【正文】 醫(yī)藥物流中心 ,儲存了藥品品種達 規(guī)劃藍圖 ? 中心具備日處理 8000份訂單的能力 ? 1/3倉位供企業(yè)自用 ,2/3倉位提供第三方物流服務 物流建設 ? 公司與上海醫(yī)藥相似 ,也計劃通過建設現代化醫(yī)藥物流來實現自己由傳統(tǒng)批發(fā)商向現代物流服務商的轉變 ? 兩者背景類似 ,都擁有規(guī)模與資金優(yōu)勢 ,本地龐大的銷售網絡與終端消費市場以及政府的大力扶持 。 目前遇到問題 ?管理成本過高 ?由于工商政策與藥監(jiān)政策不配套 ,異地開店配送受到阻礙 ?物流的標準化程度不夠等。即 一個 網絡 ,多個中心 ,萬個配送點 九州通的管理經營模式 規(guī)?；⒓s化的連鎖批發(fā) 品種優(yōu)化 成本最低 低損耗快周轉 組合優(yōu)勢報價 一站式快樂的采購經歷 評估優(yōu)化 BPR 計劃 采購 存儲養(yǎng) 護 銷售 配送 始終如一的客戶價值取向 人員準軍事管理 /24小時營業(yè) /專職客戶服務隊伍 /配送車隊 /免費食宿 分析 需求信息 /業(yè)務流 供應信息 /物流 /增值流 /業(yè)務流 北京豐科城： 50個客戶服務人員 / 40輛配送車輛 /總銷售 55%的配送比例 7000余個品種：壟斷品種 /一般品種 /無優(yōu)勢品種 Intra 流程優(yōu)化管理 成本領先 市場客戶導向 九州通模式分析 ? 九州通模式有些類似與家電行業(yè)的國美模式 ? 九州通的運作 模式 不是最先進的 ,但卻很適用 ,取得很好業(yè)績 ? 形成以武漢總公司為中心 ,北京等分公司為結點的大流通 ,大循環(huán)格局 ,在全國各地布滿配送點 ? 類似九州通的大批發(fā)連鎖現象在全國也多有派生 ?多年來在主流商業(yè)夾縫中的掙扎求生 ,造就了九州通對中國醫(yī)藥產業(yè)及其敏感的觸覺 ?規(guī)?；忂M與快速付款 ,換來足夠低價格與無可匹敵競爭力 ?“一批”定位 ,人力資源成本優(yōu)勢與體現供應鏈管理思路的信息化流程管理 ,造就核心競爭力 ?規(guī)范經營與質量管理模式 ,叫板“主流” ,超越“主流 阜陽太和模式 — 買 全國 ,賣全國 ? 醫(yī)藥流通市場成因分析 ? 兩集團商業(yè)模式分析 ? 兩集團概況介紹 醫(yī)藥流通市場成因分析 歷史形成流通中心 ?地區(qū)人口 890多萬 , 城區(qū)人口７８ .６萬人 ?地處黃淮大平原南端 和淮北平原西部 ,是鐵路和公路交通樞紐 ,在水運和航空方面也有優(yōu)勢 ,歷史上就是聞名全國的貨物集散地 ?城市 目標定位：國家農副產品基地和中原商品大市場 ,目前 全市擁有上萬個專業(yè)批發(fā)市場 ,其中國家級和省級市場１０多個 ?盡管太和是國內四大藥品交易中心之一 ,但醫(yī)藥流通龍頭企業(yè) 阜藥集團和太和華源均未列入市重點企業(yè) 市場成因探索 ?本地醫(yī)藥產業(yè)薄弱 ,市場規(guī)模不大 ——經營者致力于采購外埠產品并向外輻射 ?經營者利用地域優(yōu)勢形成以量取勝（進價與銷價優(yōu)勢 ),低價轉手批發(fā)的基本商業(yè)業(yè)務模式 ?市場轉型及其產生大量市場機會與舊僵化國有體制直接碰撞 ——造就大批從國有企業(yè)業(yè)務員轉化而來的個體與承包經營者 ?管理相對薄弱 ,包稅制等 ——萌生證照不全個體 ,藥品私營群體和規(guī)?；±噤N的商務思路 ?