中國建設銀行信用卡安居分期業(yè)務策劃營銷方案(參考版)
2024-11-05 15:49本頁面
【正文】 希 望建行的信用卡 家居 分期業(yè)務能夠有更大的發(fā)展空間，指引更多的客戶尋找并享受到自己想要的 家居風格。只要堅持服務之心，牢牢掌握我們建行的服務特色，把我們最好的一面服務于客戶，相信我們建行的信用卡 家居 分期會有源源不斷的客戶。隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展，人民《金融服務營銷》課程期末論文 9 生活水平的提高， 裝修的要求也越來越高。 ?銀行推出的新產(chǎn)品可以推薦給客戶及其家人 。節(jié)假日、客戶生日發(fā)短信問候 。 營銷以后如何維護客戶（售后服務） ?辦理成功后，客戶在信用 家居 分期業(yè)務方面出現(xiàn)的問題要及時、準確的為客戶解決好 。 ?關于信用卡 家居 分期業(yè)務的準備： 了解會辦理信用卡 家居 分期業(yè)務的大部分客戶都是由資金原因所引起的；熟悉業(yè)務辦理的流程，條件，能夠熟練的和客戶解釋業(yè)務主要內容及相關的客戶會提出的問題 ?關于自身心理狀態(tài)的準備：調整好自己的心理狀態(tài)，以不變應萬變。 、房產(chǎn)證明及信用卡到建行網(wǎng)點及營業(yè)機構申請即可，無卡客戶可按照相關辦卡要求同時申辦龍卡信用卡 ?；顒悠陂g在 某某 建材家具廣場辦理安居分期刷卡交易或申請安居分期業(yè)務，均可獲得由建行提供的精美禮品一份。 活動期間，在 某某 建材家具廣場辦理安居分期刷卡交易或申請安居分期業(yè)務即可獲得價值 50 元的保鮮盒一份?；顒悠陂g在軟裝、家具區(qū)任意展廳簽單的顧客， 均可憑銷售單到前臺辦理訂金收銀手續(xù)，領取家電抽獎券， 3— 5 樓，訂金每滿500 元領取一張；負 1— 2 樓，訂金每滿 1000 元領取一張。同展廳、同品牌限使用一張；拼購、一口價產(chǎn)品不能抵用；未抵用顧客可在活動結束后一周內退回預存款。活動期間客戶預存訂金，尊享訂金 4 倍驚喜翻值。辦理龍卡安居分期付尊享免抵押、免擔保、 0 首付、 0 利息、優(yōu)惠手續(xù)費。 二、活動對象： 龍卡信用卡客戶（無卡客戶可現(xiàn)場受理） 。 為了能夠更好的宣傳信用卡 家居 分期業(yè)務，我們認為舉辦一次規(guī)模較大的 家居促銷活動。 ? 在茶樓 .咖啡廳 .各種家居 店等 房 主聚集的消費區(qū)，把業(yè)務的資料放置閱讀區(qū)。 ? 路面發(fā)單，這是最傳統(tǒng)的方式，成本低。 七、 行銷方案 前期的宣傳工作（行銷方法） ? 在銀行官網(wǎng)、網(wǎng)絡、電視、財經(jīng)電臺廣播推出 家居 分期業(yè)務主要內容的廣告。 （ 3） 節(jié)假日、重大活動、公司有紀念意義的活動前等推出優(yōu)惠廣告 《金融服務營銷》課程期末論文 7 （ 4） 把握時機進行公關活動（在 家居 店設點，于店內粘貼宣傳海報），接觸客戶 。 （ 1） 首先推出信用卡 家居 分期業(yè)務的主要內容廣告，做好海報、選擇適合的形象代 言人等前期工作。并且建行可以借助強大的客戶優(yōu)勢，利用房產(chǎn)售樓處，按揭貸款部，個貸中心等渠道，從客戶購房開始介入宣傳。 這樣還是很吸引客戶的心理需求的。若您是銀行房貸客戶并成功申請了大額分期服務，則可選擇 24 期分期，首月還款 1280 元 (含一次性手續(xù)費 780 元 )，以后每月還款 500 元， 24 個月還清。 在此我們可以算一筆賬。 把家裝修成自己喜歡的風格，買自己喜歡又精致的家居每個想擁有家的人的強烈愿望。同時借助建行良好信譽和品牌，通過建行廣泛的宣傳渠道，擴大提升合作家裝企業(yè)的品牌知名度和市場競爭力。 (5) 業(yè)務效益 龍卡信用卡安居分期業(yè)務可以實現(xiàn)客戶，合作安居企業(yè)及銀行“三贏”的局面。 除此之外，間海洋大額分期付 款產(chǎn)品的最高額度可達 20 萬，是所有開展分期付款業(yè)務銀行中額度最高的產(chǎn)品。 同時建行大額分期付款業(yè)務采用獨立的額度進行授信。所以，你想擁有一 間 屬于自己的 房 嗎，沒準，建行信用卡 家居 分期能為你實現(xiàn)！ （ 2）業(yè)務品牌 以中國四大國有銀行之一的 建設銀行為強大標志，以品牌觀念強的龍卡 家居 卡為業(yè)務的基礎，相信信用卡 家居 分期將是大部分人不二的選擇。 ，我們對于業(yè)務銷量的考核也制定了相應的標準： 六、安居分期業(yè)務營銷策略
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