中國醫(yī)藥營銷的歷史與現(xiàn)狀研究-展示頁
2024-11-13 15:49本頁面
【正文】 告進(jìn)行了限制 .隨后國家 對于醫(yī)藥營銷的監(jiān)管力度不斷加 強(qiáng) ,相關(guān)的政策 ,措施 ,法律 , 法規(guī)不斷出臺(tái) ,使得醫(yī)藥營銷管 理逐步納入依法管理的軌道 .國 家大部制改革啟動(dòng)后 ,SFDA重新 回歸衛(wèi)生部管轄 ,進(jìn)一步精簡相 關(guān)機(jī)構(gòu) ,調(diào)整職能框架 ,對相關(guān) 領(lǐng)域的監(jiān)管日益增強(qiáng) ,新版 GMP/ GSP條例 ,電子監(jiān)管制度等正成 為新的監(jiān)管熱點(diǎn) . 3tl前醫(yī)藥營銷環(huán)境概述 l4l 政治法律環(huán)境是指那些制約 和影響產(chǎn)業(yè)的政治要素和法律系 統(tǒng) ,以及其運(yùn)行狀態(tài) .具體包括國 家 的政治制度 ,權(quán)力機(jī)構(gòu) ,頒布的 方針政策 ,政治團(tuán)體和政治形勢等 因素 .中國特殊的政治制度決定了 我國政治環(huán)境穩(wěn)定 ,這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的最重要的環(huán)境因素 .法律環(huán)境包 括國家制定的法律 ,法規(guī) ,法令以 及國家的執(zhí)法機(jī)構(gòu)等因素 .政治和 法律因素是保障產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng) 的基本條件 .楊航的研究表明 , 由于關(guān)系到國計(jì)民生 ,醫(yī)藥是一個(gè) 對政策高度敏感的行業(yè) .與我國藥 品營銷密切的相關(guān)政策法規(guī)主要有 《中華人民共和國藥品管理法》等 14吝 B. 這些法律法規(guī)在保障和促進(jìn) 中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理 Tec鬈咖 .s 醫(yī)院 市場的有序 ,健康 ,良性發(fā) 展 ,鼓勵(lì)和促進(jìn)醫(yī)藥研發(fā) ,防止 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的假冒偽劣 ,虛假 ,欺 詐等質(zhì)量和服務(wù)等方面起到重要 的作用 . 近幾年來 ,國家對藥品價(jià)格 調(diào)控力度加大及市場競爭環(huán)境的加 劇 ,使企業(yè)盈利空間不斷下降 .對 此 ,各地企業(yè)加強(qiáng)了招投標(biāo)管理 , 采取各種措施把投標(biāo)應(yīng)對與中標(biāo)后 跟進(jìn)各環(huán)節(jié)工作逐步落實(shí) ,積極主 動(dòng)適應(yīng)來自政策因素的市場變化 , 不斷促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展 . 特別是 2020年以來 ,國家對 醫(yī)藥市場的規(guī)制更加嚴(yán)格 ,通過鼓 勵(lì)創(chuàng)新 ,加強(qiáng)真正意義上新藥的 保護(hù) 。如今幾乎所 有的生產(chǎn)企業(yè)都是以銷定產(chǎn) ,都 認(rèn)識到銷售網(wǎng) 絡(luò)的重要 ,也都致 力于建立自己的銷售渠道 ,醫(yī) 院 ,藥店作為直接面對消費(fèi)者的 部門成為生產(chǎn)商和批發(fā)商的重 心 ,表現(xiàn)為零售商主導(dǎo)型銷售渠 道 .同時(shí) ,部分廣告品種 ,高技 術(shù) ,專利產(chǎn)品表現(xiàn)為生產(chǎn)者主導(dǎo) 型銷售渠道 . 隨著國家新一輪醫(yī)療改革的 深入 ,流通渠道會(huì)呈現(xiàn)一些新的變 化 ,主要集中表現(xiàn)在區(qū)域整合 ,全 國兼并及商業(yè)議價(jià)等方面 . 我國的醫(yī)藥營銷大致劃分為 產(chǎn)品營銷 ,質(zhì)量營銷和公 三個(gè)時(shí)代 . 產(chǎn)品營銷時(shí)代 ,醫(yī)藥 將自己的主要精力放在提 的生產(chǎn)力上 .能否生產(chǎn)出產(chǎn) 各生產(chǎn)商追求的關(guān)鍵 。 中國醫(yī)藥營銷的歷史與現(xiàn)狀研究 Te 三怒 .s 中國醫(yī)藥營銷的歷史與現(xiàn)狀研究 ■文 /余煒萬毅 1醫(yī)藥營銷概念 醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥企業(yè)的一種 市場經(jīng)營活動(dòng) ,即醫(yī)藥企業(yè)從滿 足消費(fèi)需求出發(fā) ,綜合運(yùn)用各種 科學(xué)的市場經(jīng)營手段 ,把藥品和 服務(wù)整體地銷售給求購者 ,以促 進(jìn)并引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)不斷發(fā)展 .耿 愛穎認(rèn)為…醫(yī)藥營銷的目的是滿足 消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求 ,醫(yī)藥 營銷的中心是達(dá)成交易 ,而達(dá)成 交易的手段則是開展綜合的營銷 活動(dòng) .筆者認(rèn)為制藥品牌建設(shè)和 制藥定價(jià)權(quán)正日益成為醫(yī)藥營銷 核心概念的外延 . 2醫(yī)藥營銷歷程簡單回顧 左興華將其大致地劃分為計(jì) 劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期 ,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng) 濟(jì)轉(zhuǎn)軌期以及目前的市場經(jīng)濟(jì)三 個(gè)時(shí)期 . 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期 ,醫(yī)藥銷售 按嚴(yán)格的四級調(diào)撥制度 ,以產(chǎn)定 銷 ,全國有五個(gè)一級站 ,下面地 市設(shè)二級站 ,嚴(yán)格執(zhí)行層層調(diào) 撥 .當(dāng)時(shí)短缺經(jīng)濟(jì) ,渠道的主導(dǎo) 權(quán)為生產(chǎn)者主導(dǎo)型 。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向 市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期 ,許多企業(yè)開 始瞄準(zhǔn)市場 ,四級調(diào)撥開始被打 亂 ,生產(chǎn)企業(yè)也逐步認(rèn)定市場是 26中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理 企業(yè)發(fā)展的源泉 ,表現(xiàn)為批發(fā)商 主導(dǎo)型的銷售渠道 。醫(yī) 商則力求能代理到 更多更親 品 ,以形成自己獨(dú)特的產(chǎn)占 特色和產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的壟斷 . 質(zhì)量營銷時(shí)代 ,醫(yī)藥 競爭優(yōu)勢在于 人有我優(yōu) 具備這種優(yōu)勢就要求醫(yī)藥 規(guī)范經(jīng)營 ,安全生產(chǎn) ,確侈 質(zhì)量上精益求精 .醫(yī)藥工 以 GMP冪口 GSP為準(zhǔn)貝 0,相 藥企業(yè)還重視相應(yīng)的海外 如歐盟和 FDA的相關(guān)認(rèn)訌 時(shí) ,很多企業(yè)積極推行 IS09000 質(zhì)量管理體系 ,設(shè)立 全面質(zhì)量 管
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