全國醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境惡化后 ,市場的低價 ,現款 ,大輻射給弱勢工業(yè)帶來生存機會 ,更凝聚一批中小和部分大型（海王、廣藥等）制藥企業(yè)的托市 兩商業(yè)集團模式比較分析 整合模式 ? 政府行為 – 阜藥集團由阜陽市 11家醫(yī)藥公司整合 – 太和所有醫(yī)藥公司整合形成壟斷公司 ? 資產紐帶 – 各公司各部門承包者 （ 業(yè)務骨干人員 ）入股為股東 – 整合所有股東的資源 ,能力 （ 上游廠商與品種資源 ,下游客戶的服務與維護能力 ） ? 利益一致性 – 統(tǒng)一定價銷售 – 共享規(guī)?；c品牌躍升帶來利益提升 經營管理模式 ? 阜陽：抓中間放兩頭 ,公司只抓到貨后的驗收 、 入庫 、 養(yǎng)護 、 質量與研發(fā)和資金管理 ? 太和：五大商業(yè)公司統(tǒng)一管理 ,平等競爭；政府介入 ,全面保駕護航 面對市場變數 ? 本地批量不大 ,多位零散購進 ,阜陽僅占總銷售的 5%左右 ? 主要覆蓋在省內與河南及魯南、蘇北部分地區(qū) ? 阜陽幾乎沒有全國總代理品種 ,對全國市場輻射力不大 ? 太和則凝聚了相當一部分優(yōu)勢品種 ,形成了對全國許多市場的輻射 兩集團概況介紹 ? 阜陽太和兩集團成因分析 ? 阜陽醫(yī)藥集團概況 ? 太和安徽華源醫(yī)藥概況 ? 阜陽與華源關系 阜陽太和兩集團成因分析 歷史、環(huán)境與政策調控的必然結果 未得到認可與完善管理的“非法”藥市快速發(fā)展 ,給地方帶來了越來越不可或缺的財政支持 原有規(guī)范國企越來越難以適應藥市所改變的周邊商業(yè)環(huán)境 :太和累計虧損 1000多萬元 ,欠款 2022多萬元 ,欠職工 900多萬元 缺乏管理引發(fā)的質量事件與不斷曝光的假藥案件招致上級政府三令五申的取締令給地方政府帶來的越來越重的壓力 市場趨于規(guī)范的大趨勢 ,使得以藥品經營為業(yè)并期望有所發(fā)展的從業(yè)者日漸強烈希望獲得更合法正統(tǒng)的身份和穩(wěn)定的經商環(huán)境 阜陽太和兩集團 的形成 國有企業(yè)改制政策的出臺與各路投資 資金的介入 ,為最終形成獲得各方利 益保全的解決方案帶來的契機 阜陽醫(yī)藥集團基本情況介紹 商業(yè)設施 ? 交易中心面積 1600多平米 ,開票電腦 58臺 ? 倉儲庫房占地約 30000平方米 ,其中陰涼庫 6000平米 ,冷庫 200平米 ,庫存藥品價值約兩億元。 ? 阜陽太和模式不建現代化物流中心，但利用傳統(tǒng)的流通中心優(yōu)勢，借助于政府力量采取合適的發(fā)式整合本地醫(yī)藥商業(yè)，實現區(qū)域性的壟斷優(yōu)勢，但如何走出安徽，輻射全國是其應思考的問題 ? 九州通引進物流管理理念，利用國內優(yōu)勢資源在全國各地建立物流中心 (非現代化 )，憑借較低的流通費用迅速成為醫(yī)藥批發(fā)連鎖巨頭 ,促進醫(yī)藥物流發(fā)展 ,但與醫(yī)院合作是其目前弱勢 ? 諸多成功經驗證明，醫(yī)藥物流建設理念應該適應醫(yī)藥市場多渠道、少環(huán)節(jié)、跨地區(qū)、跨層次供應的市場格局的需要 ,更應考慮自身發(fā)展思路的需要 醫(yī)藥商業(yè)的機會與挑戰(zhàn) ? 銷售上升利潤劇降的壓力與出路 ? 加入 WTO與提升國際競爭力 ? 政策導向與 GSP認證 ? 風起云涌的購并 ,重組與聯合 ? 小結 費增利降的壓力使醫(yī)藥商業(yè)面臨生死抉擇 GSP認證 ?