知有無(wú)之術(shù)⑥；決安危之計(jì)，定親疏之事⑦；然后乃權(quán)量⑧之。其有隱括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭⑩，飛而鉗之。鉤鉗之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異 (11)。其不可善者 (12)：或先征之，而后重累 (13)；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累 (14)。其用 (15)或積財(cái)貨、琦瑋 (16)、珠玉、白璧、采邑 (17)以事之 (18)，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見(jiàn)澗而鉗之，其事用抵墟。 將欲用之于天下 (19)，必度權(quán)量能，見(jiàn)天時(shí)之盛衰，制 (20)地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛(ài)孰憎，心意之慮懷，審其意 (21)，知其所好惡，乃就說(shuō)其所重 (22)，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。 用之于人，則量智能、權(quán)材力 (23)、料氣勢(shì) (24)，為之樞機(jī) (25)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴 (26)也。 用于人，則空往 (27)而實(shí)來(lái) (28)，綴而不失，以究其辭?？摄Q而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆，能復(fù)不失其度。 [注釋 ] 1) 飛：是揚(yáng)的意思，夸獎(jiǎng)對(duì)方使其放心發(fā)言。 2) 鉗：牽制束縛，控制的意思。 3) 權(quán)：權(quán)衡，指人的計(jì)謀。 4) 立勢(shì)而制事：把事導(dǎo)向成功。 5) 內(nèi)外之辭：內(nèi)是實(shí)質(zhì)，外是表面，也就是所說(shuō)事情的反正兩面。 6) 有無(wú)之術(shù)：探討有無(wú)的術(shù)數(shù)。 7) 親疏之事：或親密或疏遠(yuǎn)。 8) 權(quán)量：計(jì)量長(zhǎng)短輕重。 9) 隱括：隱情，說(shuō)不 清的地方。 10) 引鉤鉗之辭：鉤是彎曲金屬所作的鉤針，比喻誘使他人言論歸順己方。 11) 其說(shuō)辭也，乍同乍異：鉤鉗之語(yǔ)，對(duì)于對(duì)方的言論，本著 “ 有時(shí)同意，有時(shí)反對(duì) ” 的原則進(jìn)行。 12) 不可善者：即使運(yùn)用飛鉗之法也不能改變的人或事物。 13) 重累：同重疊，反覆試驗(yàn)。 14) 毀為重累：反覆試驗(yàn)，對(duì)方暴露缺點(diǎn)。 15) 其用：準(zhǔn)備要采用時(shí)。 16) 琦瑋：珍貴的寶玉。 17) 采邑：封地。 18) 事之：對(duì)待他。 19) 用之于天下：把飛鉗之術(shù)推廣到全天下。 20) 制：知的意思。 21) 心意之慮懷，審其意：詳細(xì)知道思慮和希望等。 22) 說(shuō)其所重：游說(shuō)其所尊重的。 23) 材力：材同才，指才干。 24) 氣勢(shì)：氣和勢(shì) 都是勢(shì)，是表現(xiàn)思想的力量。 25) 樞機(jī)：轉(zhuǎn)動(dòng)門(mén)戶(hù)的軸叫樞，啟動(dòng)發(fā)射的裝置叫機(jī)，是事物的關(guān)鍵。 26) 飛鉗之綴：飛鉗之術(shù)的秘訣。 27) 空往：僅僅用語(yǔ)言贊美、歌頌。 28) 實(shí)來(lái)：使對(duì)方打開(kāi)心扉，拿出真情來(lái)歸服已方。 [譯文 ] 只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠(yuǎn)近人才。要造成一種聲勢(shì)，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時(shí)，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之 為我所用。借用引誘使對(duì)方說(shuō)出真情，然后通過(guò)恭維來(lái)鉗住對(duì)手。鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些沒(méi)法控制的對(duì)手，或者先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們反復(fù)試探；或者先對(duì)他們反復(fù)試探，然后再摧毀他們；或者在反復(fù)考驗(yàn)中，毀滅對(duì)方，或者把摧毀對(duì)方作為反復(fù)考驗(yàn)。想要重用某些人時(shí)，可先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對(duì)他們?cè)囂?；或者通過(guò)衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找機(jī)會(huì)來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要運(yùn)用抵之術(shù)。 要把 “ 飛鉗 ” 之術(shù)向天下推行，必須考量人的權(quán)謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄 和山川險(xiǎn)阻的難易，以及人民財(cái)富的多少，諸侯間交往中誰(shuí)與誰(shuí)親密，誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問(wèn)題游說(shuō)他，先用 “ 飛 ”的方法誘出對(duì)方愛(ài)好之所在。最后再用 “ 鉗 ” 的方法控制住對(duì)方。 如果把 “ 飛鉗 ” 之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而爭(zhēng)取以 “ 飛鉗 ” 之術(shù)達(dá)成妥協(xié)，有意識(shí)地適應(yīng)對(duì)方。