【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醫(yī)藥物流中心建設(shè)成為新熱點(diǎn) ? 物流體系建設(shè)成為當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)的新熱點(diǎn)，國家已批準(zhǔn) 10個(gè)國債貼息項(xiàng)目進(jìn)行醫(yī)藥物流中心建設(shè) ? 上海醫(yī)藥 ,北京醫(yī)藥等醫(yī)藥流通巨頭都在物流建設(shè)方面甩出大手筆，下圖展現(xiàn)了目前國內(nèi)主要的在建和建成的醫(yī)藥物流中心 ,可見許多醫(yī)藥商業(yè)公司投身于醫(yī)藥配送中心的建設(shè) ? 上海醫(yī)藥，北京醫(yī)藥，太極集團(tuán)，三九集團(tuán)，九州通藥業(yè)，華源醫(yī)藥，雙鶴藥業(yè)等都是在醫(yī)藥流通方面業(yè)績(jī)突出的企業(yè)，之后將著重分析這些公司的運(yùn)作模式 ? 為國債貼息項(xiàng)目 ,包括新疆醫(yī)藥集團(tuán) ,國藥物流 , 北京醫(yī)藥股份 ,上海醫(yī)藥股份 ,廣州醫(yī)藥 ,武漢同濟(jì)堂 , 和平醫(yī)藥 , 西部醫(yī)藥等 ? 為在建或開業(yè)項(xiàng)目 ,包括百信藥業(yè) ,天樂藥業(yè) ,三九物流 ,武漢中原漢康藥業(yè) , 浙江國大醫(yī)藥物流 , 貴州同濟(jì)堂 , 北京雙鶴等 ?醫(yī)藥物流配送中心集中于北京 ,上海和廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及武漢 ,成都等傳統(tǒng)商品集散地區(qū) 國內(nèi)醫(yī)藥物流建設(shè)呈現(xiàn)集中趨勢(shì) 5 新疆醫(yī)藥集團(tuán) 廣州醫(yī)藥 貴州同濟(jì)堂 浙江國大醫(yī)藥 上海醫(yī)藥股份 北京醫(yī)藥股份 國藥物流 北京雙鶴 武漢同濟(jì)堂 三九物流 武漢中原漢康藥業(yè) 和平醫(yī)藥 西部醫(yī)藥 百信藥業(yè) 天樂藥業(yè) 成都物流模式 四家現(xiàn)代物流中心聚合 ? 成都五塊石藥品物流中心介紹 ? 太極集團(tuán)的醫(yī)藥物流策略 ? 重慶醫(yī)藥的 醫(yī)藥物流 策略 ? 百信藥業(yè)物流中心介紹 ? 天樂藥業(yè)物流中心介紹 ? 02年西南各省市醫(yī)藥商業(yè)情況分析 五塊石藥品物流 — 傳 統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)變 五塊石醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)介 ?位于成都火車北站 ?是國內(nèi)四大藥市之一 ?西南地區(qū)傳統(tǒng)的藥品集散地 ?因假藥問題在 01年被國家取締 醫(yī)藥物流企業(yè) ?百信集團(tuán) ,和平藥業(yè) ,西部醫(yī)藥和天樂藥業(yè)四家入駐 ?支撐幾家配送中心的企業(yè)均是資金實(shí)力雄厚 ,如太極集團(tuán) ,重慶醫(yī)藥 ,香港百信集團(tuán) 物流中心建設(shè)情況 ?占地 1000多畝 ,總投資近 10億元 ,四家投資總額已近 7億元 ? 中心實(shí)現(xiàn)倉庫立體化 ,裝運(yùn)機(jī)械化 ,配貨電子化 ,物流功能條碼化 ?送貨上門 ,集現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā) ,物流和配套服務(wù)于一體 外界疑問 ?現(xiàn)在醫(yī)藥流通業(yè)凈利潤很低 ,巨額投入能否得到合理回報(bào)還是個(gè)未知數(shù) ?國內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能否與中心匹配也是問題 太極集團(tuán)醫(yī)藥物流策略 — 工 商并舉 太極集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)圖太極股份負(fù)責(zé)中成藥生產(chǎn)西部醫(yī)藥( 成都) 桐君閣中藥材市場(chǎng)(重慶) 重慶西部醫(yī)藥商城 桐君閣新特藥(重慶)桐君閣承擔(dān)醫(yī)藥流通西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥太極集團(tuán)資產(chǎn)100億3家上市公司在醫(yī)藥界與同仁堂齊名 太極集團(tuán)計(jì)劃以西部醫(yī)藥為龍頭的四個(gè)大型商業(yè)企業(yè)為平臺(tái) ,掌控川渝兩地乃至西南區(qū)的醫(yī)藥流通命脈 ,實(shí)現(xiàn)圖霸西南藥品銷售終端目標(biāo) 西部醫(yī)藥 太 極商業(yè)中心平臺(tái) 配送中心設(shè)施 ?