中國醫(yī)藥營銷的歷史與現(xiàn)狀研究(編輯修改稿)
2024-12-07 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國產(chǎn)普藥及新藥 都將占 有一定的市場份額 ,OTC 藥品進(jìn)入快速發(fā)展階段 ,用于治 療 ,預(yù)防新的傳染病 ,常見流行 病藥物 ,消毒品 ,保健藥品的需 求也將持續(xù)增長 .同時現(xiàn)代生物 技術(shù)藥物 ,天然藥物 ,海洋藥物 成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的新品 種 ,也日益受到消費(fèi)者的歡迎 . 技術(shù)環(huán)境是指產(chǎn)業(yè)所處的環(huán) 境中的科技要素及與該要素直接 相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合 .包 括國家科技體制 ,科技政策 ,科 技水平和科技發(fā)展趨勢等 .醫(yī)藥 是研發(fā)投入最高的行業(yè) ,創(chuàng)新藥 物公司的平均研發(fā)投入為銷售額 的 16%.因此新藥研發(fā)技術(shù)對 未來市場有很大的影響 ,基因 技 術(shù) ,IT技術(shù)與客戶管理 ,企業(yè)管理 技術(shù)的提高將帶來醫(yī)療市場的革 命 ,同時也將對醫(yī)藥營銷的模式 產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 . 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成產(chǎn)業(yè)生 存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況 ,包括 社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ,經(jīng)濟(jì)體制 ,發(fā)展 狀況 .國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù) 趨好 ,為醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展 提供了良好的外部環(huán)境 .中國醫(yī) 藥市場正處于歷史性的大調(diào)整時 期 ,一方面 ,市場的持續(xù)高速增 長將為企業(yè)帶來前所未有的空 間 。另一方面 ,企業(yè)間的競爭會 使市場的集中度大大增加 . —— 市場結(jié)構(gòu)分析 從醫(yī)藥市場的競爭格局的角 度 ,主要表現(xiàn)在 :(1)跨國醫(yī)藥 企業(yè)的投入增加 ,但在其體制和 產(chǎn)品線上仍有所限制 .(2)各大 企業(yè)銷售人員增加和各大企業(yè)營 銷與品牌建設(shè) . 從醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)的角度 ,多元 化 ,多層次方向發(fā)展是一個顯著的 發(fā)展趨勢 .主要表現(xiàn)在 :(1)醫(yī) 藥市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化 .國內(nèi)藥 品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的前 提下 ,各類型的集體經(jīng)濟(jì) ,股份經(jīng) 濟(jì)以及 三資 和 合作 經(jīng)濟(jì)都 在共同發(fā)展 .(2)醫(yī)藥市場的構(gòu) 成多層次化 :它包括以招標(biāo)為特征 的開放性市場 ,以醫(yī)藥合同為基礎(chǔ) 的半開放性市場 ,以國家計劃為基 礎(chǔ)的封閉性市場和以自由購銷為 特 征的零售市場 ,都是以藥品市場為 導(dǎo)向 ,充分體現(xiàn)了供求關(guān)系和價值 規(guī)律 .(3)藥品需求多樣化 :隨 著生活水平的提高 ,人們對藥品和 保健食品購用量越來越大 .有資金 支持的購銷者對高檔藥品 ,新藥有 特殊偏愛 ,而中 ,低層次的購銷者 仍占據(jù)大部分藥品市場份額 . 37需求環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)快速增長和人民生活 水平的不斷提高 ,我國藥品市場的 需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢 ,主要 表現(xiàn)在以下幾方面 t(1)人民生 活水平的不斷提高 ,進(jìn)一步促進(jìn)了 藥品需求 .(2)人口的自然增長 和人口老齡化是藥品市場需求增加 的基本因素 .(3)城鎮(zhèn) 化水平提 高 .(4)醫(yī)療保險制度改革全面 推進(jìn) .(5)藥品分類管理的實施 , 零售藥品市場進(jìn)步擴(kuò)大 .(6)農(nóng) 村藥品消費(fèi)市場的快速增長 . 左華的研究指出 ,隨著科學(xué) 技術(shù)尤其生物技術(shù)的不斷發(fā)展 ,不 問國家的經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展 ,世界藥 品市場的發(fā)展也出現(xiàn)一些新的變 化 .這些變化對于跨國制藥公司 和中國制藥企業(yè)將來發(fā)展策略的 調(diào)整也起著決定性的作用 .主要 表現(xiàn)在 :(1)生物技術(shù)藥物異軍 突起 .(2)天然藥物發(fā)展?jié)摿? 大 .(3)新的產(chǎn)品或劑型不斷涌 現(xiàn) .(4)非處方藥 (OTC)的增 長速度也不斷加 快 .(5)新藥的 開發(fā)成本增大 .(6)老年疾病用 藥以及婦女兒童用藥的市場發(fā)展速 度高于 80年代 gU90年代前期 . 4處方藥營銷現(xiàn)狀 藥品按病人獲得方式的不同 一 般分為處方藥和非處方藥 .根 據(jù)法律規(guī)定 ,處方藥是解除病患 的用藥主體 ,必須依法進(jìn)行嚴(yán)格 監(jiān)督管理 ,患者在醫(yī)生監(jiān)控下使 用 ,不需了解其治療功效 ,藥品 選擇權(quán)在醫(yī)生 .非處方藥是治療 或減輕患者易于 。隹確判斷輕微病 癥的藥品 ,使用時不需要醫(yī)生的 監(jiān)控 ,藥品選擇權(quán)在消費(fèi)者 .基 于此 ,醫(yī)生成為眾多醫(yī)藥企業(yè)進(jìn) 行營銷的主要客戶 ,醫(yī)院成為競 爭的主戰(zhàn)場 ,這也是 造成 以醫(yī) 生為中心 營銷模式形成的根本 原因 . 我國的醫(yī)藥營銷理念隨著我國 各項改革的深入和對外開放的發(fā)展 發(fā)生了一系列的變化 ,特別是在日 益開放和國際接軌的今天 ,許多先 進(jìn)的營銷理念都在醫(yī)藥領(lǐng)域有所應(yīng) 用 ,這里主要從
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1