分銷渠道的長度和寬度決策(編輯修改稿)
2025-06-04 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境因素 ? 影響分銷渠道設(shè)計的環(huán)境因素既多又復(fù)雜。如科學(xué)技術(shù)發(fā)展可能為某些產(chǎn)品開辟出新的分銷渠道；食品保鮮技術(shù)的發(fā)展，使水果、蔬菜等的銷售渠道有可能從短渠道變?yōu)殚L渠道；又如經(jīng)濟(jì)蕭條時迫使企業(yè)縮短渠道等。 9 3. 2 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素 中間商因素 ? 不同類型的中間商在執(zhí)行分銷任務(wù)時有各自的優(yōu)勢和劣勢，分銷渠道設(shè)計應(yīng)充分考慮不同中間商的特征。一些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，一般要選擇具備相應(yīng)技術(shù)能力或設(shè)備的中間商進(jìn)行銷售。有些產(chǎn)品需要一定的儲備（如冷藏產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等），就需要尋找擁有相應(yīng)儲備能力的中間商進(jìn)行經(jīng)營。零售商的實力較強(qiáng)、經(jīng)營規(guī)模較大，企業(yè)就可直接通過零售商經(jīng)銷產(chǎn)品；零售商實力較弱、規(guī)模較小，企業(yè)只能通過批發(fā)商進(jìn)行分銷。 10 3. 3 直接分銷渠道 直接分銷渠道的特點 ，生命力頑強(qiáng) 直接分銷的類型 ? （ 1）直接郵購。 ? （ 2）電話銷售。 ? （ 3）媒體分銷。 ? （ 4）電子化購物。 11 3. 3 直接分銷渠道 ? （ 1）生產(chǎn)商專賣店。 ? （ 2）銷售門市部。 ? （ 3）租賃賣場。 ? （
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