占地 220畝 ,經(jīng)營面積 50000平方米 ?擁有 3萬平方米 GSP標(biāo)準(zhǔn)倉庫 ?5千平方米醫(yī)藥批發(fā)超市 ?由國際先進(jìn)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理 上下游資源 ?經(jīng)營品規(guī) 12022余個(gè) ,上游廠商 2千余家 ,下游客戶 1萬余家 ?公司已建成物流分中心 10個(gè) ,與上海醫(yī)藥 ,北京醫(yī)藥等 10家大型醫(yī)藥公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 指導(dǎo)思想 ?總代理 ,大流通 ,大配送 ,與國際接軌 ?實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流配送總體運(yùn)行模式 ?形成高效 ,暢通 ,快捷 ,安全的物流 ,資金流 ,信息流 計(jì)劃目標(biāo) ?03年銷售額突破 20億元 ,05年銷售額突破 50億元 ?05年成為以川渝為中心 ,面向國內(nèi)外市場(chǎng) ,多元化經(jīng)營的特大型醫(yī)藥物流中心 重慶醫(yī)藥物流策略 — 與 外資共建 ? 重慶醫(yī)藥０ 2年銷售收入達(dá)２ 6億元 ,排名全國醫(yī)藥商業(yè)第 5位 ,擁有 800多家和平大藥房 ? 與國際物流企業(yè)日本伊藤忠結(jié)盟，共建物流中心 ? 公司投巨資進(jìn)行現(xiàn)代物流建設(shè) ,啟動(dòng) “ 和平醫(yī)藥現(xiàn)代物流系統(tǒng)及零售連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技改項(xiàng)目 “ ,該項(xiàng)目已成為 國債貼息項(xiàng)目，和平醫(yī)藥配送中心是該項(xiàng)目的一部分。 ?該項(xiàng)目的上橋物流配送中心作為和平藥房的總配送中心 ,計(jì)劃采用國外先進(jìn)的物流自動(dòng)化、信息化系統(tǒng) ,使藥品的收發(fā)、存儲(chǔ)、分揀、輸送能力達(dá)到 35億元 ,并在成都、萬州、貴陽、昆明等地建立配送分中心 ,并將逐步實(shí)現(xiàn)成為西南醫(yī)藥物流配送中心的目標(biāo) ?零售終端是其優(yōu)勢(shì) ,重慶醫(yī)藥借助現(xiàn)代物流支撐 ,計(jì)劃 將和平藥房連鎖店在 04年擴(kuò)至１千家以上 和平醫(yī)藥 — 重 慶醫(yī)藥物流旗艦 ? 物流中心情況 – 占地約 200畝 ,建筑面積超過 5萬平方米 ,投資達(dá) 4億元 – 集物流、配送、交易和展示功能為一體 – 號(hào)稱中國最大的現(xiàn)代化醫(yī)藥配送中心 – 公司計(jì)劃 04年實(shí)現(xiàn)銷售回款 10億元 ? 信息化 – 公司用高科技手段改造物流中心 – 倉儲(chǔ)、藥店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全過程信息化管理 – 在高起點(diǎn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流配送目標(biāo)：電子標(biāo)簽和無線檢選 ? 配送計(jì)劃 – 中心建成后 ,將為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等實(shí)施統(tǒng)一配送 – 80公里之內(nèi) 3小時(shí)送達(dá) , 300公里之內(nèi) 24小時(shí)送達(dá) – 在 300公里之內(nèi)可以不設(shè)批發(fā)商 百信藥業(yè)物流中心介紹 ? 香港百信集團(tuán)下屬企業(yè) ? 物流中心情況 – 通過 GSP認(rèn)證 ,占地面積 40畝 ,物流中心倉庫面積 平米 – 已建成醫(yī)藥物流配送中心 ,藥品超市 ,保健品市場(chǎng)三大賣場(chǎng) – 是西南唯一正規(guī)保健品批發(fā)專業(yè)大市場(chǎng) ?相關(guān)資源情況 –供應(yīng)商近 2022家 ,銷售客戶 4千家 –經(jīng)營品種 8千余個(gè) ,總代理品種 200余個(gè) ?發(fā)展目標(biāo) –02年銷售額 4億 ,03年銷售目標(biāo) 10億元 –現(xiàn)有連鎖藥店 150家 , 03年內(nèi)將連鎖藥店發(fā)展到 1000余家 –將醫(yī)療站點(diǎn) ,診所和社會(huì)藥店也發(fā)展到 1000余家 天樂藥業(yè) 物流中心介紹 ? 集團(tuán)公司主要業(yè)務(wù)是 中藥材種植 ,加工 ,貿(mào)易 ,科研 ? 