厚生杞枸杞市場營銷策劃方案-wenkub
2023-05-19 12:39:53 本頁面
【正文】 收縮兔耳血管等。關(guān)鍵詞：枸杞 市場分析 厚生杞 一 環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 隨著寧夏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)旅游的人數(shù)的增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養(yǎng)的生活，為枸杞的的推廣贏得了巨大的消費(fèi)市場、群眾基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。（1）消費(fèi)者行為。 2養(yǎng)生文化 隨著社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)品的養(yǎng)生功能和健康。（2）競爭分析。 廣告投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。利用品牌效應(yīng)，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場。南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對保健品的需求量更大，開拓南方市場更有利于枸杞產(chǎn)品的銷售。建立網(wǎng)絡(luò)營銷市場，增加營銷互動(dòng)性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價(jià)值。（2） 創(chuàng)造和控制一個(gè)屬于自己的市場。（4） 足夠重視品牌建設(shè)根據(jù)自身特色建立屬于自己的品牌，形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場。產(chǎn)自中寧，純天然無污染。（4）綠色品牌。 （2）宣傳力度不足。3 價(jià)格策略（1） 需求價(jià)格定價(jià)策略。（3） 專屬定價(jià)策略。在廣告宣傳當(dāng)中，可以聘請知名學(xué)者、演員、歌手等明星進(jìn)行宣傳。對于枸杞系列產(chǎn)品，我們也要積極引導(dǎo)和開發(fā)。%途徑通過電視廣告，電視廣告一直是廣大商家采取高空轟炸式的主陣地，然而，我們也研究到，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費(fèi)者非常主要的和受歡迎的媒體。西安范圍內(nèi)在華商報(bào)上為期三個(gè)月，間隔時(shí)投放，批量式廣告。 （4）突出唯一，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。與高檔餐廳合作，尤其是素食養(yǎng)生餐廳，與度假村聯(lián)合。淡季時(shí)，也要搞好與終端的客情關(guān)系，勤拜訪，多服務(wù)，做好終端的陳列，為旺季做銷量打好基礎(chǔ)。因?yàn)樾〗K端的客戶粘度比一般大型的賣場更強(qiáng)，消費(fèi)人群穩(wěn)定，促銷效果明顯，而且消費(fèi)者比較喜歡新奇，容易接受新產(chǎn)品與新品牌。專門針對枸杞產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專賣，實(shí)現(xiàn)由總部直接管理，專賣店獨(dú)立銷售及核算，各專賣店間可分享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的消費(fèi)模式。四SWOT分析 1優(yōu)勢分析（1）原材料優(yōu)勢：寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量優(yōu)。 自古就是滋補(bǔ)養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。 （6）目前枸杞產(chǎn)品尚無主導(dǎo)品牌。(2)無法從事更多的市場推廣活動(dòng)。(4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低。（3） 愛美的女人如今美容已成為一種時(shí)尚，對女人具有美容效用的保健品需求越來越大，枸杞能夠滿足愛美人的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場。（2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。六 具體行動(dòng)方案 1活動(dòng)（1）、活動(dòng)主題你的健康就是我們的希望。 2）活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。⑥醫(yī)生免費(fèi)為現(xiàn)場人員進(jìn)行肝腎部檢查⑦醫(yī)生坐診經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析并介紹枸杞的相關(guān)養(yǎng)生和保健知識(shí)⑧文藝表演，醫(yī)生休息，給場內(nèi)觀眾贈(zèng)送枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品，送完為止⑨主持人抽出25個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)，企業(yè)贊助免費(fèi)進(jìn)行體檢⑩枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品負(fù)責(zé)人發(fā)表對此次活動(dòng)的感言，承諾，主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。 3）宣傳準(zhǔn)備：針對目標(biāo)對象主要是家庭主婦，我們的宣傳方式有：①購物頻道廣播（直接面向目標(biāo)人群）②商場門口的宣傳橫幅、宣傳海報(bào)（主要是宣傳給女性，尤其是家庭主婦，以其為傳播中介甚至是助力）③醫(yī)院門口的活動(dòng)宣傳橫幅、宣傳海報(bào)，并且突出枸杞的養(yǎng)生功效以及活動(dòng)中和醫(yī)院的合作（借醫(yī)院進(jìn)行宣傳，枸杞的養(yǎng)生功效無疑會(huì)給人們留下深刻的好的印象）④場地搭臺(tái)布置，活動(dòng)相關(guān)工作人員安排，主持人邀請活動(dòng)流程：①活動(dòng)前現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)中我們將與當(dāng)?shù)蒯t(yī)
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