中國(guó)建設(shè)銀行信用卡安居分期業(yè)務(wù)策劃營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-07 15:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 露水而已。但近兩年，有著超前、時(shí)尚消費(fèi)理念的 80后、 90后成為消費(fèi)主群體，但面對(duì)高房?jī)r(jià)、高物價(jià)的壓力中 ， 絕大多數(shù) 人經(jīng)濟(jì) 條件有限，于是貸款買房、按揭買車，幾乎成為必定，貸款買家具也悄然興起。 而建行龍卡信用卡推出的安居分期業(yè)務(wù)成為人們的首選。盡管依舊存在只有幾千塊錢(qián)，用的著按揭去買嗎？ 在廣州，市民對(duì)按揭買家具并不如商家想象的那么熱情，大部分人都會(huì)有這樣的憂慮：按揭買家 具已經(jīng)要多付利息了，如果商家只以成交額為目的，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，那我們豈不是得不償失？在消費(fèi)者看來(lái)，也許在按揭家具中最直接的受益者是商家，他們的營(yíng)業(yè)額會(huì)因?yàn)殂y行的貸款政策支持而上漲，這樣也很容易忽略消費(fèi)者最關(guān)心的售后服務(wù)，投訴無(wú)門(mén)、退貨無(wú)理，這樣很多消費(fèi)者在按揭家具面前選擇觀望的態(tài)度。 買家具如果沒(méi)錢(qián)，就不會(huì) 有“ 買 ” 這樣的消費(fèi)觀點(diǎn)，按揭買家具成為一種趨勢(shì)潮流，已經(jīng)是顯而易見(jiàn)的業(yè)內(nèi)人士也就這一現(xiàn)象發(fā)表了各自的看法，總體而言，認(rèn)為按揭買家具 “ 利大于弊 ” 觀點(diǎn)占據(jù)了上風(fēng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)與銀行、裝 修公司、消費(fèi)者三位一體的捆綁式合作，能產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)：對(duì)于銀行而言，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品面，能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)空間，銀行帶來(lái)的大量客戶群體，能有效解決企業(yè)營(yíng)銷資源上的困擾，企業(yè)不需要用業(yè)務(wù)人員遍地撒網(wǎng)，從而利于資源整合，而貸款買家具讓不完全具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的 80后一代通過(guò)這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。 逐漸進(jìn)入社會(huì)的 80后、 90后一代有著超前、時(shí)尚的消費(fèi)理念，中大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不成熟，卻不想依賴父母而成為啃老族，于是貸款買房、按揭買車，進(jìn)一步手機(jī)、電腦消費(fèi)相繼進(jìn)入 “ 按揭 ” 時(shí)代，成為他消費(fèi)的主流方式。 但是 “花明天的錢(qián)買今天的東西”如今日漸成為消費(fèi)趨勢(shì)，購(gòu)房 分期付款 、購(gòu)車 分期付款 、購(gòu)物 分期付款 等早已屢見(jiàn)不鮮，現(xiàn)在，連家具企業(yè)也紛 紛與銀行聯(lián)名推出了購(gòu)買家具免息分期付款的服務(wù)。貸款買家具，或?qū)⒊梢环N創(chuàng)新的消費(fèi)模式，帶動(dòng) 家具行業(yè) 的一個(gè)新發(fā)展。但這個(gè)新事物究竟能走多遠(yuǎn)？ 五、 營(yíng)銷目的 想裝修，但又因?yàn)檠b修費(fèi)昂貴的 客戶知道建行有信用卡 家居 分期這《金融服務(wù)營(yíng)銷》課程期末論文 5 個(gè)業(yè)務(wù)。 家居 分期這一項(xiàng)業(yè)務(wù)有最初步的了解（辦理的基本條件，如何辦理，業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)等。） ，我們將根據(jù)客 戶自身的實(shí)際情況進(jìn)行分析，展開(kāi)營(yíng)銷計(jì)劃。 ，我們對(duì)于業(yè)務(wù)銷量的考核也制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)： 六、安居分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 以客戶的需求為導(dǎo)向，我們努力的方向是客戶最好的選擇。 （ 1）業(yè)務(wù)定位 建行的信用卡 安居 分期業(yè)務(wù)是為了滿足了一群想要擁有 一間 屬于自己 風(fēng)格，裝修精致，家具獨(dú)特 的 家居房 卻因資金短缺、周轉(zhuǎn)等原因而無(wú)法如愿的人的愿望而開(kāi)展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。所以，你想擁有一 間 屬于自己的 房 嗎，沒(méi)準(zhǔn)，建行信用卡 家居 分期能為你實(shí)現(xiàn)！ （ 2）業(yè)務(wù)品牌 以中國(guó)四大國(guó)有銀行之一的 建設(shè)銀行為強(qiáng)大標(biāo)志，以品牌觀念強(qiáng)的龍卡 家居 卡為業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，相信信用卡 家居 分期將是大部分人不二的選擇。 （ 3）業(yè)務(wù)優(yōu) 勢(shì) 信用卡 安居 分期付零利息、優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)、免擔(dān)保、免抵押，同樣享受信用卡積分回饋，不僅減輕了客戶的高額貸款利息的負(fù)擔(dān)，還免除了辦理抵押手續(xù)的繁瑣，助客戶輕松實(shí)現(xiàn) 安居 夢(mèng)想 。 同時(shí)建行大額分期付款業(yè)務(wù)采用獨(dú)立的額度進(jìn)行授信?？蛻粼谙碛写箢~分期額度的同時(shí)，不影響原有信用額度的消費(fèi)功能，盡量滿足不同客戶的消費(fèi)需求，并且客戶申請(qǐng)的分期額度只能在申請(qǐng)審批的商戶使用，保證了資金安全。 除此之外，間海洋大額分期付 款產(chǎn)品的最高額度可達(dá) 20 萬(wàn)，是所有開(kāi)展分期付款業(yè)務(wù)銀行中額度最高的產(chǎn)品。 （ 4）業(yè)務(wù)服務(wù) 在客戶辦理信用卡 家居 分期業(yè)務(wù)的過(guò)程中，銀行將有專門(mén)的業(yè)務(wù)員全程陪同客戶辦理，為客戶“排憂解難”，另外在成功辦理后，業(yè)務(wù)員也會(huì)不定期的向客戶了解情況，處理好事后相關(guān)工作。 (5) 業(yè)務(wù)效益 龍卡信用卡安居分期業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)客戶，合作安居企
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