旅游市場(chǎng)營銷策劃方案模板-在線瀏覽
2025-06-26 22:40本頁面
【正文】 方便了十堰本地消費(fèi)者在春節(jié)期間的旅游需求。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。本地消費(fèi)者對(duì)于省內(nèi)旅游景點(diǎn)的喜好選擇情況如圖14所示：從圖中可以看出：三峽人家作為春節(jié)期間旅游目的地的游客約占26%，黃鶴樓和恩施土家族的各占19%，湯池溫泉對(duì)于十堰市的旅游者的吸引力相對(duì)可觀，也達(dá)到了14%。本次的調(diào)查中，我們主要提供了東西南北四個(gè)方位的熱點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)作為選擇，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖15。對(duì)于前往大西北的新疆獵奇探險(xiǎn)，有17%的受訪者選擇。旅游者經(jīng)常選擇的交通方式以“汽車”和“火車”為主，%%，選擇“徒步”%，選擇“自行車”%，選擇“輪船”%，選擇“飛機(jī)”%。旅行社在選擇交通工具時(shí)，要認(rèn)真安排好主要的交通工具。旅行社能提供好的旅游服務(wù)給客人，則游客對(duì)該旅行社的印象就會(huì)較好，這樣就可能讓游客產(chǎn)生二次旅游動(dòng)機(jī)，或者通過游客宣傳，提升知名度。 旅游者在出游時(shí)主要的顧分析 旅游者出游時(shí)，有求新和求安全的心理，旅行社要很好的為游客著想，消除游客的顧慮。旅行社要努力為旅游者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的旅游服務(wù)和安全舒適的旅游環(huán)境。豐富的資源和得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，催生著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 十堰近年來，交通條件改善也有效的推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。 中青旅是十堰境內(nèi)最大的散客集散中心，各配套服務(wù)設(shè)施齊備，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。增長(zhǎng)率為31%，%。 數(shù)據(jù)來源：湖北旅游網(wǎng)、中國青年旅行社企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整探究（李豐） 中國旅行社行業(yè)整體盈利率趨勢(shì)圖（中商情報(bào)網(wǎng)） 隨著中國旅行社也得不斷發(fā)展，旅行社數(shù)量不但增加，考慮相關(guān)價(jià)格因素和政策影響，旅行社行業(yè)收益率不斷下降，%，%，十堰近年來游客量猛增，旅游收入屢創(chuàng)新高，%. 數(shù)據(jù)來源：中商情報(bào)網(wǎng)、十堰旅游政務(wù)網(wǎng) SWOT分析：旅行社的優(yōu)勢(shì)：旅行社的劣勢(shì)：旅行社包辦旅游事宜，方便消費(fèi)者春節(jié)期間旅游活動(dòng)；目標(biāo)市場(chǎng)單一（十堰市本地居民），營銷策劃具體務(wù)實(shí)，可行性高；春節(jié)期間，旅游景點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施緊俏，旅行社有較強(qiáng)的議價(jià)能力和良好的人脈關(guān)系，可控制較低成本缺乏資本實(shí)力和發(fā)展后勁，地接業(yè)務(wù)不成氣候，產(chǎn)品研發(fā)不夠，經(jīng)營鏈不活；春節(jié)文化營銷，相當(dāng)一部分潛在消費(fèi)者選擇在家歡度春節(jié)，喪失部分客源；春節(jié)出行，安全風(fēng)險(xiǎn)較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)威脅：旅游者春節(jié)旅游，不愿考慮各種瑣事，旅行社組團(tuán)成熱門；春節(jié)期間節(jié)日氛圍濃厚；節(jié)日產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)多，有力吸引游客十堰本地旅行社不斷增加，同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大；收入水平增高，自駕游成為趨勢(shì)，蠶食部分客源； 游客對(duì)旅行社服務(wù)質(zhì)量要求更高，更苛刻； 人才流失嚴(yán)重三 主題營銷產(chǎn)品及詳細(xì)策劃推廣方案（一）營銷目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 通過差異化的旅游線路策略，避開或者減少與其他旅行社的競(jìng)爭(zhēng)，利用自身散客發(fā)團(tuán)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)本地旅游消費(fèi)者大力營銷，預(yù)計(jì)提高市場(chǎng)占有率2%，達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。（二）市場(chǎng)細(xì)分 本策劃針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)按地理細(xì)分為十堰本地旅游消費(fèi)者；對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分為：家庭出行和散客兩大類。十堰中青旅是十堰市內(nèi)最大的散客集散中心，服務(wù)和相關(guān)政策靈活，游客滿意度、知名度相對(duì)其他旅行社較高，組織散客出游機(jī)會(huì)多；春節(jié)傳統(tǒng)風(fēng)俗是一家團(tuán)圓過大年，針對(duì)春節(jié)的節(jié)日氣氛，爭(zhēng)取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂，也可以很好的體會(huì)不同地區(qū)的春節(jié)旅游文化，即旅游團(tuán)聚兩不誤。大概一個(gè)半小時(shí)車程后抵達(dá)景區(qū), 游覽木蘭湖廣場(chǎng),木蘭湖湖心亭,度假村風(fēng)貌,木蘭湖鳥島,乘船游湖。 木蘭湖是華中地區(qū)的度假群地,位于武漢市北郊60公里,坐落在荊楚名勝木蘭山腳下,是武漢市重點(diǎn)旅游開發(fā)區(qū),被市政府列為”武漢市后花園”,規(guī)劃總面積5000公頃,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,基礎(chǔ)環(huán)境具備,交通便捷,電力充足,通訊發(fā)達(dá),有著千年的歷史文化底蘊(yùn)。可乘船（如遇雨或大風(fēng)船停航，改為步行）赴天池二期風(fēng)景區(qū),游覽寬闊美麗的大草原，可在草原自由活動(dòng)，自費(fèi)騎
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