醫(yī)藥物流中心情況 – 物流中心規(guī)劃 5萬平米 ,一期工程占地 114畝 ,建筑面積 萬平米 – 建成后首要目標(biāo)是經(jīng)營藥品品種達(dá) 1萬個(gè) ,實(shí)現(xiàn)年交易額10億元 ?服務(wù)理念 –品質(zhì)優(yōu)良 ,價(jià)格低廉 –服務(wù)一流 ,配送及時(shí) –承諾配送成都市內(nèi) 12小時(shí)內(nèi) , 周邊地區(qū) 24小時(shí)內(nèi)到達(dá) 02年西南各省市醫(yī)藥商業(yè)情況分析 地區(qū) 醫(yī)院藥品收入 (萬元） 商業(yè)銷售收入 (萬元） 商業(yè)利潤(萬元） 商業(yè)費(fèi) 用率 (%) 毛利率(%) 四川 226106 288306 28 重慶 129399 531185 200 云南 112343 209372 565 貴州 85961 33603 490 ?02年西南地區(qū)商業(yè)銷售額為 106億元，醫(yī)院藥品收入為 55億元，成都五塊石 4家物流中心的 04年銷售目標(biāo)總和為 50億，目標(biāo)雖切合實(shí)際實(shí)現(xiàn)有難度 ,在精耕細(xì)作本地市場(chǎng)同時(shí) ,重點(diǎn)輻射外阜市場(chǎng) ?商業(yè)毛利率均接近或小于費(fèi)用率，降低流通費(fèi)用已是當(dāng)務(wù)之急，現(xiàn)代物流中心建設(shè)是主要解決手段之一 上海醫(yī)藥股份模式 — 物 流與國際接軌 ? 上海醫(yī)藥股份經(jīng)營情況 ? 加快現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展 ? 加強(qiáng)內(nèi)部管理 ? 類似商業(yè)模式公司 —北京醫(yī)藥股份 上海醫(yī)藥股份經(jīng)營情況 醫(yī)藥商業(yè)地位 ? 連續(xù) 5年在經(jīng)營規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)和綜合實(shí)力等排名第一 ,是中國最大的醫(yī)藥分銷企業(yè) ? 2022年 ,上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)銷售 72億元 ,利潤 ? 計(jì)劃 2022年銷售收入達(dá)到 150億元 , 2022年增加到 400～ 500億元 目前主要問題 ? 現(xiàn)有 8個(gè)倉庫配送銷售額將近60億元 ,配送能力趨于飽和 ,成為阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸 ? 公司希望通過建設(shè)現(xiàn)代化物流中心解決瓶頸問題 發(fā)展規(guī)劃 公司在加快外部醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展和物流中心建設(shè)的同時(shí) ,加強(qiáng)內(nèi)部管理 ,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修，協(xié)調(diào)發(fā)展 加快醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展 發(fā)展目標(biāo) ? 三年華東 ,八年航母 ,三年占領(lǐng)華東市場(chǎng) ,八年內(nèi)成為中國醫(yī)藥商業(yè)航母 物流中心規(guī)劃 ? 投資 ,占地 80畝 ,總建筑面積約為 ? 包括高 22米 ,長 80米 ,使用 9臺(tái)對(duì)垛機(jī)的自動(dòng)化立體倉庫 ? 使用電子標(biāo)簽 ,無線射頻技術(shù) ,自動(dòng)分揀系統(tǒng)和 WMS軟件 企業(yè)定位 ? 實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)商向現(xiàn)代化醫(yī)藥物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變 ? 物流中心運(yùn)作達(dá)到國際水平 物流中心發(fā)展過程 ? 物流中心四分之三服務(wù)本集團(tuán) ,四分之一作為第三方物流 ? 下一步在安徽、江西等地建立現(xiàn)代物流分中心 ? 逐步實(shí)現(xiàn)走出上海 ,立足華東 ,走向更大的市場(chǎng) 上海醫(yī)藥加強(qiáng)內(nèi)部管理 權(quán)力分散 部門制衡 ?負(fù)責(zé)采購者不直接執(zhí)行采購 ,任何采購過程都實(shí)行比較和招標(biāo)采購 ,由不同的人或部門去完成 ?采購中心人員全部競(jìng)聘上崗 ,關(guān)鍵崗位人員２年必須流動(dòng) 預(yù)算管理 授權(quán)限制 ?