銀行信用卡營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-06-04 01:15本頁(yè)面
【正文】 8。其中一種就是將所有的廣告監(jiān)測(cè)任務(wù)外包給第三方，即專業(yè)的廣告監(jiān)測(cè)公司。目前，該行信用卡發(fā)卡量已突破百萬(wàn)。九、 策劃調(diào)整與效果監(jiān)測(cè)“2010中國(guó)信用卡高峰論壇暨騰訊網(wǎng)信用卡測(cè)評(píng)報(bào)告發(fā)布儀式”在京舉行，華夏銀行信用卡在本次論壇中獲得最具成長(zhǎng)性信用卡獎(jiǎng)。事后對(duì)預(yù)算和執(zhí)行情況進(jìn)行對(duì)比研究分析，為下一預(yù)算提供科學(xué)依據(jù)。（三） 運(yùn)用媒體媒介策略－媒體使用根據(jù)滲透率和偏好度，以平面廣告為主道－主要用雜志接觸2235歲目標(biāo)受眾和用報(bào)紙接觸3545歲目標(biāo)受眾在目標(biāo)群眾常出沒(méi)的地區(qū), 利用創(chuàng)意戶外媒體, 使受眾直接感受中國(guó)銀行信用卡的強(qiáng)勢(shì)推出利用電視的財(cái)經(jīng)和新聞節(jié)目，有效接觸中行信用卡的目標(biāo)群眾．亦使用電視其它節(jié)目的廣大接觸面，刺激普遍人們對(duì)中行信用卡的認(rèn)同和向往直投廣告能直接，有效和低成本地接觸目標(biāo)群眾在節(jié)日的推廣活動(dòng)使互聯(lián)網(wǎng)和電臺(tái)廣播能使活動(dòng)的信息高頻率的暴露于目標(biāo)群眾（四） 費(fèi)用預(yù)算用預(yù)算是指為了開(kāi)源節(jié)流、控制企業(yè)費(fèi)用支出成本而做的成本預(yù)算。（二） 時(shí)間段2005 年 , 華夏銀行成功引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，與德意志銀行簽署了全面長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議、信用卡業(yè)務(wù)合作協(xié)議等。華夏卡還款即可獲贈(zèng)5000積分汽車救援，享受24小時(shí)緊急道路救援、現(xiàn)場(chǎng)小修、換胎、15公里免費(fèi)拖吊服務(wù)和免費(fèi)送油（3升）服務(wù)。如：華夏銀行自身的網(wǎng)點(diǎn)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，自動(dòng)還款（柜面注冊(cè)支持非本人），柜面還款，電話銀行，轉(zhuǎn)賬還款，購(gòu)匯還款，他行轉(zhuǎn)賬還款。您可根據(jù)您的收入及薪資發(fā)放日期調(diào)整賬單日，但每年只能更改一次 卡類別：普卡(額度200020000元)、金卡(額度500050000萬(wàn)元)、鈦金卡(額度2萬(wàn)20萬(wàn)元)（三） 渠道策略營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。 鈦金卡持卡人最高可享受金額為人民幣15,000元，金卡持卡人最高可享受金額為人民幣10,000元，普卡持卡人最高可享受金額為人民幣5,000元。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究不同群體消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，針對(duì)特定人群研發(fā)推廣新產(chǎn)品，滿足客戶用卡需要。標(biāo)準(zhǔn)版：按正常流程申辦的信用卡產(chǎn)品。七、 4p’s策略表現(xiàn)（一） 產(chǎn)品策略以客戶為中心，依據(jù)客戶不同辦卡需求，細(xì)分客戶市場(chǎng)，針對(duì)普通、中端、高端客戶，推出普及版、標(biāo)準(zhǔn)版、高端版產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我行信用卡產(chǎn)品梯度化布局。同時(shí)，是在控制風(fēng)險(xiǎn)和提供更便捷的服務(wù)方面做得更好。華夏信用卡將是一款集國(guó)際水準(zhǔn)和本土智慧于一身的高品質(zhì)產(chǎn)品。（三） 產(chǎn)品定位策略華夏銀行非?？春弥袊?guó)信用卡市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α！鞍残穆贸獭备哳~保障計(jì)劃（鈦金卡獨(dú)享）：華夏鈦金卡持卡人可免費(fèi)獲增高額航空意外險(xiǎn)、交通不便險(xiǎn)及黃金假日險(xiǎn)等保險(xiǎn)服務(wù)。在2007年12月31日前成為鈦金卡客戶還將享受境內(nèi)雙倍、境外三倍積分累積。免年費(fèi)：?jiǎn)T工卡（含副卡）終身免年費(fèi)；社會(huì)卡首年免費(fèi)，一年內(nèi)消費(fèi)5筆（不限金額），免次年年費(fèi)。安全量身訂：華夏信用卡還提供消費(fèi)密碼/簽名隨心選擇,即時(shí)交易短信提醒等安全呵護(hù)。超低還款超自在：除首月交易外，客戶可享受最低5%的最小還款額服務(wù)。六、 STP戰(zhàn)略分析（一） 市場(chǎng)細(xì)分華夏信用卡包括華夏銀行萬(wàn)事達(dá)標(biāo)準(zhǔn)信用卡 金卡 華夏銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡 金卡 華夏銀行奧特萊斯聯(lián)名信用卡 華夏銀行RTA中國(guó)自駕游信用卡 華夏銀行ETC速通卡 華夏銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡 普卡 華夏銀行銀聯(lián)
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