中國醫(yī)藥營銷的歷史與現(xiàn)狀研究-文庫吧資料
2024-11-09 15:49本頁面
【正文】 營銷政策各地區(qū)大致統(tǒng)一 ,營銷 組織效率高 ,隊伍穩(wěn)定性強 ,營 銷節(jié)奏協(xié)調(diào)有序 . 代理制營銷是指代理商接受 廠商委托 ,以廠商的名義從事商 品銷售及相關活動的一種營銷方 式 .藥品的代理制營銷 ,指制 藥企業(yè)在完成藥品生產(chǎn)后 ,通過 招商的形式尋找代理商 ,并委托 代理商在指定區(qū)域內(nèi)完成藥品銷 售和營銷管理工作的銷售模式 . 20世紀 80年代 ,直營 制一統(tǒng) 天下 ,企業(yè)營銷活動相對簡單 , 對廠商資源和能力的要求較低 。JohnsonCo.)使命感 陳述 .將向消費者銷售產(chǎn)品的基本 任務描述為滿足消費者 ,雇員 ,供 應商及他人利益的崇高使命帶給員 工及消費者新的感覺 . (5)醫(yī)藥社會營銷 要求醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)消費者的 期望 ,利益 ,企業(yè)的要求 ,社會 的長期利益做出營銷決策 .如醫(yī) 藥企業(yè)在各種公共媒體上作社會 公益廣告 ,定期組織環(huán)保宣傳活 動等 . (6)醫(yī)藥概念營銷 . 概念營銷是指企業(yè)在市場調(diào) 研和預測的基礎上 ,將產(chǎn)品或服務 的特點加以提煉 ,創(chuàng)造出某一具有 核心價值理念的概念 ,通過這一概 念向目標 顧客傳播產(chǎn)品或服務所包 含的功能取向 ,價值理念 ,文化內(nèi) 涵 ,時尚觀念 ,科技知識等 .從而 激發(fā)目標顧客的心理共鳴 ,最終促 使其購買的一種營銷新理念 .比如 西安楊森的 胃動力 概念營銷蚓 . 從宏觀上來劃分 ,處方藥的 營銷模式主要包括直營制 ,代理 帶 0和力口盟帶 .引 . 直營制營銷是企業(yè)組建營銷隊 中國醫(yī)藥技術經(jīng)濟與管理 Tec技 hn術 amp。另一方面 ,企業(yè)間的競爭會 使市場的集中度大大增加 . —— 市場結(jié)構(gòu)分析 從醫(yī)藥市場的競爭格局的角 度 ,主要表現(xiàn)在 :(1)跨國醫(yī)藥 企業(yè)的投入增加 ,但在其體制和 產(chǎn)品線上仍有所限制 .(2)各大 企業(yè)銷售人員增加和各大企業(yè)營 銷與品牌建設 . 從醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)的角度 ,多元 化 ,多層次方向發(fā)展是一個顯著的 發(fā)展趨勢 .主要表現(xiàn)在 :(1)醫(yī) 藥市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化 .國內(nèi)藥 品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導的前 提下 ,各類型的集體經(jīng)濟 ,股份經(jīng) 濟以及 三資 和 合作 經(jīng)濟都 在共同發(fā)展 .(2)醫(yī)藥市場的構(gòu) 成多層次化 :它包括以招標為特征 的開放性市場 ,以醫(yī)藥合同為基礎 的半開放性市場 ,以國家計劃為基 礎的封閉性市場和以自由購銷為 特 征的零售市場 ,都是以藥品市場為 導向 ,充分體現(xiàn)了供求關系和價值 規(guī)律 .(3)藥品需求多樣化 :隨 著生活水平的提高 ,人們對藥品和 保健食品購用量越來越大 .有資金 支持的購銷者對高檔藥品 ,新藥有 特殊偏愛 ,而中 ,低層次的購銷者 仍占據(jù)大部分藥品市場份額 . 37需求環(huán)境 隨著經(jīng)濟快速增長和人民生活 水平的不斷提高 ,我國藥品市場的 需求呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢 ,主要 表現(xiàn)在以下幾方面 t(1)人民生 活水平的不斷提高 ,進一步促進了 藥品需求 .(2)人口的自然增長 和人口老齡化是藥品市場需求增加 的基本因素 .(3)城鎮(zhèn) 化水平提 高 .(4)醫(yī)療保險制度改革全面 推進 .(5)藥品分類管理的實施 , 零售藥品市場進步擴大 .(6)農(nóng) 村藥品消費市場的快速增長 . 左華的研究指出 ,隨著科學 技術尤其生物技術的不斷發(fā)展 ,不 問國家的經(jīng)濟的不同發(fā)展 ,世界藥 品市場的發(fā)展也出現(xiàn)一些新的變 化 .這些變化對于跨國制藥公司 和中國制藥企業(yè)將來發(fā)展策略的 調(diào)整也起著決定性的作用 .主要 表現(xiàn)在 :(1)生物技術藥物異軍 突起 .(2)天然藥物發(fā)展?jié)摿? 大 .(3)新的產(chǎn)品或劑型不斷涌 現(xiàn) .(4)非處方藥 (OTC)的增 長速度也不斷加 快 .(5)新藥的 開發(fā)成本增大 .(6)老年疾病用 藥以及婦女兒童用藥的市場發(fā)展速 度高于 80年代 gU90年代前期 . 4處方藥營銷現(xiàn)狀 藥品按病人獲得方式的不同 一 般分為處方藥和非處方藥 .根 據(jù)法律規(guī)定 ,處方藥是解除病患 的用藥主體 ,必須依法進行嚴格 監(jiān)督管理 ,患者在醫(yī)生監(jiān)控下使 用 ,不需了解其治療功效 ,藥品 選擇權(quán)在醫(yī)生 .非處方藥是治療 或減輕患者易于 。醫(yī)藥集中招標改革與創(chuàng) 新 ?？隙ê屯?善 GMP, GSP。對非處方 藥的廣
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