公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 處學(xué)習(xí)來的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn),針對(duì)經(jīng)銷商所存在問題,適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。監(jiān)督返利：對(duì)公司給予的渠道激勵(lì),及時(shí)地檢查落實(shí)發(fā)放情況。信息收集：收集行業(yè)信息、了解經(jīng)銷商群體及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。技巧培訓(xùn)：幫助導(dǎo)購(gòu)員開展工作,饋贈(zèng)小禮品,與之搞好關(guān)系。有針對(duì)性地通過培訓(xùn),使導(dǎo)購(gòu)員在店面管理、庫(kù)存管理、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、老板意識(shí)等方面的能力得到加強(qiáng)。（四）銷售人員固定拜訪的結(jié)果:在日常業(yè)務(wù)中,銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)檢查經(jīng)銷商工作的主要運(yùn)作狀況,并制定必要的改進(jìn)計(jì)劃幫助經(jīng)銷商優(yōu)化運(yùn)作。以下列舉了重點(diǎn)檢查事項(xiàng),銷售隊(duì)伍應(yīng)就此進(jìn)行管理并制定改善計(jì)劃。庫(kù)存水平：？倉(cāng)庫(kù)：是否有足夠的面積？送貨工具：車輛的數(shù)量是否變動(dòng)？記錄維護(hù)：（1）是否所有數(shù)據(jù)及時(shí)更新并有序維護(hù)?（2）數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確?固定拜訪計(jì)劃:（1）經(jīng)銷商是否執(zhí)行分銷客戶拜訪計(jì)劃?（2）是否需要修改計(jì)劃?（3）是否需要增加固定拜訪計(jì)劃來提高覆蓋率？經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍：（1）銷售隊(duì)伍是否合格且受過全面培訓(xùn)?（2）是否完成銷售目標(biāo)?（3）是否維持店內(nèi)陳列并達(dá)標(biāo)?產(chǎn)品系列：產(chǎn)品是否全系列銷售?退貨及破損品：（1）是否有破損品等待處理?（2）是否定期處理此類產(chǎn)品?費(fèi)用申請(qǐng):（1）是否及時(shí)申請(qǐng)?（2）是否審核所有配合申請(qǐng)的支持文件?促銷：（1）經(jīng)銷商是否及時(shí)收到促銷通知?（2）經(jīng)銷商是否按時(shí)執(zhí)行促銷?（3）經(jīng)銷商是否在通路完全執(zhí)行促銷?1競(jìng)爭(zhēng)：（1）經(jīng)銷商是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?（2）經(jīng)銷商是否愿意成為ZL專營(yíng)分銷商?1銷售趨勢(shì)：（1）哪個(gè)品牌增長(zhǎng),萎縮?（2）產(chǎn)品包裝或客戶是否存在任何問題?1庫(kù)存發(fā)運(yùn)：經(jīng)銷商是否按計(jì)劃發(fā)運(yùn)產(chǎn)品?1市場(chǎng)價(jià)格：（1）經(jīng)銷區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格是否穩(wěn)定?（2）經(jīng)銷商是否按公司建議價(jià)售賣產(chǎn)品?二、日常管理制度1．作息時(shí)間：根據(jù)工作需要,銷售人員要保持隨時(shí)隨地的上崗狀態(tài).2．考勤管理：不外出的情況下,以身作則,嚴(yán)格要求和約束自己,按照公司規(guī)定的作息時(shí)間上下班。3．請(qǐng) 假：三天(含)以上的事假報(bào)銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)；4．上班時(shí)間,手機(jī)關(guān)機(jī)。不在服務(wù)區(qū)。顯示總部電話號(hào)碼不接聽亦不回復(fù)(負(fù)激勵(lì)100元)。5．任何的會(huì)議場(chǎng)合,遲到,早退；會(huì)間手機(jī)鈴聲爆響(負(fù)激勵(lì)100元)6．任何人未經(jīng)授權(quán)不得查閱職權(quán)之外的銷售數(shù)據(jù),當(dāng)事人也應(yīng)進(jìn)行保密工作；7．禁止討論或傳播公司員工的工資、獎(jiǎng)金及待遇等相關(guān)問題,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退。三、銷售管理制度1．周/月報(bào)表審閱制度：216。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理每周固定次向總經(jīng)理遞交月工作總結(jié)和月出差記錄；216?？偨?jīng)理對(duì)月總結(jié)進(jìn)行批復(fù)；對(duì)周總結(jié)電話批復(fù)。216。總部保留隨時(shí)抽查和監(jiān)督的權(quán)力 ，特此說明。216。對(duì)于工作計(jì)劃與實(shí)際工作相差超過30%者,直接上級(jí)應(yīng)予以糾正,對(duì)嚴(yán)重?zé)o計(jì)劃或計(jì)劃不執(zhí)行者,直接上級(jí)應(yīng)提出公司辭退該員工之要
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