中國(guó)醫(yī)藥現(xiàn)狀與渠道管理(編輯修改稿)
2025-01-25 01:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資格。（屬于新型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)） 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) E、批發(fā)商服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平將顯著提高 為客戶(hù)提供全面、全方位的服務(wù)將成為批發(fā)商提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。從技術(shù)角度看，不僅自身實(shí)現(xiàn)電子化，而且?guī)椭t(yī)藥房開(kāi)發(fā)藥品計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，幫助開(kāi)發(fā)電子定貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓(xùn)計(jì)算機(jī)使用方法等。從送貨角度看，普通藥品能夠保證一天發(fā)單，第二天送到或第二天早晨送到。急救藥品，隨時(shí)送貨。從貨源滿(mǎn)足率看，應(yīng)保證 90%以上。國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的品種滿(mǎn)足率必須達(dá)到 100%。 例：九州通醫(yī)藥進(jìn)入廣東后，對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)在管理方面的沖擊，大過(guò)在銷(xiāo)售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) F、商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源將發(fā)生變化 ? 目前，給合資企業(yè)銷(xiāo)售藥品幾乎不賺錢(qián)，收支持平。當(dāng)批發(fā)商完成了一定的銷(xiāo)售量和回款額度后，廠商給付一定的折讓費(fèi)。實(shí)質(zhì)上，這是給廠家代銷(xiāo)的代理費(fèi)，把它稱(chēng)之為傭金更合適。也就是說(shuō)，批發(fā)商的利潤(rùn)來(lái)源不是以進(jìn)銷(xiāo)差的形式體現(xiàn)，而是為代理所獲的傭金。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)，有些普通商業(yè)已打出零利潤(rùn)銷(xiāo) 售的招牌。 ? 他們的利潤(rùn)來(lái)源可能是什么？只有兩個(gè)一是廠家的 年終返利 ，二是 廠家支付的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用的合理利用 ，使其成為另一種形式的傭金。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) G、批發(fā)企業(yè)將與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、藥店結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 * 廠家建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是得不償失 生產(chǎn)企業(yè)將與大批發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟 。 * 醫(yī)院、藥店本身不具備與工廠直接聯(lián)系的條件 醫(yī)院、藥店等社會(huì)集團(tuán)將與大的批發(fā)商建成緊密的合作伙伴 . 例：江蘇目前出現(xiàn)的部分醫(yī)院藥房市場(chǎng)化（逐步脫離醫(yī)院關(guān)系，與商業(yè)公司完全合作），是獲得國(guó)家政策認(rèn)可，也是符合市場(chǎng)發(fā)展方向的一個(gè)現(xiàn)象。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) H、企業(yè)發(fā)展將主要依創(chuàng)新、知識(shí)及人才 吸引人才，重用人才，培養(yǎng)人才，留住人才是企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) ? 醫(yī)藥的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)將繼續(xù)擴(kuò)展醫(yī)藥工商企業(yè)在自愿互利互惠的基礎(chǔ)上，通過(guò)契約合同形式進(jìn)行的醫(yī)藥總代理、總經(jīng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。這種經(jīng)營(yíng)方式可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為醫(yī)藥市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，是企業(yè)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的必由之路。 總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的品種、數(shù)量、范圍將不斷擴(kuò)展。 醫(yī)藥公司面臨的 主要問(wèn)題 醫(yī)藥公司面臨的主要問(wèn)題 批發(fā)商面臨重新定位－代理商 商業(yè)不會(huì)消亡，但作為中間商的批發(fā)商將不復(fù)存在，取而代之的則是代理商 醫(yī)藥公司面臨的主要問(wèn)題 沒(méi)有自己的終端市場(chǎng)拓展隊(duì)伍 沒(méi)有屬于自己的醫(yī)藥代表和 OTC終端業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷(xiāo)商是目前醫(yī)藥商業(yè)單位的通病，其結(jié)果是只能進(jìn)粗放經(jīng)營(yíng)，不可能將業(yè)務(wù)做透做扎實(shí)。 因此難以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，難以取得總經(jīng)銷(xiāo)資格。 醫(yī)藥公司面臨的主要問(wèn)題 專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較低，沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略，最致命的是對(duì)自己應(yīng)該如何定位、如何經(jīng)營(yíng)、如何行動(dòng)不清楚，缺乏清醒、明確的經(jīng)營(yíng)方向和方法。主動(dòng)性較差，被動(dòng)和盲目經(jīng)營(yíng)十分嚴(yán)重。
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