厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。 （2）拓展國(guó)外市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提下，使枸杞國(guó)際化，銷(xiāo)往國(guó)外，增加知名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國(guó)際，面向未來(lái)，使其國(guó)際化。建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，增加營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性，降低銷(xiāo)售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價(jià)值。 （3）拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 寧夏枸杞的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)多在與淘寶店鋪，和一些枸杞批發(fā)商的網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售的好處在于減少了店鋪成本，而且網(wǎng)上銷(xiāo)售更加靈活。三 營(yíng)銷(xiāo)組合 1營(yíng)銷(xiāo)宗旨（1） 準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究，將枸杞定位為具有養(yǎng)生保健功能性食物，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個(gè)性化，獨(dú)自取向營(yíng)銷(xiāo)，最大限度的避免競(jìng)爭(zhēng)。（2） 創(chuàng)造和控制一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)。維護(hù)完善銷(xiāo)售渠道，使得點(diǎn)廣面寬，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。為了配合營(yíng)銷(xiāo)組合策略，渠道方面必須要加強(qiáng)和統(tǒng)籌疏通。（3） 差異化營(yíng)銷(xiāo)凸顯企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性 不斷開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4） 足夠重視品牌建設(shè)根據(jù)自身特色建立屬于自己的品牌，形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。 2產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求，我們對(duì)枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋（2）產(chǎn)品的包裝規(guī)劃1口服液包裝：主要為老人、兒童設(shè)計(jì)，以要用保健品的形式銷(xiāo)售。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝4大瓶濃縮包裝5沖飲包裝（3）產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析1優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)質(zhì)無(wú)污染。產(chǎn)自中寧，純天然無(wú)污染。（2）藥用價(jià)值高，深精加工潛力大。（3）科技含量高。在枸杞的研發(fā)中運(yùn)用科學(xué)技術(shù)提高枸杞的價(jià)值。（4）綠色品牌。（5）具有穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力穩(wěn)步提升， 2劣勢(shì) （1）假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。 由于枸杞作為保健品銷(xiāo)售越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成惡劣的影響。 （2）宣傳力度不足。沒(méi)有通過(guò)各種宣傳活動(dòng)進(jìn)行文化包裝，且沒(méi)有通過(guò)主流媒體以新聞報(bào)道、專題片、廣告的形式進(jìn)行多層次、多渠道、全方位的宣傳。 （4）加大廣告和攻關(guān)力度。推廣枸杞博覽會(huì)，交易會(huì)和各種主題的公關(guān)活動(dòng)，開(kāi)展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、媒體為枸杞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造良好的外銷(xiāo)環(huán)境。3 價(jià)格策略（1） 需求價(jià)格定價(jià)策略。市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，遵循市場(chǎng)規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價(jià)策略。（2） 根據(jù)不同銷(xiāo)售方式定價(jià)。根據(jù)銷(xiāo)售方式的不同，在零售、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)三種不同的銷(xiāo)售方式采取不同的價(jià)格，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。（3） 專屬定價(jià)策略。新款產(chǎn)品著眼于市場(chǎng)需求，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。在定價(jià)時(shí)，考量消費(fèi)者對(duì)于枸杞專屬需求，并且對(duì)于這么一款產(chǎn)品的心理寄托，擬定專屬產(chǎn)品的價(jià)格不同于以往其他產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品功效與情感寄托給予產(chǎn)品獨(dú)特定價(jià)，使消費(fèi)者感覺(jué)到獨(dú)一無(wú)二的情感與重視。4 廣告策略（1） 利用廣告、代言人進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳當(dāng)中，可以聘請(qǐng)知名學(xué)者、演員、歌手等明星進(jìn)行宣傳。利用明星效應(yīng)宣傳造勢(shì)，使消費(fèi)者了解并喜歡枸杞系列產(chǎn)品。（2） 引導(dǎo)消費(fèi)。王老吉把中藥做成了時(shí)尚飲品，腦白金把保健品做成了風(fēng)靡中國(guó)的禮品，而步步點(diǎn)讀機(jī)更是把電子產(chǎn)品做成了父母對(duì)愛(ài)。對(duì)于枸杞系列產(chǎn)品，我們也要積極引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)。使其引領(lǐng)中國(guó)保健品市場(chǎng)，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。（3） 廣告的投放。（1）以電視廣告為主，重視網(wǎng)絡(luò)廣告。%途徑通過(guò)電視廣告，電視廣告一直是廣大商家采取高
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