統(tǒng)一綠茶校園營(yíng)銷策劃方案-2(編輯修改稿)
2025-06-06 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其次是廣州（%）、廈門(mén)（%）和武漢（％）。而上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心城市之一，整體人均的消費(fèi)水平位居全國(guó)的前列，其中年輕人的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)。但從上述調(diào)查顯示，上海茶飲料市場(chǎng)滲透率并不是很高，側(cè)面放映了其市場(chǎng)潛力巨大。3. 按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分：按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分市場(chǎng)利益細(xì)分市場(chǎng)年齡使用數(shù)量心理偏好品牌口味20歲以下重度消費(fèi)者追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌，對(duì)飲食非常講究統(tǒng)一健康美容20－34歲重度消費(fèi)者追求時(shí)尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松康師傅保健養(yǎng)生35歲以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽保健型茶飲料圖52從購(gòu)買(mǎi)茶飲料示意圖來(lái)看，青年人更看重的是口味，追求時(shí)尚和健康。從購(gòu)買(mǎi)茶飲料品牌來(lái)看，青年人主要偏好的品牌是統(tǒng)一和康師傅。從飲用頻率來(lái)看：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在七大城市中茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下），%，而重度消費(fèi)者（每天喝）%，作為青年人更青睞的統(tǒng)一，將輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成重度消費(fèi)者將是我們的關(guān)鍵工作。因此，從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時(shí)尚是茶飲料吸引消費(fèi)者的主要原因。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，我們決定選擇統(tǒng)一綠茶作為我們的營(yíng)銷對(duì)象，將18－25歲的消費(fèi)者群體作為我們的目標(biāo)群體，將上海高校市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將環(huán)保、健康作為我們的品牌定位。由于人們不斷加強(qiáng)的健康意識(shí)加之我國(guó)本身就是一個(gè)品茶大國(guó)，綠茶的受關(guān)注度和受歡迎度不斷上升。主要消費(fèi)綠茶的人群又主要是1825歲的年輕人，所以我們將在青年人聚集的大學(xué)校園中進(jìn)行統(tǒng)一綠茶的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。四、統(tǒng)一綠茶綠色營(yíng)銷組合（4ps）策略分析基于以上分析，我們對(duì)一所普通高校市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷，并通過(guò)事件營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。（一）產(chǎn)品策略①主要茶飲料的品牌定位分析目前市場(chǎng)上茶飲料層出不窮，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。綠茶是傳統(tǒng)口味，我國(guó)又是一個(gè)喝綠茶的大國(guó)，綠茶將會(huì)成為市場(chǎng)中的主導(dǎo)產(chǎn)品之一；但各廠家定位大同小異，沒(méi)有很好的相互區(qū)分開(kāi)來(lái)；主要的茶飲料品牌定位品牌主題表現(xiàn)康師傅天然、健康、清新、純正綠茶自然最健康，綠色好心情統(tǒng)一與康師傅類似“希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“新近自然，統(tǒng)一綠茶”娃哈哈快樂(lè)、健康“天堂水，龍井茶”周星馳喜劇文化和杭州龍井茶文化的結(jié)合。圖61從以上推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“自然、健康、時(shí)尚”的主題展開(kāi)訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式。②定位主題訴求表現(xiàn)：品牌口號(hào)：親近自然，健康好茶品牌個(gè)性：健康好茶在統(tǒng)一茶飲料不僅品種繁多，且越來(lái)越
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