中國醫(yī)藥現(xiàn)狀與渠道管理(編輯修改稿)
2025-01-25 01:40 本頁面
【文章內容簡介】 資格。（屬于新型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)） 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢 E、批發(fā)商服務質量、服務水平將顯著提高 為客戶提供全面、全方位的服務將成為批發(fā)商提高競爭力的有效手段。從技術角度看，不僅自身實現(xiàn)電子化，而且?guī)椭t(yī)藥房開發(fā)藥品計算機管理系統(tǒng)，幫助開發(fā)電子定貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓計算機使用方法等。從送貨角度看，普通藥品能夠保證一天發(fā)單，第二天送到或第二天早晨送到。急救藥品，隨時送貨。從貨源滿足率看，應保證 90%以上。國家醫(yī)療保險藥品目錄的品種滿足率必須達到 100%。 例：九州通醫(yī)藥進入廣東后，對當?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)在管理方面的沖擊，大過在銷售價格方面的競爭。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢 F、商業(yè)企業(yè)利潤來源將發(fā)生變化 ? 目前，給合資企業(yè)銷售藥品幾乎不賺錢，收支持平。當批發(fā)商完成了一定的銷售量和回款額度后，廠商給付一定的折讓費。實質上，這是給廠家代銷的代理費，把它稱之為傭金更合適。也就是說，批發(fā)商的利潤來源不是以進銷差的形式體現(xiàn)，而是為代理所獲的傭金。特別是隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，電子商務的出現(xiàn)，有些普通商業(yè)已打出零利潤銷 售的招牌。 ? 他們的利潤來源可能是什么？只有兩個一是廠家的 年終返利 ，二是 廠家支付的廣告促銷費用的合理利用 ，使其成為另一種形式的傭金。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢 G、批發(fā)企業(yè)將與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、藥店結成緊密的戰(zhàn)略伙伴關系 * 廠家建銷售網(wǎng)絡是得不償失 生產(chǎn)企業(yè)將與大批發(fā)商結成合作聯(lián)盟 。 * 醫(yī)院、藥店本身不具備與工廠直接聯(lián)系的條件 醫(yī)院、藥店等社會集團將與大的批發(fā)商建成緊密的合作伙伴 . 例：江蘇目前出現(xiàn)的部分醫(yī)院藥房市場化（逐步脫離醫(yī)院關系，與商業(yè)公司完全合作），是獲得國家政策認可，也是符合市場發(fā)展方向的一個現(xiàn)象。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢 H、企業(yè)發(fā)展將主要依創(chuàng)新、知識及人才 吸引人才，重用人才，培養(yǎng)人才，留住人才是企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢 ? 醫(yī)藥的總代理、總經(jīng)銷將繼續(xù)擴展醫(yī)藥工商企業(yè)在自愿互利互惠的基礎上，通過契約合同形式進行的醫(yī)藥總代理、總經(jīng)銷，將成為企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展方向。這種經(jīng)營方式可形成優(yōu)勢互補，為醫(yī)藥市場的有序經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，是企業(yè)由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉變的必由之路。 總經(jīng)銷、總代理的品種、數(shù)量、范圍將不斷擴展。 醫(yī)藥公司面臨的 主要問題 醫(yī)藥公司面臨的主要問題 批發(fā)商面臨重新定位－代理商 商業(yè)不會消亡，但作為中間商的批發(fā)商將不復存在，取而代之的則是代理商 醫(yī)藥公司面臨的主要問題 沒有自己的終端市場拓展隊伍 沒有屬于自己的醫(yī)藥代表和 OTC終端業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商是目前醫(yī)藥商業(yè)單位的通病，其結果是只能進粗放經(jīng)營，不可能將業(yè)務做透做扎實。 因此難以進一步拓展市場，難以取得總經(jīng)銷資格。 醫(yī)藥公司面臨的主要問題 專業(yè)素質較低，沒有發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務計劃 ? 沒有發(fā)展戰(zhàn)略，最致命的是對自己應該如何定位、如何經(jīng)營、如何行動不清楚，缺乏清醒、明確的經(jīng)營方向和方法。主動性較差，被動和盲目經(jīng)營十分嚴重。
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