公司均編制預(yù)算 ,各分公司各部門支出都經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)算 ,超支自付 ?確定部門負(fù)責(zé)人授權(quán)范圍 ,超越權(quán)限的事 ,下級(jí)不得執(zhí)行；超過授權(quán)額度的付款 ,財(cái)務(wù)部門決不支付 審計(jì) ?一年進(jìn)行兩次 ,被審計(jì)者如實(shí)填報(bào) ,簽名負(fù)責(zé)。 ?將企業(yè)管理者是否遵循規(guī)章制度作為內(nèi)部審計(jì)重要對(duì)象。 內(nèi)部控制系統(tǒng) 借鑒施貴寶剛性預(yù)算、授權(quán)管理的經(jīng)驗(yàn) 北京醫(yī)藥股份 — 現(xiàn) 代物流一步到位 公司現(xiàn)狀 ? 北京地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)龍頭 , 02年銷售額超過 20億 , 01年首批通過 GSP認(rèn)證 ,代理大量的醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)品種 ? 目前擁有北京最大的醫(yī)藥物流中心 ,儲(chǔ)存了藥品品種達(dá) 規(guī)劃藍(lán)圖 ? 中心具備日處理 8000份訂單的能力 ? 1/3倉位供企業(yè)自用 ,2/3倉位提供第三方物流服務(wù) 物流建設(shè) ? 公司與上海醫(yī)藥相似 ,也計(jì)劃通過建設(shè)現(xiàn)代化醫(yī)藥物流來實(shí)現(xiàn)自己由傳統(tǒng)批發(fā)商向現(xiàn)代物流服務(wù)商的轉(zhuǎn)變 ? 兩者背景類似 ,都擁有規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì) ,本地龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與終端消費(fèi)市場(chǎng)以及政府的大力扶持 。 ? 與西門子德馬泰克正式簽約 ,計(jì)劃借助外力進(jìn)軍現(xiàn)代物流領(lǐng)域 三九模式： 現(xiàn)代物流為零售連鎖服務(wù) 物流中心定位 ? 與三九零售連鎖發(fā)展配套 ,為連鎖藥店提供物流配送服務(wù) 三九集團(tuán)情況簡(jiǎn)介 ? 是國內(nèi)唯一允許在全國范圍內(nèi)發(fā)展醫(yī)藥零售連鎖的中央直屬企業(yè) ? 目前已在 15個(gè)省市的 20多個(gè)城市建成 1000多家連鎖藥店 ? 公司目標(biāo)是三年之內(nèi)建成一萬家連鎖藥店 ,成為醫(yī)藥領(lǐng)域的沃爾瑪 物流中心建設(shè)方式 ?準(zhǔn)備投入 6年時(shí)間分兩期建成一個(gè)完整的配送中心 ?一步規(guī)劃 ,分步實(shí)施 ,數(shù)據(jù)測(cè)算是基礎(chǔ) ?根據(jù)過去一年積累的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) ,先計(jì)算得出物流中心的周轉(zhuǎn)量 ,在此基礎(chǔ)上最終進(jìn)行物流中心的整體規(guī)劃。 目前遇到問題 ?管理成本過高 ?由于工商政策與藥監(jiān)政策不配套 ,異地開店配送受到阻礙 ?物流的標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠等。 醫(yī)藥商業(yè)變革的成功經(jīng)驗(yàn) —— 九州通 醫(yī)藥商業(yè)理念 ?準(zhǔn)確定位于最先市場(chǎng)化的零售與非醫(yī)院用藥的源頭 ——新一級(jí)批發(fā) ,不折不扣規(guī)模化與規(guī)范化 ?充分利用國內(nèi)人力資源成本優(yōu)勢(shì) ,不采取全自動(dòng)化物流操作 ?對(duì)上游客戶通過現(xiàn)金交易 ,大批量包銷和買斷等方式 , 將藥品采購價(jià)格壓到最低 ?在低價(jià)格的基礎(chǔ)上是把客戶當(dāng)作資產(chǎn)運(yùn)作 ,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 市場(chǎng)地位 ?擁有 7家大型醫(yī)藥批發(fā)連鎖企業(yè) ,建成布及武漢 ,鄭州 ,北京 ,重慶 ,新疆 ,廣東 ,上海的總盤子達(dá) 60個(gè)億的大批發(fā)、大配送王國 ?02年完成銷售額 35億元 ,民間說法為年銷售額超過 70億元 ,在中國民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中居第一 ?許多醫(yī)藥公司宣稱毛利低于