【文章內(nèi)容簡介】 用，圣人逃匿躲藏起來，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做 “ 輕微的裂痕 ” 。當圣人看到輕微的裂痕時，就設法治理。當世道可以治理時，就要采取彌補的 “ 抵 ” 法，使其 “” 得到 彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的 “ 抵 ” 法（徹底把它打破 “ ，占有它并重新塑造它。或者這樣 “ 抵 ” ，或者那樣 “ 抵 ” ；或者通過 “ 抵 ” 使其恢復原狀，或者通過 “ 抵 ” 將其重新塑造。對五帝的圣明政治只能 “ 抵而塞之 ” ；三王從事的大事就是了解當時的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權。諸候之間互相征伐，斗爭頻繁，不可勝數(shù)，在這個混亂的時代，善于斗爭的諸候才是強者。 自從天地之間有了 “ 合離 ” 、 “ 終始 ” 以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問題。要想研究這個問題就要用 “ 捭闔 ” 的方法。 能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的倒霉。當世道不需要 “ 抵 Ar 時候，就深深地隱居起來，以等待時機；當世道有可以 “ 抵 ” 弊端時，對上層可以合作，對下屬可以督查，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護神。 探意篇 鬼谷子 飛鉗第五 飛①鉗②第五 [原文 ] 凡度權③量能，所以征遠來近。立勢而制事④，必先察同異之計，別是非之語，見內(nèi)外之辭⑤，知有無之術⑥；決安危之計，定親疏之事⑦；然后乃權量⑧之。其有隱括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭⑩，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異 (11)。其不可善者 (12)：或先征之，而后重累 (13)；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累 (14)。其用 (15)或積財貨、琦瑋 (16)、珠玉、白璧、采邑 (17)以事之 (18)，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。 將欲用之于天下 (19)，必度權量能，見天時之盛衰，制 (20)地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意 (21)，知其所好惡，乃就說其所重 (22)，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。 用之于人，則量智能、權材力 (23)、料氣勢 (24)，為之樞機 (25)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴 (26)也。 用于人，則空往 (27)而實來 (28)，綴而不失，以究其辭?？摄Q而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆，能復不失其度。 [注釋 ] 1) 飛：是揚的意思，夸獎對方使其放心發(fā)言。 2) 鉗：牽制束縛，控制的意思。 3) 權：權衡，指人的計謀。 4) 立勢而制事：把事導向成功。 5) 內(nèi)外之辭：內(nèi)是實質(zhì)，外是表面，也就是所說事情的反正兩面。 6) 有無之術：探討有無的術數(shù)。 7) 親疏之事：或親密或疏遠。 8) 權量：計量長短輕重。 9) 隱括：隱情，說不 清的地方。 10) 引鉤鉗之辭：鉤是彎曲金屬所作的鉤針，比喻誘使他人言論歸順己方。 11) 其說辭也，乍同乍異：鉤鉗之語，對于對方的言論，本著 “ 有時同意，有時反對 ” 的原則進行。 12) 不可善者：即使運用飛鉗之法也不能改變的人或事物。 13) 重累：同重疊，反覆試驗。 14) 毀為重累：反覆試驗，對方暴露缺點。 15) 其用：準備要采用時。 16) 琦瑋：珍貴的寶玉。 17) 采邑：封地。 18) 事之：對待他。 19) 用之于天下：把飛鉗之術推廣到全天下。 20) 制：知的意思。 21) 心意之慮懷，審其意：詳細知道思慮和希望等。 22) 說其所重：游說其所尊重的。 23) 材力：材同才，指才干。 24) 氣勢：氣和勢 都是勢，是表現(xiàn)思想的力量。 25) 樞機：轉動門戶的軸叫樞，啟動發(fā)射的裝置叫機，是事物的關鍵。 26) 飛鉗之綴：飛鉗之術的秘訣。 27) 空往：僅僅用語言贊美、歌頌。 28) 實來：使對方打開心扉，拿出真情來歸服已方。 [譯文 ] 只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對內(nèi)對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關系時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之 為我所用。