旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板(編輯修改稿)
2025-06-05 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十堰旅游政務(wù)網(wǎng) SWOT分析：旅行社的優(yōu)勢(shì)：旅行社的劣勢(shì)：旅行社包辦旅游事宜，方便消費(fèi)者春節(jié)期間旅游活動(dòng)；目標(biāo)市場(chǎng)單一（十堰市本地居民），營(yíng)銷策劃具體務(wù)實(shí)，可行性高；春節(jié)期間，旅游景點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施緊俏，旅行社有較強(qiáng)的議價(jià)能力和良好的人脈關(guān)系，可控制較低成本缺乏資本實(shí)力和發(fā)展后勁，地接業(yè)務(wù)不成氣候，產(chǎn)品研發(fā)不夠，經(jīng)營(yíng)鏈不活；春節(jié)文化營(yíng)銷，相當(dāng)一部分潛在消費(fèi)者選擇在家歡度春節(jié)，喪失部分客源；春節(jié)出行，安全風(fēng)險(xiǎn)較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)威脅：旅游者春節(jié)旅游，不愿考慮各種瑣事，旅行社組團(tuán)成熱門；春節(jié)期間節(jié)日氛圍濃厚；節(jié)日產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)多，有力吸引游客十堰本地旅行社不斷增加，同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大；收入水平增高，自駕游成為趨勢(shì)，蠶食部分客源； 游客對(duì)旅行社服務(wù)質(zhì)量要求更高，更苛刻； 人才流失嚴(yán)重三 主題營(yíng)銷產(chǎn)品及詳細(xì)策劃推廣方案（一）營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 通過(guò)差異化的旅游線路策略，避開或者減少與其他旅行社的競(jìng)爭(zhēng)，利用自身散客發(fā)團(tuán)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)本地旅游消費(fèi)者大力營(yíng)銷，預(yù)計(jì)提高市場(chǎng)占有率2%，達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。以此為基礎(chǔ)，2012年十堰中青旅預(yù)可接待本地游客11000人次。（二）市場(chǎng)細(xì)分 本策劃針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)按地理細(xì)分為十堰本地旅游消費(fèi)者；對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分為：家庭出行和散客兩大類。（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 本策劃之所以選擇家庭和散客兩大類，是基于十堰中青旅自身散客發(fā)團(tuán)優(yōu)勢(shì)和春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗而做出的選擇。十堰中青旅是十堰市內(nèi)最大的散客集散中心，服務(wù)和相關(guān)政策靈活，游客滿意度、知名度相對(duì)其他旅行社較高，組織散客出游機(jī)會(huì)多；春節(jié)傳統(tǒng)風(fēng)俗是一家團(tuán)圓過(guò)大年，針對(duì)春節(jié)的節(jié)日氣氛，爭(zhēng)取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂(lè)，也可以很好的體會(huì)不同地區(qū)的春節(jié)旅游文化，即旅游團(tuán)聚兩不誤。（四）營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 、木蘭天池二日游行程 ◆行程安排如下 第一天： 下午13:30從武漢出發(fā)，乘車赴往木蘭湖。大概一個(gè)半小時(shí)車程后抵達(dá)景區(qū), 游覽木蘭湖廣場(chǎng),木蘭湖湖心亭,度假村風(fēng)貌,木蘭湖鳥島,乘船游湖。晚上宿于我們木蘭湖八仙島度假村別墅。 木蘭湖是華中地區(qū)的度假群地,位于武漢市北郊60公里,坐落在荊楚名勝木蘭山腳下,是武漢市重點(diǎn)旅游開發(fā)區(qū),被市政府列為”武漢市后花園”,規(guī)劃總面積5000公頃,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,基礎(chǔ)環(huán)境具備,交通便捷,電力充足,通訊發(fā)達(dá),有著千年的歷史文化底蘊(yùn)。 第二天： 早8：30乘車赴黃陂木蘭天池，游覽小天池、三道門、大峽谷、楊樹灘、大瀑布、龍馬石、大天池等景點(diǎn)，中午12：00左右可在景區(qū)內(nèi)享用農(nóng)家飯菜?？沙舜ㄈ缬鲇昊虼箫L(fēng)船停航，改為步行）赴天池二期風(fēng)景區(qū),游覽寬闊美麗的大草原，可在草原自由活動(dòng)，自費(fèi)騎馬、射箭、滑草、滑道等。下午16:00準(zhǔn)備乘車返漢,結(jié)束愉快的旅程！ (木蘭天池景區(qū)，號(hào)稱“湖北的九寨溝”、“武漢的北花園”，是武漢周邊度假休閑的好去處!置身景區(qū)里你可享受清新的空氣、遠(yuǎn)離城市的喧囂！) ◆服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 交通：全程旅游空調(diào)大客車； 門票：木蘭天池門票。 導(dǎo)服：全程優(yōu)秀導(dǎo)服； 保險(xiǎn)：旅游保險(xiǎn)； 用餐：一早兩正(不含酒水)； 娛樂(lè)：木蘭湖八仙島上下島游船,乒乓球,羽毛球,網(wǎng)球,釣魚,手動(dòng)麻將,登28M景觀臺(tái)鳥瞰木蘭風(fēng)光。天池下山滑道. 住宿：木蘭湖八仙島別墅樓（四面環(huán)水，風(fēng)景秀麗湖中央） ◆旅行須知： 出團(tuán)前，請(qǐng)查看當(dāng)?shù)靥鞖狻?具體以電話預(yù)定及簽定的合同為準(zhǔn)。 大理 麗江 香格里拉高品質(zhì)休閑七日游1 三星純玩團(tuán)2850元/人獨(dú)立成團(tuán)，單獨(dú)用車，優(yōu)秀導(dǎo)游專門為您服務(wù)，每天一次購(gòu)物安排（2050分鐘），游覽時(shí)間上您自行決定，免除跟團(tuán)的繁瑣。2 四星純玩團(tuán)3680元/人獨(dú)立成團(tuán)，單獨(dú)用車，優(yōu)秀導(dǎo)游專門為您服務(wù)，無(wú)購(gòu)
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