國家通過 GSP認證淘汰弱勢企業(yè) ?GSP認證必須投入大量人力、物力和財力 ,很多企業(yè)無法承受 ?目前通過 GSP認證企業(yè)比例很小 ?GSP認證與正常經營使醫(yī)藥商業(yè)在資源調配方面矛盾重重 體制影響流通改革 ?舊的 4級批發(fā)模式已經打破 ,新的流通模式尚未形成 ?環(huán)節(jié)過多導致效率和效益低下，國內平均流通費用率高達 % ?藥品流通秩序亂，購銷“回扣”成風 ?衛(wèi)生體制改革滯后 ,嚴重影響醫(yī)藥流通體制改革 上下游直接聯合 ?醫(yī)藥商業(yè)在銷售網絡，市場覆蓋與滲透等方面無法滿足生產企業(yè)要求 ?零售商業(yè)想跳過中間環(huán)節(jié)從廠家拿貨 ?生產企業(yè)與零售商業(yè)聯合組建供進貨渠道共同蠶食商業(yè)市場份額 ?醫(yī)藥商業(yè)應該反思自身的存在價值 物流落后和地方保護 ?物流落后導致流通費用過高 ?地方保護不利于商業(yè)做大做強 外資企業(yè)進入 ?外來企業(yè)在規(guī)模 ,管理 ,資金 ,物流等方面優(yōu)勢突出 ?國內醫(yī)藥商業(yè)在 流通組織規(guī)?；⒘魍夹g和設備科學化、經營行為規(guī)范化等方面全面落后 ?大量醫(yī)藥商業(yè)消亡不可避免 醫(yī)藥商業(yè) 內憂外患 醫(yī)藥商業(yè)應對措施 — 變 革競爭求生存 我國醫(yī)藥商業(yè)獨特優(yōu)勢：其一是地緣優(yōu)勢 ,其二是網絡優(yōu)勢 ,其三是外資進入需要過程 ,三個優(yōu)勢為我國醫(yī)藥企業(yè)將優(yōu)勢變?yōu)閯恿?、做大做強提供時間和空間 明確自身定位，發(fā)展現代物流 ?現代物流是未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展方向 ?醫(yī)藥商業(yè)降費增效，提高競爭力 ?湖北九州通等已做出努力和探索 強化服務功能，打造電子商務平臺，做強自身品牌 ?價格達到底限后通過特色服務吸引顧客 ?打造電子商務平臺，提高效率 ?完美 品牌形象提升企業(yè)競爭力 轉變經營模式進行資產重組 ?結成聯盟，走聯合一體化 ?兼并重組 ， 擴大規(guī)模 ?轉變經營方向 如改批發(fā)為零售等 具體措施 政策導向與 GSP認證 政府十五規(guī)劃 ? 培育 5至 10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 40個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場、年銷售額達到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團 ? 鼓勵醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，醫(yī)藥零售企業(yè)實行連鎖經營制 ? 長遠目標是確保國內醫(yī)藥商業(yè)掌握國內醫(yī)藥流通命脈 具體措施 ?鄭筱萸在 《 入世后中國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 》 中提到 ,醫(yī)藥流通企業(yè)的整頓方向是 ,批發(fā)企業(yè)要減少 ,零售企業(yè)要增加 ?主管部門政策傾斜 ,鼓勵國內醫(yī)藥商業(yè)做強做大 ?通過 GSP認證和市場競爭淘汰弱小企業(yè) ?