旅游市場營銷策劃方案模板(編輯修改稿)
2025-06-05 22:40 本頁面
【文章內容簡介】 十堰旅游政務網(wǎng) SWOT分析：旅行社的優(yōu)勢：旅行社的劣勢：旅行社包辦旅游事宜，方便消費者春節(jié)期間旅游活動；目標市場單一（十堰市本地居民），營銷策劃具體務實，可行性高；春節(jié)期間，旅游景點基礎服務設施緊俏，旅行社有較強的議價能力和良好的人脈關系，可控制較低成本缺乏資本實力和發(fā)展后勁，地接業(yè)務不成氣候，產品研發(fā)不夠，經(jīng)營鏈不活；春節(jié)文化營銷，相當一部分潛在消費者選擇在家歡度春節(jié)，喪失部分客源；春節(jié)出行，安全風險較大市場機會：市場威脅：旅游者春節(jié)旅游，不愿考慮各種瑣事，旅行社組團成熱門；春節(jié)期間節(jié)日氛圍濃厚；節(jié)日產品促銷機會多，有力吸引游客十堰本地旅行社不斷增加，同行業(yè)市場競爭壓力大；收入水平增高，自駕游成為趨勢，蠶食部分客源； 游客對旅行社服務質量要求更高，更苛刻； 人才流失嚴重三 主題營銷產品及詳細策劃推廣方案（一）營銷目標 市場目標 通過差異化的旅游線路策略，避開或者減少與其他旅行社的競爭，利用自身散客發(fā)團優(yōu)勢，針對本地旅游消費者大力營銷，預計提高市場占有率2%，達到10%的市場占有率。以此為基礎，2012年十堰中青旅預可接待本地游客11000人次。（二）市場細分 本策劃針對的細分市場按地理細分為十堰本地旅游消費者；對本地市場進行再細分為：家庭出行和散客兩大類。（三）目標市場選擇 本策劃之所以選擇家庭和散客兩大類，是基于十堰中青旅自身散客發(fā)團優(yōu)勢和春節(jié)傳統(tǒng)習俗而做出的選擇。十堰中青旅是十堰市內最大的散客集散中心，服務和相關政策靈活，游客滿意度、知名度相對其他旅行社較高，組織散客出游機會多；春節(jié)傳統(tǒng)風俗是一家團圓過大年，針對春節(jié)的節(jié)日氣氛，爭取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂，也可以很好的體會不同地區(qū)的春節(jié)旅游文化，即旅游團聚兩不誤。（四）營銷策略 產品策略 、木蘭天池二日游行程 ◆行程安排如下 第一天： 下午13:30從武漢出發(fā)，乘車赴往木蘭湖。大概一個半小時車程后抵達景區(qū), 游覽木蘭湖廣場,木蘭湖湖心亭,度假村風貌,木蘭湖鳥島,乘船游湖。晚上宿于我們木蘭湖八仙島度假村別墅。 木蘭湖是華中地區(qū)的度假群地,位于武漢市北郊60公里,坐落在荊楚名勝木蘭山腳下,是武漢市重點旅游開發(fā)區(qū),被市政府列為”武漢市后花園”,規(guī)劃總面積5000公頃,區(qū)位優(yōu)勢明顯,基礎環(huán)境具備,交通便捷,電力充足,通訊發(fā)達,有著千年的歷史文化底蘊。 第二天： 早8：30乘車赴黃陂木蘭天池，游覽小天池、三道門、大峽谷、楊樹灘、大瀑布、龍馬石、大天池等景點，中午12：00左右可在景區(qū)內享用農家飯菜?？沙舜ㄈ缬鲇昊虼箫L船停航，改為步行）赴天池二期風景區(qū),游覽寬闊美麗的大草原，可在草原自由活動，自費騎馬、射箭、滑草、滑道等。下午16:00準備乘車返漢,結束愉快的旅程！ (木蘭天池景區(qū)，號稱“湖北的九寨溝”、“武漢的北花園”，是武漢周邊度假休閑的好去處!置身景區(qū)里你可享受清新的空氣、遠離城市的喧囂！) ◆服務標準 交通：全程旅游空調大客車； 門票：木蘭天池門票。 導服：全程優(yōu)秀導服； 保險：旅游保險； 用餐：一早兩正(不含酒水)； 娛樂：木蘭湖八仙島上下島游船,乒乓球,羽毛球,網(wǎng)球,釣魚,手動麻將,登28M景觀臺鳥瞰木蘭風光。天池下山滑道. 住宿：木蘭湖八仙島別墅樓（四面環(huán)水，風景秀麗湖中央） ◆旅行須知： 出團前，請查看當?shù)靥鞖狻?具體以電話預定及簽定的合同為準。 大理 麗江 香格里拉高品質休閑七日游1 三星純玩團2850元/人獨立成團，單獨用車，優(yōu)秀導游專門為您服務，每天一次購物安排（2050分鐘），游覽時間上您自行決定，免除跟團的繁瑣。2 四星純玩團3680元/人獨立成團，單獨用車，優(yōu)秀導游專門為您服務，無購
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