神農(nóng)藥枕營銷策劃方案解析(編輯修改稿)
2025-06-06 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較單一代理偏低一般專業(yè)性保健品公司 從上表可以看出，全國性的中醫(yī)藥保健用品公司在定價、渠道和發(fā)展目標(biāo)上有著較大差異，同時，在產(chǎn)品及功能等方面卻同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭是激烈的。消費者對保健品的需求不斷增長，但消費卻更加趨于理性。對保健品的需求主要受到經(jīng)濟(jì)水平、收入和生活水平等因素的影響。 在太陽神、飛龍、三株、巨人等保健品公司倒閉的影響下以及保健品虛假宣傳的問題，消費者在選擇保健品是更為理性，更加謹(jǐn)慎。神農(nóng)集團(tuán)公司SWOT分析 優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1. 技術(shù)實力強(qiáng)，研發(fā)能力高；2. 產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)；3. 產(chǎn)品價格優(yōu)勢1. 營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)落后；2. 品牌知名度低 機(jī)會（O） 威脅（T）1. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好；2. 消費者對保健品的需求旺盛1. 保健品行業(yè)的美譽(yù)度差；2. 保健品行業(yè)競爭激烈三、營銷目標(biāo)使神農(nóng)集團(tuán)公司的藥枕營銷計劃得到100%的實施進(jìn)一步在保健品行業(yè)擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度提高在藥枕領(lǐng)域市場占有率和顧客的忠誠度提高公司的盈利水平 四、營銷策略 由于神農(nóng)藥枕的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)上的劣勢加上品牌知名度低和整個保健品行業(yè)的美譽(yù)度差這些問題，神農(nóng)藥枕必須設(shè)計自己的USP(獨特的銷售主題)以期實現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。以下是本組為神農(nóng)藥枕擬定的兩個USP：①.保健品變身作為禮品銷售②.突出神農(nóng)藥枕的國粹文化——中醫(yī)藥這也是貫穿本小組的營銷策劃方案的兩個基本的營銷理念。具體的營銷策略將從以下的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、廣告策略和促銷策略等五個方面進(jìn)行具體闡述。根據(jù)神農(nóng)集團(tuán)公司內(nèi)部調(diào)查結(jié)果顯示，神農(nóng)藥枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問題： 藥包不耐用，一年需換一個； 產(chǎn)品目標(biāo)群體不清晰，功效雖好，包裝卻很普通，平淡無奇，很是傳統(tǒng)； 產(chǎn)品品牌和美譽(yù)度意識薄弱。針對這些問題，在產(chǎn)品的策略上應(yīng)該注意一下幾點：Ⅰ、新產(chǎn)品開發(fā)方面，采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長產(chǎn)品的生命周期Ⅱ、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應(yīng)該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。Ⅲ、在產(chǎn)品組合方面，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來管理目前，保健器材中，低端產(chǎn)品在100元以下，中端產(chǎn)品在100—178
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