鼓勵制藥企業(yè)、流通企業(yè)以及零售企業(yè)共建物流中心 ?協(xié)調工業(yè) ,商業(yè)與醫(yī)院 ,連鎖藥店結成戰(zhàn)略聯盟 ?提高醫(yī)藥企業(yè)物流效率和服務水平 加入 WTO與提升國際競爭力 加入 WTO后中國承諾 ? 在 2022年 1月 1日開放藥品分銷服務業(yè)務 ? 外商可在中國從事采購、倉儲、配送、批發(fā)、零售及售后服務 對國內醫(yī)藥商業(yè)影響 ? 外資不允許進入藥品流通領域的局面被打破 ? 進口藥品平均關稅將由 12%逐步降至 %% ? 我國醫(yī)藥流通業(yè)經歷多年“內戰(zhàn)”之后 ,不得不與狼共舞 外資進入醫(yī)藥分銷探索 ?永裕新興醫(yī)藥是首家合資醫(yī)藥流通企業(yè) ?日本伊藤忠與重慶醫(yī)藥結盟 ,共同發(fā)展醫(yī)藥物流 中國醫(yī)藥商業(yè)對策 ?加速建立現代企業(yè)制度，改革產權制度 ?提高物流配送等核心競爭力 ?擴大規(guī)模提高市場集中度 ?與潛在的競爭對手建立聯盟，把威脅轉化為機遇 永裕新興醫(yī)藥是首家合資醫(yī)藥流通企業(yè) 兩家公司介紹 ?裕利公司是世界著名醫(yī)藥流通商 ,在亞洲地區(qū)專業(yè)從事醫(yī)藥物流已有上百年歷史 ?軍轉民企業(yè)新興醫(yī)藥主打業(yè)務是國外藥品代理 ,作為一家全國性藥品批發(fā)商 ,在北京及其它一些大城市擁有銷售網絡 合資情況介紹 ?公司由瑞士裕利與中國新興醫(yī)藥合資成立 ?項目總投資 ,由新興與裕利分別持股 51％和 49％ ,合資期限為 30年 ?新興醫(yī)藥由于資金匱乏做了部分股權質壓 ,新公司實際由外資控股 風起云涌的購并 ,重組與聯合 ? 通過資產重組 ,贏得規(guī)模優(yōu)勢是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的理想模式 ? 購并 ,重組與聯合風起云涌 – 國內醫(yī)藥商業(yè)的集約化進展不斷加快 – 市場機會層出不窮 ? 國外資本和上市公司等各路資本紛紛介入醫(yī)藥流通領域的收購兼并 – 華源集團出資 11億元人民幣 ,收購持有上藥集團 40%的股份 ,成為上藥集團的第一大股東 ,成為我國有史以來最大的醫(yī)藥并購案 – 華北制藥與武漢均大合作成立廣東九州通醫(yī)藥物流中心 實現工商聯合 – 中國醫(yī)藥集團與上海復星實業(yè)合資組建國藥藥控股公司 ,注冊資本達 億 。 ? 統(tǒng)計顯示， 2022年底，我國壓庫商品價值達 4萬億人民幣，占當年 GDP的比重高達 50% ? 美日歐發(fā)達國家物流費用支出占 GDP的比重平均在10%上下 ? 發(fā)達國家物流成本一般控制在 10%左右 ? 美國沃爾瑪公司商品的銷售利潤率僅 3％左右，但其商品和資金的周轉速度可以達到每年 30次 國外物流的發(fā)展趨勢 ? 第三方物流的快速發(fā)展 ? 電子物流的興起 ? 物流服務的優(yōu)質化和全球化 ? 物流企業(yè)將向集約化與協(xié)同化發(fā)展 ? 綠色物流是物流發(fā)展的又一趨勢 ? 不斷采用新科技改造物流裝備 小 結 ? 西方先進的醫(yī)藥物流運營理念和操作為國內企業(yè)提供了很好的借鑒模式 ,國內企業(yè)應虛心學習并利用后發(fā)優(yōu)勢加速趕上 ? 西方發(fā)達醫(yī)藥現代物流雖各有特色 ,但均以完善的物流基礎設施 ,高度信息化 ,規(guī)?；涂茖W管理為基