這就是 “ 飛鉗 ”的秘訣。 如果把 “ 飛鉗 ” 之術(shù)用于外交，可用華美的辭藻套出對(duì)方的實(shí)情，保持聯(lián)系，勿使失誤， 以便考究游說(shuō)的辭令。這樣就可以把握關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。 萬(wàn)全計(jì)篇 鬼谷子 忤合第六 忤合①第六 [原文 ] 凡趨合倍反②，計(jì)有適合。化轉(zhuǎn)③環(huán)屬④，各有形勢(shì)⑤。反復(fù)相求，因事為制⑥。是以圣人居天地之間，立身御世，施教揚(yáng)聲明名也，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，國(guó)之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。世無(wú)常貴，事無(wú)常師。圣人常為無(wú)不為，所聽(tīng)無(wú)不聽(tīng)。成于事⑦合于計(jì)謀⑧，與之為主 ⑨。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠⑩，必有反件。反 (11)于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其術(shù)也，用之天下，必量天下而與之；用之國(guó)，必量國(guó)而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能 (12)氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退，其用一也。必先謀慮，計(jì)定 (13)而后 (14)行之以忤合之術(shù) (15)。 古之善背向者，乃協(xié)四海、包諸侯，忤合 (16)之地而化轉(zhuǎn)之，然后以之求合 (17)。故伊尹 (18)五就湯 (19)、五就桀 (20)，然后合 (21)于湯。呂尚 (22)三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之鉗 (23)，故歸 之不疑也。非至圣人達(dá)奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見(jiàn)情，不能成名 (24)；材質(zhì)不惠，不能用兵 (25)；忠實(shí)無(wú)真，不能知人 (26)。 故忤合之道，已必自度材能知睿，量長(zhǎng)短、遠(yuǎn)近孰不如，乃可以進(jìn)、乃可以退；乃可以從、乃可以橫。 [注釋 ] 1) 忤合：忤，抵觸、背逆。合，符合，不違背。忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。 2) 趨合倍反：趨合是趨向合一，相當(dāng)于 “ 合 ” ；倍反是背逆，相當(dāng)于 “ 忤 ” 。 倍，同 “ 背 ” 。 3) 化轉(zhuǎn)：變化轉(zhuǎn)移。 4) 環(huán)屬：像鐵環(huán)一般連鎖起來(lái)而沒(méi)有裂縫。 5) 形勢(shì)：事物發(fā)展變化的態(tài)勢(shì)。 6) 因事為制：因 ，依據(jù)、憑借；制，法則，法度，控制。這里是指要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。 7) 成于事：把事情辦成功。 8) 合于計(jì)謀，實(shí)現(xiàn)或符合預(yù)定的計(jì)謀。 9) 與之為主：與之，與他們。為主，為主人。指都是各為其主。 10) 計(jì)謀不兩忠，必有反忤：忠，忠實(shí)；反，背反，忤，抵觸，背逆。任何計(jì)謀都不可能同時(shí)忠于兩個(gè)主人，必然要相抵觸。 11) 反：此處當(dāng)順從解釋。 12) 材能：才質(zhì)和能力。 13) 計(jì)定：確定計(jì)謀。 14) 而后：然后。 15) 忤合之術(shù)：即反臺(tái)之術(shù)。 16) 忤合：逆合。 17) 合：耦合。 18) 伊尹：古代傳說(shuō)人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開(kāi)國(guó)名相。 19) 湯：商朝的開(kāi)國(guó)之君，重用伊尹消滅夏桀 ，開(kāi)創(chuàng)商王朝，推行善政。 20) 桀：古代傳說(shuō)人物，他是夏朝最后一個(gè)暴君，被商王湯消滅。 21) 合：契合。 22) 呂尚：即太公望，輔佐周文王，周武王，對(duì)周朝的建立貢獻(xiàn)極大，是齊國(guó)的始封主。 23) 天命之鉗：天命的制約。 24) 成名：樹(shù)立名聲。 25) 兵：這里指軍隊(duì)。 26) 知人：了解他人。 [譯文 ] 大凡聯(lián)合與對(duì)抗的行動(dòng)，都有相應(yīng)合宜的計(jì)策。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣連鎖而無(wú)中斷。然而，變幻著的事物各有具體情況，彼此間互相依賴(lài)，要根據(jù)實(shí)際情況處理。圣人生活在世界上，立身處世是為了教化眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲。他們必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系，來(lái)觀察天時(shí) ，抓住有利時(shí)機(jī)，根據(jù)國(guó)家哪些方面有余，哪些方面不足，據(jù)此先把握實(shí)質(zhì)，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世上沒(méi)有永遠(yuǎn)顯貴的事物，事物沒(méi)有永恒的師長(zhǎng)和榜樣，圣人常常是無(wú)所不做，無(wú)所不聽(tīng)。辦成要辦的事，重要的是不違背預(yù)定的計(jì)謀。如果為了自己的君主，合乎這一方的利益，就要背叛那一方的利益。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是 “ 忤合 ” 之術(shù)。