無錫房地產(chǎn)行業(yè)xx住宅市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 漓盡致，后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個案開發(fā)將使本案處于相對劣勢； ?。ㄎ澹?產(chǎn)品定位 在上述賣點表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應較全面地反應本案獨特的絕對優(yōu)勢，因此本案的產(chǎn)品定位應十分清晰，也是我們在廣告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容： 太湖勝境，靈山福地，大型國際型親水景觀純別墅社區(qū) 三、 推案計劃安排 階段 時間 相關(guān)因素 主要工作內(nèi)容 案前準備期 6月30日之前 總平圖、戶型設(shè)計、面積配比、景觀設(shè)計、建材設(shè)備、會所設(shè)施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成；市區(qū)接待中心施工完、成交付使用； 深入細致地研究產(chǎn)品 家配圖、總平圖、單體效果圖、鳥瞰圖制作 模型發(fā)包制作 市區(qū)接待中心完成配制、人員進駐 營銷方案確定 信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等VI系列設(shè)計及發(fā)包印刷 小海報、銷平設(shè)計及發(fā)包印刷 市場培育及客戶醞釀期 7月至8月中旬 樣板區(qū)、一期已全面動工；模型、鳥瞰圖等銷售道具制作完成；樣板區(qū)裝潢開始；天氣炎熱，不宜作過多宣傳 完成人員招聘、培訓 正式開始接待、積累客戶 銷海設(shè)計及發(fā)包印刷 適度的報紙軟文宣傳（每月1~2篇） 現(xiàn)場接待中心、樣板房裝潢設(shè)計及施工 明珠堤引導旗、精神堡壘等戶外引導系統(tǒng)設(shè)計 看房車車體廣告設(shè)計 定價原則確定、底價表制作完成 戶外據(jù)點評估、設(shè)計及制作發(fā)布 市場引導及內(nèi)部預定期 8月下旬至9月中、下旬 樣板區(qū)外立面呈現(xiàn)；一期工程進度蒸蒸日上；度假區(qū)迎來度假高峰；氣候即將轉(zhuǎn)涼 明珠堤引導旗、精神堡壘等戶外引導系統(tǒng)制作發(fā)布 看房車投入使用； 開始接受客戶預定 適度增加廣告投放 公開及強銷期 9月下旬至11月中旬 樣板區(qū)正式開放；取得首批預售許可證 密集發(fā)布廣告、大量吸引來人 價格公開，全力以赴投入銷售 持續(xù)銷售期 11月下旬之后 一期余屋銷售 二期產(chǎn)品建議 四、廣告企劃方向 ?。ㄒ唬?企劃緣起 2002年，火熱別墅年，京粵滬三地帶動了全國別墅市場的蓬勃勢頭，地處長江三角洲的無錫，受到上海的經(jīng)濟輻射，近幾年房產(chǎn)市場也異?；钴S，然而在無錫環(huán)太湖地帶，卻沒有真正代表性的別墅產(chǎn)品，處于真空狀態(tài)的無錫別墅市場急需推出更新?lián)Q代的別墅項目，政府也大力支持沿太湖的別墅開發(fā)。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計規(guī)劃，勢必會重新定義無錫別墅的標準，成為里程碑式的項目?！ 。ǘ?廣告企劃的目標 1． 強力促進一期別墅銷售 2． 初步確立品牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊 3． 提升開發(fā)商企業(yè)形象 ?。ㄈ?廣告總精神 太湖邊，有一個美麗的地方 太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地 自然、尊貴、舒適，每時每刻輕松享受 真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般 （四） 媒體通路組合 主要媒體通路 無錫日報、江南晚報、郵政廣告、SP活動、現(xiàn)場表現(xiàn)、印刷品等 輔助媒體通路 無錫房典、區(qū)域派報、名單寄發(fā)、電視等 報紙目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強勢媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度；眾多的閱讀層會自動刪減他們所尋求的信息，吸引目標客源；時效性便于
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