服裝產(chǎn)品策略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-01 18:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價投入期 營銷 策略 “快 ” 快速撇脂：高價格、高促銷。擴(kuò)大銷售量、取得較高市場占有率。適用于產(chǎn)品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市場潛力大，目標(biāo)顧客求新心理強。緩慢撇脂：高價格、低促銷。使企業(yè)活動更多利潤。適用條件：市場規(guī)模有限、產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價。潛在競爭威脅不大?？焖贊B透：低價格、高促銷。迅速占領(lǐng)市場，取得規(guī)模效益。適用：市場潛力大、顧客對產(chǎn)品不了解。潛在顧客對價格敏感，競爭對手威脅大，產(chǎn)品可以取得規(guī)模效益。緩慢滲透：低價格、低促銷。擴(kuò)大銷售量，降低營銷成本。適用：市場容量大，顧客對產(chǎn)品熟悉。目標(biāo)顧客對價格敏感，競爭對手威脅大。投入期 營銷 策略 “快 ”1. 特點：銷售量快速增長，利潤較大。市場需求開始顯現(xiàn)多樣化，市場競爭加劇。原因：產(chǎn)品被消費者接受，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，成本降低。2 .策略：216。公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。216。公司增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品。216。公司進(jìn)入新的細(xì)分市場。216。公司進(jìn)入新的分銷渠道。216。公司廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上。216。公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引要求低價供應(yīng)的對價格敏感的購買者。成 長 期 營銷 策略 “好 ”成熟期 營銷 策略 “優(yōu) ”1 .特點：市場需求漸進(jìn)飽和、生產(chǎn)陳本降至最低點；銷售額（利潤）攀至最高點后開始緩慢下降；市場替代產(chǎn)品增多，競爭進(jìn)一步加劇。調(diào)整產(chǎn)品：改進(jìn)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、服務(wù)，保持老顧客、吸引新顧客、延長成熟期。調(diào)整市場：市場多元化策略，如式樣改良、附加產(chǎn)品改良等。調(diào)整營銷組合：對產(chǎn)品、定價、渠道和促銷四個營銷組合因素加以綜合改進(jìn)。成熟期 營銷 策略 “優(yōu) ”衰退期 營銷 策略 “轉(zhuǎn) ” 1. 特點： 銷量由緩慢下降變?yōu)? 急劇下降利潤持續(xù)減少至負(fù)數(shù)；市場出現(xiàn)改進(jìn)新產(chǎn)品，消費者興趣開始轉(zhuǎn)移，2. 策略：有計劃地轉(zhuǎn)移或撤出市場。持續(xù)：至產(chǎn)品完全退出市場集中：企業(yè)資源集中到最為有利的細(xì)分市場和銷售渠道，縮短產(chǎn)品退出市場的時間；收縮：放棄無希望的顧客群體，減少促銷費用。可能會加速衰退，但是能從忠誠顧客得到利潤；放棄：轉(zhuǎn)移或者停止生
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