如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)運(yùn)用到天下，必然要把全天下都放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡 之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)用到某個(gè)國(guó)家，就必然把整個(gè)國(guó)家放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族，就必然要把整個(gè)家族都放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)用到某一個(gè)人，就必然要把這個(gè)人的才能氣勢(shì)都放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡之。總之運(yùn)用 “ 忤合 ” 之術(shù)的范圍或大或小，其功用是相同的。所作之事都要預(yù)先謀劃、分析、計(jì)算之后再實(shí)行 “ 忤合 ” 之術(shù)。 古代那些善于以背離一方、趨向一方而橫行天下的人，常常駕馭著四海之內(nèi)的各家勢(shì)力，控制各個(gè)諸侯，在 “ 忤合 ” 中促成轉(zhuǎn)化，然后達(dá)到 “ 合 ” 于圣賢君主的目的。過(guò)去伊 尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，然后才決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動(dòng)目的仍未顯露于世人，最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一明主而毫不猶豫。如果不具備高尚的品德，超人的智慧，是不能駕馭天下的；如果不用心冥思是不可能揭示事物的規(guī)律的；如果不全神貫注地考察事物的實(shí)情，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實(shí)而無(wú)真知灼見(jiàn)，就不可能有察人之明。所以， “ 忤合 ” 的規(guī)律是：首先估量自我聰明才智，度量自身的優(yōu)劣長(zhǎng)短，分析在遠(yuǎn)近范圍內(nèi)還比不上誰(shuí)。 這樣就可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫了。 猜疑篇 鬼谷子 揣篇第七 揣①篇第七 [原文 ] 古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)②不審，不少?gòu)?qiáng)弱輕重之稱(chēng)③；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。何謂量權(quán)？曰： “ 度于大小，謀于眾寡。稱(chēng)貨財(cái)有無(wú)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易孰利、孰害？謀慮孰長(zhǎng)、孰短？群臣之親疏，孰賢、孰不肖？與賓客④之知睿孰少、孰多？觀天時(shí)之禍福，孰吉、孰兇？諸候之親孰用、孰不用？百姓之心去就變化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反側(cè)孰便、孰知？如此者，是謂量權(quán)。 ” 揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情：情欲必知其變⑤。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)所親，知其所安⑥。夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外；故常必以其見(jiàn)⑦者，而知其隱者；此所謂測(cè)深揣情。 故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審量權(quán)；說(shuō)人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲必出于此。乃可貴、乃可賤、乃可重、乃可輕、乃可利、乃可害、乃可成、乃可敗，其數(shù)⑧一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無(wú)所索之。此謀之本也，而說(shuō)之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為 。故曰 “ 揣情最難守司 ” 。言必時(shí)其⑨謀慮，故觀蜎飛蠕動(dòng)⑩，無(wú)不有利害 (11)，可以生事變。生事看，幾之勢(shì) (12)也。此揣情飾言成文章，而后論之。 [注釋 ] 1) 揣：推測(cè)對(duì)方的心理。 2) 量權(quán)：量是秤稱(chēng)重量，權(quán)是秤所用的砣。 3) 稱(chēng)：又作秤，天平。 4) 賓客：古代稱(chēng)被禮遇為軍師和策士等人。 5) 變：指好惡喜懼變化而言。 6) 所安：安身立命的根據(jù)。 7) 見(jiàn)：顯現(xiàn)。 8) 數(shù)，通術(shù)。 9) 時(shí)其：抓住時(shí)機(jī)。 10) 蠕動(dòng)：這里泛指能飛行、蠕動(dòng)的小蟲(chóng)。 11) 無(wú)不有利害：世間沒(méi)有不具備利害之心的東西。世上之事無(wú)不包含著利與害的因素。 12) 幾之勢(shì)：幾，細(xì)微，細(xì)微的態(tài)勢(shì)。 [譯文 ] 古時(shí)候，善于治理天下的人，必然會(huì)審慎地把握國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，揣度各諸侯國(guó)的具體情形。如果不能周密切實(shí)地審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利害，就不會(huì)知道諸侯國(guó)的強(qiáng)弱情況。如果不能周密地