【正文】 （2）、活動(dòng)內(nèi)容：我們將于2013年2月20日舉辦大型“枸杞養(yǎng)生，呵護(hù)您的肝腎”系列活動(dòng)。無資金支持使企業(yè)不能進(jìn)行大量產(chǎn)品推廣活動(dòng)，不能形成品牌。3展會(huì)銷售。不僅占據(jù)強(qiáng)大的傳統(tǒng)市場(chǎng)，并且搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。使其引領(lǐng)中國(guó)保健品市場(chǎng)，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。沒有通過各種宣傳活動(dòng)進(jìn)行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報(bào)道、專題片、廣告的形式進(jìn)行多層次、多渠道、全方位的宣傳。維護(hù)完善銷售渠道，使得點(diǎn)廣面寬，不斷拓展銷售區(qū)域。 知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。（2）資源優(yōu)勢(shì) 寧夏作為枸杞最大的原產(chǎn)地，厚生杞有豐富的枸杞資源。如給大鼠較長(zhǎng)期(75天)口服枸杞水提取物或甜菜堿，可升高血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳毒害后之大鼠，肝中磷脂、總膽甾醇含量減低，事先或同時(shí)給甜菜堿或枸杞水提取物則有所升高；同時(shí)對(duì)BSP、SGPT、堿性磷酸酶、膽堿酯酶等試驗(yàn)均有改善作用。枸杞可以提高機(jī)體免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強(qiáng)人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。 （2）拓展國(guó)外市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的前提下，使枸杞國(guó)際化，銷往國(guó)外，增加知名度。（3）科技含量高。在定價(jià)時(shí)，考量消費(fèi)者對(duì)于枸杞專屬需求，并且對(duì)于這么一款產(chǎn)品的心理寄托，擬定專屬產(chǎn)品的價(jià)格不同于以往其他產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品功效與情感寄托給予產(chǎn)品獨(dú)特定價(jià)，使消費(fèi)者感覺到獨(dú)一無二的情感與重視。廣告要保持高密度的態(tài)勢(shì)，成功的企業(yè)從不吝嗇在廣告上的投入，只要所打的廣告實(shí)在、有效。同時(shí)可以將利潤(rùn)的一部分作為促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，每年舉行促銷大比拼，將所有的促銷團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分配給業(yè)務(wù)員。 （5）知名度高：枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。3產(chǎn)品定位 1對(duì)內(nèi)定位 （1）枸杞產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷售力度。⑥醫(yī)生免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行肝腎部檢查⑦醫(yī)生坐診經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析并介紹枸杞的相關(guān)養(yǎng)生和保健知識(shí)⑧文藝表演，醫(yī)生休息，給場(chǎng)內(nèi)觀眾贈(zèng)送枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品，送完為止⑨主持人抽出25個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)，企業(yè)贊助免費(fèi)進(jìn)行體檢⑩枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品負(fù)責(zé)人發(fā)表對(duì)此次活動(dòng)的感言，承諾，主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。（3） 愛美的女人如今美容已成為一種時(shí)尚，對(duì)女人具有美容效用的保健品需求越來越大，枸杞能夠滿足愛美人的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。 自古就是滋補(bǔ)養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。因?yàn)樾〗K端的客戶粘度比一般大型的賣場(chǎng)更強(qiáng)，消費(fèi)人群穩(wěn)定，促銷效果明顯，而且消費(fèi)者比較喜歡新奇，容易接受新產(chǎn)品與新品牌。西安范圍內(nèi)在華商報(bào)上為期三個(gè)月，間隔時(shí)投放，批量式廣告。（3） 專屬定價(jià)策略。產(chǎn)自中寧，純天然無污染。南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)保健品的需求量更大，開拓南方市場(chǎng)更有利于枸杞產(chǎn)品的銷售。 2養(yǎng)生文化 隨著社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)品的養(yǎng)生功能和健康。枸杞子的作用：1. 抗脂肪肝的作用寧夏枸杞子的水浸液(20%，8毫升/天灌胃)，對(duì)由四氯化碳毒害的小鼠，有輕度抑制脂肪在肝細(xì)胞內(nèi)沉積、促進(jìn)肝細(xì)胞新生的作用。2微觀環(huán)境分析。二營(yíng)銷目標(biāo) 1品牌目標(biāo)(1)將其打造成為一個(gè)家喻戶曉的明星品牌。（3） 差異化營(yíng)銷凸顯企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性 不斷開發(fā)新的技術(shù)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。推廣枸杞博覽會(huì)，交易會(huì)和各種主題的公關(guān)活動(dòng)，開展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、媒體為枸杞營(yíng)銷創(chuàng)造良好的外銷環(huán)境。（1）以電視廣告為主，重視網(wǎng)絡(luò)廣告。（2）關(guān)系促進(jìn)。展會(huì)銷售，為商家節(jié)約了大量廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的效益。新產(chǎn)品的研發(fā)同