商務(wù)談判形式ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、樣品、商品產(chǎn)地名稱） 數(shù)量條件（數(shù)量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積、體積） 包裝條件（包裝方式、用料、規(guī)格、每件包裝數(shù)量及質(zhì)量、填充物料、加固設(shè)備、包裝標(biāo)志、包裝供應(yīng)及包裝費(fèi)負(fù)擔(dān)） 價(jià)格條件（固定價(jià)格、暫不固定價(jià)格、部分固定，部分暫不固定、暫定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格） 交貨條件（運(yùn)輸方式、交貨時(shí)間、裝運(yùn)地和目的地、是否分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)） 保險(xiǎn)條件（投保人和保險(xiǎn)公司的確定、保險(xiǎn)類別和保險(xiǎn)費(fèi)的約定、保險(xiǎn)金額） 支付條件：（支付方式：匯付、托收、信用證、支付貨幣） 檢驗(yàn)與索賠條件（檢驗(yàn)條件 —— 檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證明、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法等，索賠條件 —— 索賠期限、索賠所必須具備的證據(jù)、出證機(jī)構(gòu)、解決索賠的辦法） 不可抗力條件：（不可抗力事故的范圍、處理原則和方法、不可抗力事故發(fā)生后通知對(duì)方的期限、出具證明文件的機(jī)構(gòu)、不可抗力事故的后果） 仲裁條件 ：（仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序、費(fèi)用承擔(dān)、仲裁解決的效力） 商品貿(mào)易談判程序： 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同 商品貿(mào)易談判策略： 買方談判策略：貨比三家、讓賣主之間互相競(jìng)爭(zhēng)、掌握信息及定價(jià)依據(jù)，提高討價(jià)還價(jià)的效率 賣方談判策略：一般表現(xiàn)為推銷談判 二、工程項(xiàng)目談判 案例分析一 黃河大橋的談判 建橋原由： L市要在黃河北岸建立工業(yè)區(qū)，但 L市區(qū)主要在南岸 項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)：市政府委托工業(yè)區(qū)籌備委員會(huì)，委員會(huì)成立大橋籌備組 大橋功能： 修建大橋主要問題：規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、質(zhì)量、工程費(fèi)用、工
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