借用引誘使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復試探；或者先對他們反復試探，然后再摧毀他們；或者在反復考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術。 要把 “ 飛鉗 ” 之術向天下推行，必須考量人的權謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄 和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用 “ 飛 ”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用 “ 鉗 ” 的方法控制住對方。 如果把 “ 飛鉗 ” 之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以 “ 飛鉗 ” 之術達成妥協(xié)，有意識地適應對方。這就是 “ 飛鉗 ”的秘訣。 如果把 “ 飛鉗 ” 之術用于外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯(lián)系，勿使失誤， 以便考究游說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節(jié)度。 萬全計篇 鬼谷子 忤合第六 忤合①第六 [原文 ] 凡趨合倍反②，計有適合?；D③環(huán)屬④，各有形勢⑤。反復相求，因事為制⑥。是以圣人居天地之間，立身御世，施教揚聲明名也，必因事物之會，觀天時之宜，國之所多所少，以此先知之，與之轉化。世無常貴，事無常師。圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事⑦合于計謀⑧，與之為主 ⑨。合于彼而離于此，計謀不兩忠⑩，必有反件。反 (11)于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其術也，用之天下，必量天下而與之；用之國，必量國而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能 (12)氣勢而與之。大小進退，其用一也。必先謀慮，計定 (13)而后 (14)行之以忤合之術 (15)。 古之善背向者，乃協(xié)四海、包諸侯，忤合 (16)之地而化轉之，然后以之求合 (17)。故伊尹 (18)五就湯 (19)、五就桀 (20)，然后合 (21)于湯。呂尚 (22)三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之鉗 (23)，故歸 之不疑也。非至圣人達奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名 (24)；材質(zhì)不惠，不能用兵 (25)；忠實無真，不能知人 (26)。 故忤合之道，已必自度材能知睿，量長短、遠近孰不如，乃可以進、乃可以退；乃可以從、乃可以橫。 [注釋 ] 1) 忤合：忤，抵觸、背逆。合，符合，不違背。忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。 2) 趨合倍反：趨合是趨向合一，相當于 “ 合 ” ；倍反是背逆，相當于 “ 忤 ” 。 倍，同 “ 背 ” 。 3) 化轉：變化轉移。 4) 環(huán)屬：像鐵環(huán)一般連鎖起來而沒有裂縫。 5) 形勢：事物發(fā)展變化的態(tài)勢。 6) 因事為制：因 ，依據(jù)、憑借；制，法則，法度，控制。這里是指要根據(jù)實際情況進行控制。 7) 成于事：把事情辦成功。 8) 合于計謀，實現(xiàn)或符合預定的計謀。 9) 與之為主：與之，與他們。為主，為主人。指都是各為其主。 10) 計謀不兩忠，必有反忤：忠，忠實；反，背反，忤，抵觸，背逆。任何計謀都不可能同時忠于兩個主人，必然要相抵觸。 11) 反：此處當順從解釋。 12) 材能：才質(zhì)和能力。 13) 計定：確定計謀。 14) 而后：然后。 15) 忤合之術：即反臺之術。 16) 忤合：逆合。 17) 合：耦合。 18) 伊尹：古代傳說人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開國名相。 19) 湯：商朝的開國之君，重用伊尹消滅夏桀 ，開創(chuàng)商王朝，推行善政。 20) 桀：古代傳說人物，他是夏朝最后一個暴君，被商王湯消滅。 21) 合：契合。 22) 呂尚：即太公望，輔佐周文王，周武王，對周朝的建立貢獻極大，是齊國的始封主。 23) 天命之鉗：天命的制約。 24) 成名：樹立名聲。 25) 兵：這里指軍隊。 26) 知人：了解他人。 [譯文 ] 大凡聯(lián)合與對抗的行動，都有相應合宜的計策。變化和轉移就像鐵環(huán)一樣連鎖而無中斷。然而，變幻著的事物各有具體情況，彼此間互相依賴，要根據(jù)實際情況處理。圣人生活在世界上，立身處世是為了教化眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系，來觀察天時 ，抓住有利時機，根據(jù)國家哪些方面有余，哪些方面不足，據(jù)此先把握實質(zhì)，并設法促進事物向有利的方面轉化。