厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 院合作，邀請(qǐng)一些醫(yī)生到場(chǎng)，為我們現(xiàn)場(chǎng)群眾進(jìn)行肝腎部健康小檢查，并且每位現(xiàn)場(chǎng)觀眾都可免費(fèi)獲贈(zèng)枸杞養(yǎng)生品一份（送完為止）。 2對(duì)外定位針對(duì)消費(fèi)者日益增加的對(duì)食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開(kāi)發(fā)的具有專門(mén)屬性的養(yǎng)生食材飲品。3產(chǎn)品定位 1對(duì)內(nèi)定位 （1）枸杞產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷售力度。（2） 學(xué)生群體面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精神不濟(jì)，免疫力下降，視力下降。(3)限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。 2劣勢(shì)分析(1)企業(yè)資金匱乏。 （5）知名度高：枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。 （2）效用優(yōu)勢(shì)：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補(bǔ)腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多機(jī)會(huì)。2廠家直銷店。同時(shí)可以將利潤(rùn)的一部分作為促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，每年舉行促銷大比拼，將所有的促銷團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分配給業(yè)務(wù)員。給銷售終端最有利的回扣，最大限度激發(fā)銷售終端對(duì)于枸杞系列產(chǎn)品的銷售熱情。引進(jìn)外資，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通道。5渠道策略（1） 拓展新渠道，健全渠道系統(tǒng)。廣告要保持高密度的態(tài)勢(shì)，成功的企業(yè)從不吝嗇在廣告上的投入，只要所打的廣告實(shí)在、有效。（2）在全國(guó)范圍內(nèi)，廣告的投放以重點(diǎn)城市為主。（3） 廣告的投放。（2） 引導(dǎo)消費(fèi)。在定價(jià)時(shí)，考量消費(fèi)者對(duì)于枸杞專屬需求，并且對(duì)于這么一款產(chǎn)品的心理寄托，擬定專屬產(chǎn)品的價(jià)格不同于以往其他產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品功效與情感寄托給予產(chǎn)品獨(dú)特定價(jià)，使消費(fèi)者感覺(jué)到獨(dú)一無(wú)二的情感與重視。（2） 根據(jù)不同銷售方式定價(jià)。 （4）加大廣告和攻關(guān)力度。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、加工、銷售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力穩(wěn)步提升， 2劣勢(shì) （1）假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。（3）科技含量高。1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋（2）產(chǎn)品的包裝規(guī)劃1口服液包裝：主要為老人、兒童設(shè)計(jì)，以要用保健品的形式銷售。為了配合營(yíng)銷組合策略，渠道方面必須要加強(qiáng)和統(tǒng)籌疏通。網(wǎng)上銷售的好處在于減少了店鋪成本，而且網(wǎng)上銷售更加靈活。 （2）拓展國(guó)外市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提下，使枸杞國(guó)際化，銷往國(guó)外，增加知名度。 2開(kāi)拓市場(chǎng)（1）拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無(wú)多大區(qū)別，消費(fèi)者遵循就近原則選擇零售商而不會(huì)選擇大型企業(yè)。導(dǎo)致市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠實(shí)度低，消費(fèi)者的流動(dòng)性強(qiáng)，固定消費(fèi)者少。枸杞可以提高機(jī)體免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強(qiáng)人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。因此，厚生杞在同類商品的選購(gòu)中，消費(fèi)者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽(yù)好的產(chǎn)品。這里的大多數(shù)人祖輩都以種枸杞為生，在加上政府的大力支持使寧夏成為枸杞資源最豐富的地區(qū)之一（3）消費(fèi)意識(shí) 隨著消費(fèi)者安全健康意識(shí)的提高，枸杞具有養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要選擇。甲醇、丙酮、乙酸乙酯等提取物亦有輕度降壓作用。如給大鼠較長(zhǎng)期(75天)口服枸杞水提取物或甜菜堿，可升高血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳毒害后之大鼠，肝中磷脂、總膽甾醇含量減低，事先或同時(shí)給甜菜堿或枸杞水提取物則有所升高；同時(shí)對(duì)BSP、SGPT、堿性磷酸酶、膽堿酯酶等試驗(yàn)均有改善作用。厚生杞枸杞營(yíng)銷策劃方案系別：經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)系專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號(hào)：120132486xx姓名：xxxx
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