世上沒有永遠顯貴的事物，事物沒有永恒的師長和榜樣，圣人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，重要的是不違背預定的計謀。如果為了自己的君主，合乎這一方的利益，就要背叛那一方的利益。凡是計謀不可能同時忠于兩個對立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是 “ 忤合 ” 之術。如果把這種 “ 忤合 ” 之術運用到天下，必然要把全天下都放在 “ 忤合 ” 之中權衡 之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術用到某個國家，就必然把整個國家放在 “ 忤合 ” 之中權衡之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術運用到某個家族，就必然要把整個家族都放在 “ 忤合 ” 之中權衡之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術用到某一個人，就必然要把這個人的才能氣勢都放在 “ 忤合 ” 之中權衡之?？傊\用 “ 忤合 ” 之術的范圍或大或小，其功用是相同的。所作之事都要預先謀劃、分析、計算之后再實行 “ 忤合 ” 之術。 古代那些善于以背離一方、趨向一方而橫行天下的人，常常駕馭著四海之內(nèi)的各家勢力，控制各個諸侯，在 “ 忤合 ” 中促成轉化，然后達到 “ 合 ” 于圣賢君主的目的。過去伊 尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，然后才決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的仍未顯露于世人，最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一明主而毫不猶豫。如果不具備高尚的品德，超人的智慧，是不能駕馭天下的；如果不用心冥思是不可能揭示事物的規(guī)律的；如果不全神貫注地考察事物的實情，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以， “ 忤合 ” 的規(guī)律是：首先估量自我聰明才智，度量自身的優(yōu)劣長短，分析在遠近范圍內(nèi)還比不上誰。 這樣就可以前進，可以后退；可以合縱，可以連橫了。 猜疑篇 鬼谷子 揣篇第七 揣①篇第七 [原文 ] 古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權②不審，不少強弱輕重之稱③；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰： “ 度于大小，謀于眾寡。稱貨財有無，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易孰利、孰害？謀慮孰長、孰短？群臣之親疏，孰賢、孰不肖？與賓客④之知睿孰少、孰多？觀天時之禍福，孰吉、孰兇？諸候之親孰用、孰不用？百姓之心去就變化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反側孰便、孰知？如此者，是謂量權。 ” 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情：情欲必知其變⑤。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安⑥。夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見⑦者，而知其隱者；此所謂測深揣情。 故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情；謀慮情欲必出于此。乃可貴、乃可賤、乃可重、乃可輕、乃可利、乃可害、乃可成、乃可敗，其數(shù)⑧一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無所索之。此謀之本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為 。故曰 “ 揣情最難守司 ” 。言必時其⑨謀慮，故觀蜎飛蠕動⑩，無不有利害 (11)，可以生事變。生事看，幾之勢 (12)也。此揣情飾言成文章，而后論之。 [注釋 ] 1) 揣：推測對方的心理。 2) 量權：量是秤稱重量，權是秤所用的砣。 3) 稱：又作秤，天平。 4) 賓客：古代稱被禮遇為軍師和策士等人。 5) 變：指好惡喜懼變化而言。 6) 所安：安身立命的根據(jù)。 7) 見：顯現(xiàn)。 8) 數(shù)，通術。 9) 時其：抓住時機。 10) 蠕動：這里泛指能飛行、蠕動的小蟲。 11) 無不有利害：世間沒有不具備利害之心的東西。世上之事無不包含著利與害的因素。 12) 幾之勢：幾，細微，細微的態(tài)勢。 [譯文 ] 古時候，善于治理天下的人，必然會審慎地把握國家的發(fā)展趨勢，揣度各諸侯國的具體情形。如果不能周密切實地審時度勢，權衡利害，就不會知道諸侯國的強弱情況。如果不能周密地